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[淘宝运营] 新店铺前期自然流量的解析—免费搜索流量和发展基本方向

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130vip 发表在  2021-10-22 09:02:15  | 显示全部楼层 | 阅读模式
如果去新做一个淘宝店铺,现在是很难坐起来的,但是只要你的坚持加技术和努力一定会有收获 但是每个行业有每个行业的竞争和压力!我也是根据我这段时间是学习,总结一了下心得,大家可以一起探讨研究一下。一、一个新的店铺想要做起来那必须需要选择好的宝贝,这一步至关重要,尤其是货源的问题一定要是稳定的,每个店铺都是有竞争的,只有利用好自己的品牌、货源、价格的优势肯定会在市场独占一头的,下面是总结出来的优势突出点:
① 价格优势

② 品牌优势

③ 质量优势

④ 新奇优势

⑤ 独家优势

这几个优势在自家店铺占领的越多对店铺越好,这样才能给店铺带来更多的展现,新店的第一步就算差不多了。(宝贝不在于量越多销售好,而在于宝贝质量和买家感受,所以买家秀也很重要,差评基本上影响到一个店铺和一个链接的存亡)

二、商品的主图、标题、内容,一定要有吸引力。

(1)产品宝贝的主图既要有自己的特点又要大众化一些,因为有的流量也是拍立淘和找相似进店的,这一部分我们也是不能放弃的。图片如果很多人都选一模一样的,没什么吸引力,除非你的展现次数和销量高于其他主图一样的商品,才有可能获得点击。

(2)标题是最影响手淘搜索的自然流量的,前期都是对关键词进行培养,养词到权重提升,标题需要填写高搜索词,不断地优化,才能给宝贝带来更高的展现。每一步都是需要仔细走下去。

(3)详情的内容也很重要,也就是一直在说的产品的卖点,客人吸引进来,但是看了一眼就走,就会很可惜,所以说内容卖点信息也是至关重要的。内容页关系到是不是真正的留下来促进转化的客户。一定要突出产品的卖点信息福利和优势,一定要多展现出来。

三、流量的引进和提升

前面做好之后,就要开始给店铺引进来流量了,每一个的店铺情况都是不一样的,要根据店铺情况来进行分析,淘宝推出的付费流量推广和自然流量的推广也好,肯定是与偶自己的意义的,存在必然是有原因的,利用起来和精确的利用起来是一个店铺的必经之路。让我们看看都有什么方式呢 !

① 人气宝贝的打造

② 直通车

③ 旺旺群发

④ 软件推广

⑤ 淘宝客

⑥ 钻展

前期流量也需要得到保障!才能走好接下来的每一步。如果不知道自己商品,怎样优化才算好,就看一下生意参谋里面,流量的数据,只要是在上升,那就是好的结果。

四、买家消费保障

很多都是会遇到信任的问题

买家来到你的店铺看到是商品跟其他家的商品一样,其他家的商品还贵一些,买到假货又没有售后,但是如果其他家有保障,七天无理由退货和运费险,很可能买家就会去其他家购买。

所以可以做出一些保障给买家,从而扩大一些成家率

比如:无条件退货,无条件退款,加入消费者保护协议,假一赔十,不满意就退款,一句话就能解决你的宝贝是否热卖!


自然流量是客户正常访问网站而来的流量 付费流量是通过做活动比如直通车而来的点击访问造成的流量。

一.标题是消费者搜索的依据

1.精准匹配:在销量,评价,店铺评分等等其他因素相同的情况下,消费者搜索的词和我们的词一模一样的会得到优先展现。

2.中心词匹配:当无法找到所有关键词精准匹配时,则根据关键词中心匹配。

3.广泛匹配:无法找到该词的商品会不足展示,则展示词义相近词。

4.补全匹配:无法匹配出关键词的商品则根据商品三级类目自动匹配商品。

二.选词

1.数据中心-流量数据-商品热搜词

输入自己类目的关键词如“卫衣女”然后搜索系统会给出很多关键词,然后再建立一个文档,把这些热词采集下来

找到一些符合自己属性的关键词,然后把它复制采集到文档里面。

接下来点击 “推广工具-搜索词分析”然后把刚刚采集到文档里面的词复制到搜索查询进行搜索分析

然后可以获取到很多的关键词,再把这些关键词复制下来,然后新建一个表格然后再做精准的数据分析,找出搜索量大,竞争度比较低,点击率和转化率相对较高的词

也可以通过APP端搜索页输入类目关键词,如“卫衣女”搜索下拉框会出现很多相关的关键词,再通过筛选组词

三.注意细节

1.一定要自己找词组标题

2.找的词一定要符合产品

3.按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉款的词做标题在属性匹配的情况下尽量选择热词

4.对于女内裤,内裤女这种都热门的词写标题的方式是把这个词放中间xxx女内裤女xxxx

5.减少关键词重复。

四、自然流量的获取

有了以上的准备,那就到了获取自然流量的时候了

现在来说,自然流量大家都想获取,因为免费,这个可以赚钱。但是现在的拼多多已经过了最初的红利期,要慢慢去经营才能获取流量了,不是随便上,不用管,自然流量就来了。

新店之所以没流量是因为,你是新店铺现在系统给于自然流量的标准是什么,需要给系统判定为有潜力产品,它才会给于你,你想,每天那么多产品,平台有这么流量吗?对不对,怎么样才算有潜力的产品呢?能不断自然成交,趋势成上升状态的。。那么就涉及到一个转化率问题。。

转化率问题涉及两个问题:①款式是不是有潜力 ②你的产品可靠度(基础销量和评价)

大家不要以为是同样的东西,是不一样的,虽然问题①同样是要基础销量和基础评价去测款,但是,这个东西是店铺的基本,是无法人为的因素去干涉的。。

没有潜力的款式,你做了,你拼命砸钱,没用的,要不就是投产极低,要不就是完全不出单,烧多少都不出,只会导致你,不是在亏钱,就是在亏钱的路上。不好的产品就要果断放弃,不要留恋,前面的投资就当做打水漂。。这在电商里面很正常的。


第一种:新品在一个阶段内每天都有自然出单的,每天都有几单出单的,这种基本都是天然不需要测的,做基础做评价,等评价出来了基本都是可以直接开车,而且都是没啥问题的,只要定价没有啥问题。

第二种:新品,就是大家平常上新的,那就按正常途径去做

低价产品的,我们一般可以用多多进宝去推(也要看类目和客单价,一定要去找推手找推手找推手)。最主要找推手的原因是什么,能出评价啊,哥们,现在销量好做,评价难处。。。所以,还是且行且珍惜。。。

高价产品的,要用白号

在过了测款阶段后(就是测到好款了),你就要开始去经营。。我们以正常的买家心里去看,你要去看一点销量吧,你要看买家的评价吧,如果有晒图会提高购买的信心吧,对不对。所以这个是转化率的一个保证。

后续就是有直通车的优化。

做好前期这些,你肯定有有自然流量。

感谢大家观看 其他任何电商问题可以联系我一起学习、交流、探讨;

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洛克201 发表于 2021-10-22 10:03:04  | 显示全部楼层
很好,收了
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2t5x8h78e5 发表于 2021-10-22 13:10:41  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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隔壁王学长 发表于 2021-10-22 15:06:24  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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戒情不戒烟 发表于 2021-10-22 15:40:03  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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nhxl597 发表于 2021-10-22 16:15:57  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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晴空万里724 发表于 2021-10-22 16:43:57  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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隔壁王学长 发表于 2021-10-22 18:26:48  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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融韵梅 发表于 2021-10-22 19:09:51  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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融韵梅 发表于 2021-10-22 19:13:33  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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