搜索

返回列表 发新帖

[淘宝运营] 新品打造爆款神器之首单新享

[复制链接]

2万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
19716
130vip 发表在  2021-4-2 11:18:23  | 显示全部楼层 | 阅读模式
通过对首单新享的学习,能够快速的把店铺新品推介给消费者,也对产品能否适应市场需求拿到一定数据,为店铺推广降低有效成本,能助推有潜质成为爆品的新品突围。

新品打造爆款神器之首单新享

这话还要从过年前,一则消息说起,简直引爆了朋友圈。淘宝客计入权重了,随着淘宝联盟的布局,更多新的玩法让很多同学眼前一亮。大部分的平台都开始进入信息瀑布时代,搜索的占比都在下降,让专业的人做专业的是,成为大家的共识,所以帮我们推广的人开始多了,就会诞生很多新的玩法。去年逍遥子在年会场合,包括一些大佬,一直在强调新品、品牌、场景升级,也因此拉开打造新品爆的序幕。


今天讲的这个淘宝打造爆款的玩法呢!是去年在首单礼金基础上升级而来,以及后面迭代的品牌新享。因为平台今年对品牌和新品大力扶持,消费者可以实实在在拿到实惠;再者推广者端,加入的团队越来越牛,对新的产品也非常渴求。

这样很多团队会在推广新品的时候,自己团队补贴到相应的社群、AP、PC秒杀、红包等,消费者能以很少的钱拿到体验感还很不错的产品,这样完成了初体验。让AIPL人群迅速扩张,为品牌的GROW模型成矢量性增长,特别是大快消产品,进而在FAST运营模型上得到健康消费者运营基数不断扩大,增加产品的毛利,降低新品的推广成本。

在碎片化的时间里,消费者购物需求不再被禁锢。通过多元化的触达,消费需求已经被深挖殆尽.,与2015以前相比,冷门小类目或者高利润类目已经都不存在机会性。特别在数据时代,所有的运营方向都会清晰的参考各种数据维度,前面说的有点多,小伙伴我们直接进入正题。有小伙伴问,怎么样能成为爆品呢?

其实,我们大快消产品,尤其是有工厂背景的同学,可能会更如鱼得水,整个环节可以去抠成本,把成本做到极致,而且又有线下的多少年经验,对产品到什么程度适合线上销售比较了解。

那么重点来了,通常销售的核算成本是,售价-货值-运营成本-平台费用-物流费用-包材-人工成本=净毛利。货值对于做商贸的同学是不太可控,但是厂商同学可控性比较大;运营成本这里和大家讲的是首单新享的渠道成本;平台费用和人工成本是固定支出,物流费用取决于订单数。

这里着重讲的是首单新享渠道成本,通常的做法,我们是结合金标团长活动去做,这里有一个问题,就是这些人哪里找。其实小伙伴不用担心,现在推广的团队竞争相对激烈,所以当我们找到一个,那么重要数据上来,就会有很多人找你,其实这个时候才是比较难的,都说自己的渠道比较厉害,那么我们后面就需要数据的统计,通过筛选把优秀的团队留下来,可以保证自己基本盘,小提示,档位决定是否能够公域展示。

上面讲到基本盘,主要是因为现在平台的销量,已经做一定的降维处理,比如月销量100+,它是包含100-199,现在有的维度基本在100+、200+、500+、1000+、5000+、1000+,从这里就能够看出来,销量模糊淡化,在这个维度里的商家就会很多,商家就要各显神通。恰巧首单新享能够快速有效突破这个藩篱。还有一个号外,就是平台在测试C店的适用性,预计在后面会全量开放,想了解这个玩法的小伙伴,一定要关注。

这边有几个主意点,就是渠道的消费者,对产品的容忍度还是比较高,那么我们在保证品质的情况下,适当降低包装成本等;再者基本事件为当天,因为在有的时候数据不稳定情况下,系统会下架投放,也有可能不给我们展示公域的标签,这样降维会使效果不好;最后这个维度的消费者素质偏低,所以我们需要很大耐性去处理,不至于我们在爬坡起量的时候出问题。

可能今天淘宝学习网的内容会有些难消化,各位同学可以通过一下方式找到我,我们一起探讨!一起成长,让营销不再难!

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
16341
醉卧小楼听雨 发表于 2021-4-2 13:05:52  | 显示全部楼层
来看看啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
16088
繁华沧桑 发表于 2021-4-2 14:06:23  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10810
芳8273 发表于 2021-4-2 14:31:06  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10424
六匣 发表于 2021-4-2 15:37:44  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10732
熊畅畅 发表于 2021-4-2 17:36:58  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10655
葵隶狄 发表于 2021-4-2 18:36:54  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
17091
石头剪子布 发表于 2021-4-2 18:53:34  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10682
8xxy2zeh3l 发表于 2021-4-2 20:17:19  | 显示全部楼层
这又是好东西
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11352
宋636 发表于 2021-4-2 20:43:48  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表