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[淘宝运营] 淘宝如何提升手淘搜索流量?你需要从这几方面做起

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130vip 发表在  2021-4-3 10:48:14  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝手淘搜索的重要性,相信大家都很清楚,由于手淘推荐流量的不稳定使得很多卖家都将希望寄托在搜索流量上。然而,当卖家朋友们花费很大功夫去做优化时,却发现手淘搜索流量一直上不去,这是为什么呢?今天小编就跟大家好好分析一下淘宝如何提升手淘搜索流量?你需要从这几方面做起。

一、影响搜索流量的因素有哪些?

想要知道为什么流量会上不去,首先就要知道哪些因素在影响我们的流量。

1.市场因素:如果某段时间咱们的搜索流量出现较为明显的波动,那么咱们需要到生意参谋中看下整体市场行情变化情况,尤其是像服装类目这种受季节影响较为明显的类目,在换季时间流量波动会更大;只要咱们是在整体市场波动幅度内的,影响不会很大,适当增加付费流量推广拉一拉就好。

2.关键词因素:大多数情况下,我们都是通过关键词搜索来找到自己所需要的产品,如果此时展现在消费者面前的产品中刚好选中你的产品,并点击进入浏览,这样就算是一个流量了。如果消费者再往前一步,对该产品有收藏加购甚至是成交的行为,这就说明咱们这个关键词对引流有一定帮助,可以加上直通车辅助引流,就能达到事半功倍的效果。

这里还有另外一种情况,就是消费者在搜索关键词之后根本看不到你的产品,这时别说是点击、收藏加购这些行为,就连流量也会少得可怜,哪怕开车也起不到效果,这就说明咱们的关键词选择错了,需要重新再优化。

3.标签因素:现在淘宝追求“千人千面”,对标签的要求也会越来越高,标签越精准所能引入的流量也会越精准。如果我们店铺在近期流量发生波动,回想一下咱们是不是有做了什么操作对店铺标签产生影响,或者咱们店铺本身所带的标签是混乱的,与店铺内产品没有匹配好,导致无法引入精准流量,导致流量忽高忽低。

我们在去提升宝贝标签之前,一定要分析这个宝贝现有的宝贝标签,而对于新品或者销量比较低的商品,个性化标签几乎为0的情况,这时只能是根据你的类目、属性、关键词等等来进行流量的划分,所以再次强调:新店在做基础的时候绝对不能马虎大意,你打下的基础决定着你后面店铺流量的质量。一旦标签出现混乱,带来的访客对于店铺来说是劣质访客,这种访客不仅不能给你店铺产生流量价值,长期如此,还会导致店铺陷入恶性循环,让流量下滑幅度更大。

4.宝贝综合因素:如果咱们的宝贝自身销量不错加上有评价也不错,系统会认为这是一款有潜力的宝贝,进而给到你更多的展现机会;但是如果咱们这款宝贝长期销量不佳,点击率也少,自然不会受到系统青睐,也很难有展现机会。

二、如何获取手淘搜索流量

1.新品扶持:由于淘宝市场十分巨大,每天的新品也是海量的,这就意味着分到每个新品的扶持力度就很少。少,不代表着就不要,反而我们更要好好去争取它!

对于使用代发模式的卖家来说,千万不要贪图省事就直接上传数据包,这样一来同款数太多,在店铺基础还比较差的时候很难有展现机会;二是如果供应商提供的数据包不是自家的,还有被侵权投诉的风险,建议最好是拍下样品后自己重新写标题和拍摄制作图片。

2.标题优化:这是与关键词息息相关的,因为消费者能否通过关键词来搜索到宝贝,就取决于店铺的标题能够匹配消费者所搜索的关键词。由于手淘和PC端的搜索热词很多是分开,我们想要做好手淘搜索,就要优先选择手淘端热词。

有订购生意参谋的朋友,可以直接在生意参谋中选择,而对于没有生意参谋的朋友,我们可以利用手机淘宝搜索下拉框中出现的热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中,那些灰色的词就是热点词,我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

除了这些热点词外,手机淘宝中还有一种锦囊词,也就是在搜索结果页中出现的词语,这个也是十分重要的。

在组合标题时,要以核心关键词为基础加以延伸,但切记不可使用同义词、无效词(包邮、特价、打折)、违禁词(第一、最佳、全网最低、独家等等)。同时在组合标题时,要注意词语的顺序相关性。可能有些小伙伴会认为标题中的关键词先后顺序对搜索排名影响不大,其实这种想法时错误的,有些词先后顺序调换搜索指数就会产生变化,有些词确实不会被影响,所以在写标题的时候一定做到精准、精细。

此外,我们在组合标题时还要遵循紧密优先的原则,有些关键词本身就是一个紧密词,如果你在中间加入空格或者其他词语的话,会破坏关键词的紧密度,使得标题权重发生变化进而影响搜索人气。因此我们在选词时最好将紧密排列的词作为核心词,利用杠杆原理,将核心关键词放在标题前后,因为标题的前后权重是最高。

3.主图优化:越来越多卖家朋友开始意识到手淘端主图的重要性,毕竟这关系到咱们宝贝展现时是否能被消费者点击浏览的关键,点击率越高,所能引进的手搜流量也会相对越多。五张主图一定要上传到位,尤其是白底图,这是手淘流量入池的关键。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点,整个设计围绕一个卖点设计就好,这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明,可以更好的表达卖点。

在静态的主图已经没有多大的发挥空间的情况下,动态的主图视频就成为很多卖家新的选择,尤其是在新品上架初期,主图视频占新品权重的比例就很大。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。

4.直通车推广:在做手淘搜索流量时,我们还可以利用直通车等付费流量来辅助引流。我们在前面做标题时已经将关键词选好,但在产品初期基础不稳定时可以采用精准长尾词+流量大词的模式来引流。选词方面还是要记住要与宝贝高度相关这一点,在选择精准的长尾词时,可以选择一些流量特别少,但是竞争更小的词来做,宝贝前期可以竞争力没有那么大,选择这些词时更容易获得高点击率,有利于前期快速将质量分拉起来,为后续添加其他流量更大的词做好基础。等到直通车质量分起来之后把精准的流量大词逐步添加进来,来逐渐做好大词的流量,毕竟主要的流量还是集中在这些大词上。当后面大词的流量起来以后,手搜流量也能有质的提升。

5.重视内容营销:现在手淘改版后,内容营销方面所占的比重越来越大。内容营销的渠道有很多,包括淘宝直播、达人推广[有好货,必买清单]、短视频、社区引流、微淘、洋淘买家秀等等。这其中,微淘的入门门槛比较低,并且维护好能为店铺带来粉丝和人气,为店铺引流,也就成为很多卖家,尤其是新手卖家的选择;洋淘买家秀需要卖家到后台进行加精操作才能激活这一模块,才有机会被系统收录,一旦被收录,通过系统推荐的流量会源源不断进店选购,此时系统会认为你这个产品很有潜力,自然而然给到你更多展现机会,加快打爆的步伐。

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5otl9293n5 发表于 2021-4-3 14:03:09  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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圆月豌豆 发表于 2021-4-3 15:16:22  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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辛9170 发表于 2021-4-3 16:19:57  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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男人吥乖 发表于 2021-4-3 17:53:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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欢欣2036 发表于 2021-4-3 19:34:07  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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吃撑了的镜子 发表于 2021-4-3 21:09:33  | 显示全部楼层
楼主好人
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林大向ni 发表于 2021-4-3 21:56:23  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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繁华沧桑 发表于 2021-4-3 22:46:20  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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清澄1 发表于 2021-4-4 00:00:26  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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