淘宝运营的五大核心思路

中小卖家对于淘宝运营一直很迷茫，不知道淘宝店铺该如何去运营，可能也看了很多所谓的干货，但是却非常杂。其实做好淘宝运营只要从五大核心出发，那么，你的思路将会变得特别清晰。

1.产品

产品为王，一件好的产品直接决定你能不能卖的好，而产品的质量也直接影响了客户体验。淘宝现在越来越注重顾客的体验了。同时，还决定了你的DSR，评价等等。而这些指标也是对于你后期店铺能不能做好是起着决定性因素的。我们把产品中需要注意的点主要归纳为以下几点：

1、选品：好的货源，主要要考虑货的品质，供货的稳定性，价格优势等等。这也是为什么代销做不长久的原因，因为质量和价格都得不到很好的把控。前期实在没有货源的可以考虑阿里巴巴一件代发。但是绝对不是长久之计。

2、选款：首先，你选择的款式必须符合市场的需求，如果没有需求量一切都是白搭，有需求才有市场。要学会用数据去分析市场。

3、测款：很多中小卖家都没有去做到这点，认为凭借自己的感觉就可以了，其实这里错了，后面所有的都是错的。即使你的运营能力再强也是力不从心。

4、定款：确定主推，引流，利润款，只有明确的制定策略才能够让整店提升，而不是某款宝贝在卖。其他的都是0，这也是为什么后期要做好关联营销的核心原因。

5、定价：价格体系，要符合店铺的利润空间，也要符合市场的价格。太高，价格没有优势，太低，则亏本。

2.展现量

先有展现、曝光，才会有访客；有了访客，才有可能有转化成交。简单的说，做好免费流量的SEO优化，另外，用付费流量来辅助，精准的定位人群获取更多的流量，很多卖家朋友内功没做好就去开车，白白浪费钱。

3.点击率

曝光展现不错加上点击好其实也就是我们要的流量，同样的展现量，点击率越高，你在有限的展现量当中获取的访客也就越多，流量也就越多。而影响点击率中很重要的因素是主图。其实做淘宝卖产品其实就是在卖图片，特别是在点击率这点上而言更是如此。图片好不好直接决定了你的点击率的高低，差异化营销很重要，主图的点击率也是要去测试的。那么除了主图还有其他因素影响你的点击率，主要因素包括以下几点：

1、价格：价格要符合市场，才会有人点击，当然标新立异的价格也有一定可能创造不同的效果，那就看你的具体运营方法了。

2、DSR：其实在搜索结果页上是可以看到的，也就是卖家综合评分系统，至少你要做到三项飘红。飘绿了要想尽一切办法挽救，不光影响点击还严重影响转化。

3、包邮：在筛选和搜索时都可以选择包邮，所以你的产品是否包邮对于你的点击率也会有影响。

4、标题：也就是搜索关键词，关键词如果不是太匹配也会影响点击率。这个叫做关键词的点击率，其实关键词除了影响点击率也会影响转化率，生意参谋里面就可以看到每一个关键词都有他相对应的转化率，有的时候转化低并不能全怪详情页，关键词引进来的人群也是一个影响转化的核心因素。

5、排名：排名越靠前越容易获取点击。

6、销量：销量权重无论再怎么弱化，对于买家的冲击还是非常大的。

7、打标：打标商家也决定了你的资质，有资质的买家也就更容易获取买家信任，从而获得一个好的点击。

8、千人千面：千人千面对于点击率带来的影响也是很大的，买家会受到影响再去访问收藏过，加购过的店铺。

4.转化率

人人都想获取转化率，但是，我想说大家先把前几点问题给把握好了，再来考虑这一点。影响转化率的因素也要很多，包括标题，主图，详情页，DSR，评价，问大家，价格，销量，客服，信誉度等等因素。

5.客户体验

这是我们常常忽略的，大家都整天想着如何转化的，却把客户体验给忽略了。其实产品＆服务一直都是我们做好一家店铺的两大核心要素。服务不仅仅说的是售后，同样包括客户咨询时客服的服务积极性，响应速度，响应频率，要有主动服务意识。同时，另外还包括，发货后的物流等等都会影响你的客户体验。这里提一点店铺已经成交的老顾客也要维护好，老顾客营销也是非常重要的，店铺复购率好的店铺加的权重非常高。

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