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[淘宝运营] 怎样正确看待淘宝付费推广,以及淘宝付费推广的优化逻辑!

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130vip 发表在  2021-10-21 09:04:11  | 显示全部楼层 | 阅读模式

今天给大家分享一篇关于淘宝付费推广的思维逻辑文章“怎样正确看待淘宝付费推广,以及淘宝付费推广的优化逻辑”;我遇到过很多卖家朋友一提到付费推广什么直通车、钻展、超级推荐等,就特别的抵触,可谓是闻之色变;我觉得出现这种情况的原因无非两点:1店铺推广预算不足甚至没有考虑;2.不知道付费推广的优化逻辑,付费推广操作不起来甚至不会;今天就针对这个问题,给大家深度刨析一下该从哪些核心及逻辑层面来去认识付费推广。

做店铺、做单品,只有我们从逻辑本质上吃透,才是拉开运营差距的关键;不然拿到一个品一个店,脑子里没有一点思路,走到哪里做到哪里,那带来的效果反馈也是不成正比的;现如今淘内如火如荼的趋势,许多敏锐的朋友已经把战场转移到其他方向,如抖音,快手,其他平台。或者从一个类目跨到别的类目,寻找新的类目产品来操作,再或者不依赖付费用其他手法去打单品等等,但是不管怎样改变,每个平台该有的付费推广都有;话不多说,下面就开始我们的正题:

付费推广优化逻辑

1. 本篇文章的目的

2. 做付费推广的目的

3. 付费推广的趋势

4. 单品成为爆款的原因

5. 付费推广的优化核心

1. 本篇文章的目的

跟大家聊一聊怎样从逻辑思维了解付费推广的本质,从而达到运营的提升和思维的提升;

2. 做付费的目的

最大的目的,肯定是带动免费流量。其他的咱们就不去纠结了,像测款,测图,测数据这些。或者直接靠付费卖货高产比高毛利这种毕竟是少数。

在我看来,做付费,就是要把免费流量带起来才是发挥了它的价值,带不起来免费流量的任何操作都是耍流氓。(当然,我也有吃瘪的时候,也有耍流氓的时候),这只是我们的理想目的!

加快单品的爆发,起的是催化剂的作用。让新品快速成长,成为爆款;

增加单品的爆发力,比如你不做付费,自然爆,拿2000个流量,你用付费做成爆款,拿2万个流量。很多地方,都是和体量挂钩,有了体量,才有更多的成长空间。

3. 付费推广的趋势

付费推广三巨头:直通车、钻展、超级推荐。一个做搜索入口的,二个做首页入口的。以前其实是相对独立,现在相互打通了,或者说可以相互导流,相互影响。对于操作付费的卖家朋友来说,肯定变得更加复杂了,所以说,要准确的掌握这些付费工具的优化逻辑,才能让我们低投入得到高回报;

运营成本的提升:狼多肉少,流量越来越贵,竞争越来越激烈;优化操作不好这个PPC蹭蹭的往上涨,只能让你后面越做越困难;

4. 单品成为爆款的原因

前面我们说了,做付费就是要把免费流量搞起来,也就是要搞出来爆款。你都不知道爆款的核心原理,还谈什么操作爆款呢?它为什么会爆?怎么去做才能提高它爆的概率?

我们抛开其他的什么都不说,就是数据,体量。之前的文章说的太多了,率指标+量指标。我们的这个平台规则,是以这个为考量指标的。这就是系统的算法逻辑嘛。你和同行比较,有优秀的点击率+收藏加购率+转化率,然后出单多,卖货多,自然就成为爆款了。我们要注意的是,权重是对应入口的。举个例子,你做淘客,做了很多,但是就是拉不起来搜索入口的流量,为啥,因为入口不一样。淘客其实是一种间接提升或者说是助力于搜索入口。你销量上去了,也可以提升其他入口的数据。所以,归根结底,还是在于一个数据反馈。然后就是坑产,谁在周期考核内做的业绩好,平台给你的流量就越大,你的产品店铺能承接住流量,那销量就会越来越高;这里说个我感受到的趋势,就是我们要去考虑店铺的综合价值。也就是动销,关联销售这一块是权重核心,原理就是提升客单价。综合来说,我们操作单品,是先确保率指标的优秀,再有量指标的放大。如果说你的数据反馈不给力,砸钱做再多的销量,还是不上不下冲不上去。数据给力的,做起来自然是顺风顺水。

5. 付费推广的优化核心

前面说过,权重是对应入口的,所以我们肯定要会区分不同入口的特性,才能准确及时的调整相应的数据;从入口流量来区分:首页流量,是不会有搜索行为的。(之前的搜索行为可以为首页打标),所以,首页流量抛开数据不说,任何入口都得考核前面说的核心率指标。首页,肯定是做人群,你看用钻展,超级推荐多的店铺,他们的目的是什么,圈人群,做粉丝为主要目的。从操作上来说,达摩盘是核心。这里我们注意另一个逻辑思维,就是如何把人留住。本身你的店铺就没有特色,没有可以留住顾客的优势,谈什么所谓的圈人呢。所以,是先有自己店铺明确的风格,调性,定位,再去圈可能喜欢你店铺的人。大家不要把这个先后顺序搞错了。

搜索入口,搜索关键词+人群标签。做搜索肯定是拿直通车,直通车的人群其实是比较单一的,玩过的都知道,也不用争,不用多说。还不就是去测试人群反馈。有的人连初建人群都有问题,这是为什么?咱们结合我开篇说的,我说运营需要有数据的支撑,你要了解你的产品,你的顾客,他们可能具备哪些标签。这就是一种模拟的人群画像。

像一些切入的时机(季节性产品),分时投放,也就是访客高峰期,成交高峰期,然后地域,有的产品地域影响还蛮大的。这些,都是需要结合对应的数据去筛选去优化。

几个付费工具的操作核心

直通车流量相对钻展和超级推荐流量都要贵一些,也就是搜索比首页流量贵。因为大部分类目搜索流量的价值比首页流量的价值要高,也可以理解为一般搜索数据要比首页的数据要相对精准一些。所以,做直通车能快速压低PPC,还能保证拿到充足的展现量,这是操作直通车的关键。因此,一张好图是必须的,点击率是门槛。解决不了点击率,直通车后面都是扯淡,被点击率卡死,就别谈后面的什么操作了。再说产比,提升产比最好的方法就是压低PPC和提高转化率。而你需要做的是,压低PPC的同时要确保展现量不掉,给的足,这个是核心。压低PPC多简单,降低出价,降低分时,降低人群溢价,很多种操作方式,就怕你降价,展现也跟着就掉了。所以,玩直通车的新手,好好理解一下我说的这个核心。这就是直通车的操作最最最关键的地方。

钻展,超级推荐。都是基于达摩盘的。这个达摩盘,我以我个人的理解给大家说下。一般情况下,达摩盘是不差流量(展现量)的,也就是说,你可以覆盖许多的人,几百万人,几千万人都有。展现量充足的情况下,肯定PPC就相对便宜。所以,如何筛选出优质的人群,就是操作的关键。另外那么多的人群,如果说你是没有目的性的去组建,去测试,首先资金是个问题,另外也不会带来相应的数据效果。所以我们在初建人群包的时候,要结合产品关联属性,相应的人群画像以及行业竞品人群来添加,哪些人群会有关联,会是你的潜在顾客。

人群包测试出来,就可以做相应的溢价调整以及后续根据数据反馈做相应的调整。当然你也可以同步到超级推荐,直通车去用所以为啥我说几个工具是打通的,可以流量互导的。首页流量做的好不好,我觉得不要去以体量取胜,首页流量确实非常大,哪怕你转化很差,量大,也能出不少单。但是,这种首页流量大的情况下,你店铺的产品你及店铺承流不行的话,店铺会越做越难,所以首页的流量还是要有相应的控制;

另外钻展,转化率相对来说不会很高,作为首页流量我在操作钻展,超级推荐的时候,其实就是以收藏加购率为考核的核心,尽量压低PPC。只要你单品,积累了大量的收藏加购,不管操作什么入口,都会是更好的。简单说,就是低成本圈人,蓄水收藏加购。从而实现后续的转化;

好了今天淘宝付费推广的分享就到这里,今天主要是带领大家来对付费工具的重新认知,以及付费工具的相应逻辑;整篇文章基本上都在讲思维逻辑这一块;后续如果说有不懂得,可以在评论区留言或者主页签名私聊我,看到我都会一一解答,欢迎大家找我交流沟通!

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西门海纳 发表于 2021-10-21 09:16:06  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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髻跑 发表于 2021-10-21 10:44:30  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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富巧 发表于 2021-10-21 10:50:40  | 显示全部楼层
楼主好人
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淘宝小白白白菜 发表于 2021-10-21 13:25:28  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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再见丶单纯 发表于 2021-10-21 13:28:56  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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v69d4r0s2t 发表于 2021-10-21 13:43:53  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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ss346l 发表于 2021-10-21 13:48:16  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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半瓶矿泉水 发表于 2021-10-21 15:01:57  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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姘眼壹 发表于 2021-10-21 15:15:34  | 显示全部楼层
很好,收了
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