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[拼多多] 拼多多这样运营比推广更重要,附带潜力蓝海类目

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130vip 发表在  2021-4-6 11:39:19  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在今天开篇之前,我想问一个问题。你知道运营店铺最核心的是什么吗?


事实上,一提到这个问题,很多人会立刻想到运营的各种技术、推广技巧和思路等等。但其实这些都是真的,只是不必要。我们更应该思考的是,开店前需要准备什么?

其实这个问题很简单,就是提前准备好优质产品,说出答案,大家会不会有一种恍然大悟的感觉?产品是我们做店铺最重要的东西,也是最常被忽略的内容。
其实运营做的久了,慢慢大家就会悟出一个道理,再漂亮的运营思路,再精细的操作技巧,都不及一个优秀的产品来的重要。

比如上图这家店铺,就是因为细心打磨了产品,所以产品的转化率一直表现得都十分优秀。
这也是资深的大卖家与小卖家的区别所在,他们所重视的往往会回归到产品的本身。一个市场认可度高,竞争小的产品,做起来会比市场竞争大,且花样繁多的产品要轻松许多。
这点跟我们选词也有异曲同工之处,一个足够好的词通常都是在相关性高的同时,保证搜索热度高且竞争度小;那我们这个词也就会更容易做起来,付出的成本也会小很多。
不知道大家有没有听说过著名的5W1H理论,一些接触过销售理论的同学可能会有一定的了解。
5W1H,分别是“what”,“why”,“where”,“when”,“who”,“how”这是销售产品所需要考虑的六个黄金点。
简单来说就是向用户说明:这个东西是什么;用户为什么要买这个东西;这个东西在什么地方、什么时候使用;谁来使用;如何使用。当然大家只要明白这个思路即可,不要去生搬硬套这个方案。
在想明白上面这些东西以后,大家还需要去调查市场,判断这个市场我们是否值得去入手。市场调查这块大家不要觉得很麻烦,对于实体店铺,我们可能要实地通过问卷或者蹲点来调查,但对于做电商的我们来说,调查市场就会简单很多了。
我们只需要在搜索页面搜索产品最核心的关键词,按照销量排序,看头部商家的链接已拼人数就可以判断类目的大小。
比如上面这两个产品的类目,哪个类目大哪个类目小应该不用我多说了吧。
那么类目大小我们会判断了,又怎么知道现在做这个产品能不能赚钱呢?
其实思路也很简单,即通过计算头部商家目前的盈亏情况来判断,如果连头部的商家都是在亏钱,那也就是说我们做到前面也没办法赚钱,甚至是亏钱的,那我们还浪费这个时间干嘛呢?
计算的方法也很简单,借助第三方工具的竞品分析,我们去分析对手的流量结构,计算达到对手这种数据所需要付出的成本;竞品的付费使用情况;以及产品的利润率如何等等。把产品的利润算出来再减去所有的支出,我们就能知道这个产品究竟有没有做的价值。
如果大家在资金并不是很充裕的情况下,我不推荐大家盲目的去选现在热销的产品和款式,因为越是风口浪尖,面对的竞争越是激烈。
尤其是标品,竞争激烈的标品不做到头部基本就没有赚钱的机会,而做到头部所需要付出的时间、金钱和精力又是十分的多,所以大家在入场之前,一定要调查清楚市场我们再去投资,免得最后付出了很多却竹篮打水一场空。
比如上图的离墙码。这是个小五金的类目,小五金类目怎么做大家知道吗?
小五金类目这种十分标准的产品排名靠后的位置基本没有机会,所以最重要的就是头部的流量。因为会搜索这种产品的人购物意图都十分明确,所以无需多选,简单挑选几家只要价格合适,跟客服沟通顺畅即可下单。
面对这样的类目情况,我们可以运用推广工具去抢占头部的流量,只要能够把推广工具优化好,即可坐等盈利。
0开始搭建。不用做太多的内功,直接就上车了,关键词不用特别多,但是一定要精准描述产品。
剩下的就是抢占头部流量,不断的降低PPC,降低获客成本,拉升点击率,提高引流效率,再去优化好客服端引导转化的话术,订单自然就来了。
难道这赚的钱不比女装、男装类目更香吗?所以大家在开店之前一定要调查清楚市场,才能避免竹篮打水一场空的“悲剧”。

在明确市场是可行的之后,再结合正确的推广技巧就能达到盈利产出的目的。

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春梅3140 发表于 2021-4-6 12:31:02  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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侯菱凡 发表于 2021-4-6 12:58:30  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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庞德 发表于 2021-4-6 13:01:07  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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0w0das2ykj 发表于 2021-4-6 13:30:23  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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含香1339 发表于 2021-4-6 14:13:49  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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毕心语 发表于 2021-4-6 14:24:25  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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虹雨7880 发表于 2021-4-6 14:37:04  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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Rommyi 发表于 2021-4-6 15:09:35  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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阿策 发表于 2021-4-6 15:47:05  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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