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[爆款/运营] 淘宝打造爆款实操方法,这样做格子裙一晚卖2500万:让产品变得“有文化”

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130vip 发表在  2021-1-12 09:24:06  | 显示全部楼层 | 阅读模式
众所周知,汉服每年都在飞速发展,所以有人问我汉服能不能做。我说可以,但是汉服卖的不是衣服,是文化。如果你不懂圈子,不懂圈子的规则,那你就不能玩。比汉服更火的是JK制服。今天我来告诉大家什么是文化类产品。说到汉服,要说破产的三姐妹,汉服,Lolita裙,JK制服。

汉服代表中国文化,Lolita代表欧洲文化,JK代表日本文化。我们来看看破产三姐妹的市场规模。以微博超话的粉丝量横向对比,汉服粉丝5000人左右,Lolita粉丝5000人左右,但JK制服粉丝数量已经达到48万。预计2020年JK、Lolita裙、汉服的市场规模将达到3.87亿元。我们先说JK,其实就是日本高中的格子裙校服。

如果你看过日本动漫或日剧应该知道,JK制服在国内也很火,最有意思的特点是,每个配色都有名字,具体请看下方截图。


JK服装的火爆,源于日本动漫,起于女团综艺,盛于B站出圈,JK跟其他文化类服装的最大区别就是,简洁大方,方便穿搭,完全可以在日常生活中,在任何场合穿,所以场景是非常充分的。JK文化里,也有鄙视链,JK裙里最高端的叫做校供,需要凭借日本学校学生证等证明自己身份才能购买,这也是最贵的。

其次是日本制,价格在七八百左右。第三个是国产或者自己做的品牌,价格很便宜,一般是100元左右,入坑首选。JK文化圈,爱好者版权意识极强,如果你不了解文化就去做JK,他们会强烈抵制山寨,如果你穿山寨JK,他们还会给你取个“穿山甲”的绰号。
JK文化圈里,正版和山寨就是校供跟日本制,JK文化圈把微博、QQ空间等社交媒体,当成知识产权局公示中心,只有你的产品在他们的公示中心受到认可,才能说是正版。


正宗JK还有一个特点,就是购买门槛比较高,采用的都是开团制度,都是提前半年做预售,用半年的时间去做种草传播,所以上架后一秒就没了。你在淘宝会看到很多JK大卖家,第一梯队里有中牌制服馆、兔缝缝、梗豆物语等,但他们店里没有东西,或者店里在售的销量不是很高,其实真正卖的,上架后一秒就没了。

这种模式就是以销定产,卖家不用担心资金和库存问题,因为都是先收钱再制作,现在服装行业很难看到这种类型的卖方市场,梗豆物语为例,该店铺每年至少有1000万以上销售额,并且在今年8月淘宝新势力周上,3天时间就卖了将近600万销售额,客单价只有100多。


我们再来说下生产情况,第一种是国内代工厂生产,第二种是日本学校代工厂,第一种代工厂的毛利基本低于10%,裙子生产工序看上去简单,其实比较复杂,标准工序有29道,如果要全部满足29道工序,毛利就会比较低,加工费每条40元左右。但是国牌卖家的毛利还是比较高的,JK裙子每条的布料成本大概十几元,加工成本四十几元,加起来是60元左右,能卖100-120元,卖家的毛利还是能支撑的。

JK厂牌实行预售制,没有库存,在财务费用和管理费用上比传统服装企业低很多,虽然在毛利上跟传统女装差不多,但是净利率是吊打别的服装行业,即使别的女装店毛利也有50%,但是有一堆库存。


第二种是直接给日本学校做代工的,成本没有差多少,但销售价格都是三、五百元以上,如果你有这个渠道的话,毛利有可能可以达到500%,甚至更高。最后就是JK裙和传统服装的营销区别,营销都是在圈子里,因为文化类产品是通过圈子提升溢价的,有圈子才有鄙视链和优越感,比如校供高于日制,日制高于国牌,国牌限量定制高于现货,传统营销方法显然不适用这类文化产品。

这类文化产品,第一,先取个容易传播的好名字。第二,设计都是共创的,从投稿-发布-收集-修改意见-再修改的发布过程,用户是参与设计的。第三,由于是圈子文化,营销都是靠KOL的投放合作。第四,私域营销,转发集赞、返图送礼、满减促销。第五,定制成团,饥饿营销,抵制盗版。
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逝去的往昔 发表于 2021-1-12 09:52:25  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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国名小逗比 发表于 2021-1-12 10:05:31  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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我不睡觉的人 发表于 2021-1-12 10:35:18  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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言心8711 发表于 2021-1-12 10:45:23  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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特工总部门 发表于 2021-1-12 11:10:40  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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wzmvevykml 发表于 2021-1-12 11:18:58  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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珊9086 发表于 2021-1-12 12:34:29  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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nanhaithj 发表于 2021-1-12 12:34:57  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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虞采文 发表于 2021-1-12 13:22:12  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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