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[淘宝运营] 淘宝店铺要想提高转化率,关键词和人群是关键

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130vip 发表在  2021-4-7 11:07:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天要跟大家讲的是分析你的店铺进入的流量是不是精准的流量,如何优化店铺的流量人群,不光让店铺有流量,还要提高产品的转化率。

此上数据图是本人手里操作着的一个睡衣类目店铺,刚开始接手这个店铺的时候已经是奄奄一息,商家不懂操作方法不懂运营导致了店铺一直在走下坡路,最后形成了一个恶性循环实在没有办法了的时候找到我,我帮他分析了店铺,直通车选词不精准,之前违规操作导致人群标签混乱,自己每天烧着车却看不到效果,就算烧钱引进了流量也形成不了过多的转化,归根结底就是因为自己没有一个正确的操作店铺的思路。

东一脚西一脚的操作,想起哪里就动哪里这样操作店铺现在是很难做起来的了,现在的淘宝早就已经进入了一个需要精细化运营的时代,在想靠着n年前的操作思路干淘宝简直就是难上加难。

还有最近好几个商家找到我让我帮忙看一下店铺情况,好几个看数据都是显示流量看着很多,但是产品的点击率确实非常的低,再往下转化率就更不用说了,看着数据都是非常惨不忍睹。

商家都跟我抱怨着说广告没少投,钱没少花,眼看着展现量这么大怎么就没几个点击呢。好几天更是销量堪忧。通过和他们的细聊大都发现很多商家在操作的时候都没有很注重人群这一快。

就拿淘宝直通车举例子把,很多商家就是以为选完关键词,做个计划扔进去每天花钱冲油费就等着来单了,事实上并没有这么简单的。首先在关键词选词上边就是要好好分析之后来做的。

如何才能找出符合我们产品的高转化词?

究竟什么样的关键词才能拿到流量,这方面我们可以用到生意参谋这个工具,来看自己产品的关键词搜索指数,最好选择一个月的数据,太短的话数据是没有参考价值的。在月搜索热度比较高的词才有价值。

我们自己买东西包括大部分买家网上买东西的时候都会直接搜索核心关键词,只有很少的人会去搜索属性相关的词。举个例子好比我们想买一条牛仔裤,那在搜索的时候大部分人一开始会搜索牛仔裤男或牛仔裤女。直奔自己意向购买的词。这就是核心关键词。

淘宝下拉框的关键词这里的词基本都是买家购买的时候搜索量最多的关键词,商家可以参考挑选这里边的关键词,也不用全部的词都用上,挑选流量比较多的词来做就可以。

当然虽然说这种词的搜索流量是最大的,但是相对的竞争也是最大的。所有的商家包括那些实力非常大的行业头部买家也都会用这些词。所以在这种大词的竞争上面小商家优势稍弱一些。

选词的时候先要分析自己产品的特点,这样在做关键词的时候,加上产品特点,关键词就会更加精准,转化率也会跟高一些。

找出几个比自己做的好的同行业竞争对手,产品价格和属性都相似差不多的产品,分析竞争对手在做的关键词来做参考,参考后在转化成为自己的关键词来用。

有人说我店铺刚开不久可不可以做这些大词呢,竞争不过大店怎么办,这里我要给出一个建议。如果你想避开和大的实力商家的竞争,开始选词的时候前不要做这种大词,可以前做三级词或长尾词,竞争会小很多,这类词的搜索流量虽然会少很多,但是买家购买意向上面会更加精准。所以产品转化率也会相对更高。

像很多标品类目比如说;手机、空调、洗衣机、之类的买家在搜索关键词的时候基本不会搜索别的关键词,都是直接搜索核心关键词的。最多加上品牌或规格款式,所以像做这种类目的话要想让我们的产品能够排名更加靠前的话,就要提升我们的店铺权重和提高关键词质量分。这样才能得到更好的排名。

再加上品牌商家的话基本产品都是有控价的,款式价格所有商家基本差不都,买家随便翻翻前几页找个销量高的基本就下单购买了。

标品类目因为关键词比较少的这个特性,所以在做关键词的时候,只要是和产品相关的,有流量的词都可以当做精准的关键词了。

所以商家朋友们如果你是做的标品类目的话,要想你的产品有流量有转化,那你的直通车关键词出价就要靠前才管用。一般买家不会往后翻多少页才买。


非标品类目的话相对好一些,好比我要买一件衣服,我搜索连帽卫衣,有的产品虽然展现在了前边,但是他的款式我不喜欢我就不会购买,可能会一直往下看,一直到找到自己喜欢的款型和合适的价格,看着质量差不多,价格差不多,没有太多差评基本就下单了,所以在非标品类目的产品做直通车的时候,排名不一定非要去竞争首页位置,只要排名在前几页就可以了。

做直通车人群如何做到精准?

新品新店的初期,不建议上来就选择系统推荐人群,

如果你的店铺已经开了一段时间了,那么就可以通过分析店铺内的访客,分析已经产生订单的人群数据,之后再做的时候可以重点做这部分人群。如果你的店铺刚开还没有足够的数据积累或者数据较少的话可以找出自己产品属性价格相似的竞店产品(当然这个店铺肯定销量是做的比较好的)来分析竞店转化率高的人群重点来做。

通过数据分析分析出产品的主要购买人群,地域,时间,年龄的比例,在根据这些数据进行优化,可以让自己的店铺的流量不断的更加精准。

根据自己产品的特性分析出的购买人群的购物时间,购买地域,分析出来的转化高峰的时间和转化高的地域来做重点投放。

新手店铺或推新品

店铺或产品刚开始做的时候很多商家会走大量的淘客推广之类的操作,致使人群会非常的混乱,所以在这个时候如果你去做很多推广的时候标签是混乱的,看着流量虽然多,但是其实大部分都是一些垃圾流量,根本形成不了转化。所以这个时候可以先通过直通车把人群扶正之后再去做其他类型的推广,才能有更好更精准的流量和转化。如果你的店铺人群一直是混乱的状态也会影响到你后期的人群匹配,一但形成恶性循环的话,店铺只能是顺着下坡路往下划了。

只有先把店铺产品的关键词和人群优化好了之后店铺就可以打开更多的流量入口,引进更多的精准流量,只有这样店铺才算进入了一个良性循环。慢慢的才能把店铺权重提高起来。

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描嘘 发表于 2021-4-7 11:40:12  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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西门海纳 发表于 2021-4-7 12:23:13  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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活力泉 发表于 2021-4-7 12:39:47  | 显示全部楼层
来看看咯,
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花雨夏杏天 发表于 2021-4-7 12:56:22  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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伏扔 发表于 2021-4-7 13:42:30  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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车仙小乔水 发表于 2021-4-7 14:18:34  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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熊畅畅 发表于 2021-4-7 14:22:29  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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老郭司令 发表于 2021-4-7 14:57:12  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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FlappyBird 发表于 2021-4-7 15:22:58  | 显示全部楼层
来看看咯,
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