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[白凤直通车] 直通车篇之人群篇

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130vip 发表在  2021-1-15 11:25:45  | 显示全部楼层 | 阅读模式
这节直通车培训课程我会分享一下我操作直通车中的一些经验,希望对大家有一点点帮助,大家可以学会人群模型的搭建,以及人群溢价,人群的数据分析。

直通车推广的目的:

1、拉新VS收割

2、撬动搜索

但是我们操作的流程几乎是一样的,都要经过下面的几个大的过程

1、 选款

2、 做权重

3、 打标签

4、 做销量为主

5、 做投产为主

回顾:标签词的优化

¥本节课程收益¥:锁定尽可能多的精准人群;

案例分析(类目:文具电教/文化用品/商务用品,半标品低客单,以下是店铺的主要流量款):
大家好,通过前面的课程,我们学习了各种选款的方式来选款,我们也学习了优化直通车的标签词,而我们继续深入的思考一下,如果一个标签词是一个一级大词,或者说类目词,那么这个标签是我们要做的,但是我们要过滤一下下,因为这后面有很大一部分人不是我们的,我们只要其中的属于我们的那一部分人群,这时怎样才可以找出来呢?这就是我们今天讨论的话题:直通车人群

直通车人群的的难点有3大部分:人群模型的搭建,溢价的设置,数据的分析跟踪和优化;

下面我们通过一个例子说明:如果我们做【女士羊绒围巾】这类产品,那么这个产品的人群是:【女士】【羊绒】,如果我们买的流量是【围巾】,因为围巾是类目大词,我们肯定要买,否则我们会丢失掉很多的流量,因为围巾的人群包含了【女士羊绒围巾】,而我们如果全买,就会发生买的很多不精准的流量【比如:男士,雪纺】,这时我们其实换一个思路就可以解决掉,比如用DMP的功能,筛选出围巾当中包含【女士】【羊绒】的标签,这当然大家也可以根据自己的产品属性,测试另外的标签维度,比如:客单价,偏好人群年龄段等等;

关于搭建人群组合模型必须懂的几个核心要素!

a、人群的分类

那么我们怎么设置人群和测试人群?设置人群以前,我们先说说系统人群分类:

系统给我们把人群分为5大类:

1、与宝贝有关的【宝贝人群】;

2、与店铺有关的【店铺人群】;

3、与行业有关的【行业人群】;

4、聚合抽象出的【智能人群】;(补充:系统智能人群数据在很多类目都不错,长期价值人群看产品)

5、自己根据产品属性自定义组合的【DMP人群】;

b、换一个维度,我们要清楚做人群的目的是什么?

拉新VS收割;

为了我们推广流量价值的更大化挖掘,我们一般是低价拉新,高价收割(防守,当然大家如果做私域的建议私域维护店铺老客);

c、同时我们也要基于产品属性,设置人群,因为很多产品没有明确的人群特征;比如很多快消品,低客单产品,标品只有行为人群,这时标签本身的精准度基本就是人群的精准度;

d、同一个人多个标签;顾名思义:也就是说一个人身上有很多不同的标签(加购标签,性别标签,类目标签,行为标签);

e、常规人群DMP模型公式:搜索标签 + 行为【包括时间】 + 用户特征【性别、年龄等等】+渠道 – 类目已购【时间:比如30天】;本公式可以根据自己的产品属性,消费者特征做深度优化;

关于人群的溢价设置和优化

a、初始溢价

人群的好和坏,我们通过不同人群之间的数据对比来判断;既然是对比,那么溢价的设置方式就出来了。我们设置的初始溢价,要分析的人群和对比人群的溢价保持一致【也就是说,只有人群一个变量】,时间和数据量够判断标准,我们就可以做出准确判断哪个人群更优质,甚至我们还可以探测出这个人群为啥好,以及怎么优化这个优质的人群

b、溢价优化调整

优质人群高溢价,这时对比的是更好人群的数据,看看溢价调整到多少合适~~~

关于人群的数据分析

人群和人群溢价的优化,都是要经过数据分析的;

我常用的数据指标:点击量,点击率,转化率,收藏加购率,加购成本

我们先建立一个人群模型,然后测试这个人群模型的健康度(人群和溢价的合理性),如下表

人群是一个非常深的话题,本人一直在研究人群的路上,所以由于个人能力所限,暂时只能表达如此,在此还望各路大神斧正~~~

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符莫客 发表于 2021-1-15 12:07:10  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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renspjobld 发表于 2021-1-15 12:17:37  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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ro__小暖 发表于 2021-1-15 13:01:00  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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牟9334 发表于 2021-1-15 13:17:38  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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剑胆琴心 发表于 2021-1-15 13:36:50  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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随搓 发表于 2021-1-15 14:20:14  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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nhvipk4uvc 发表于 2021-1-15 14:24:37  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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含香1339 发表于 2021-1-15 15:18:16  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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鞠雪粉 发表于 2021-1-15 15:23:04  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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