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[爆款/运营] 淘宝爆款打造的思路,领跑双十一

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130vip 发表在  2021-10-23 11:42:15  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今年的双十一和去年一样,也是双倍快乐,两次爆发,但是在时间上比去年更要提早。从9月15号开始一直到22号第一轮商家报名,23号商品报名。另外就是预售期第一波从10月20号-31号,预售爆发期11月1号-3号。淘宝第二波是11月8号-10号,爆发时间是11.11当天,时间上其实和去年大致上差不多的。
今年淘宝更简单一些,只要是满足天猫商家营销准入规则就可以。今年只分为有优选商家和基础商家。优选商家基本所有报名产品有不限制,基础商家基本都是保底三款,具体可以报多少,要看具体算法。

价格这块的要求就是购物车好价打标,只要是全年最低的价格,就会被打上好价标签。再有就是双十一报名这段时间,淘内S单会控制的比较严,这事想必也有不少商家中招了吧。

首先参加双十一的朋友们,根据市场趋势平台规则,商家朋友们认知里会存在哪些误区?

第一点就是认为应该分散店铺资源:其实对于每个商家来说,应该在双11期间以1-3款作为流量引入以及成交,建议重点将资源聚焦。

第二点就是觉得直播,短视频这些门槛过高,其实事实上相反:像一些中小卖家或者新商家,对于店铺直播以及短视频成本是比较低的,也能更直接的展示产品的竞争力,增强买家信任感,市场趋势如此,平台也鼓励和扶持这块。所以大家也可以在这方面去多做准备,商家可以通过自播,短视频内容快速种草利用优质内容来连接用户与商品,引导买家消费。

第三点觉得折扣太多:整个双十一周期这个节奏拉的很长,每个活动周期的订单,包括预售的成交同时也包括日销,对于两个销售状态,买家面对的折扣都是不一样的,所以在为双11准备的同时,不要放弃日销。其实大多数店铺目的和重心都是一样的,做高营业额,增加粉丝,提高店铺知名度,只要有目的性的去规划,才能达到你想要的效果,不管是做日销还是增粉搞人气,最终目的都是为了盈利。

接下来我们看下产品布局这块。从7月上新的产品中,选择20%的优质新品给与资源支持,让新品在整个大促期间得到最强有力的爆发,往年的双十一最吸引消费者的就是跨店满减以及预售定金立减,今年平台将这些玩法的权限都开放给商家,引导商家们更应该注重产品以及物流等服务,减少过多的营销套路,用简单明了的玩法来引导消费者,促进平台更多成交。
我们在现阶段应该如何布局产品呢?

一个优秀的店铺要有主推款,活动款,以及利润款,特别是在双十一前期,这几款都要货源充足,提前要做好准备。作为主推款的宝贝一定要具备爆款品质,这样才能不断突破来实现高流量高转化。活动款主要是用来跑量,利润款,最大程度上增加店铺的利润率,达到盈利的效果。店铺设计中活动海报要醒目。
所以前期我们应该做好测图测款的准备迎接旺季。
店铺内产品多也要结合实际情况,做好目标规划。具体可以根据以往双十一的活动反馈来预估出今年的销售目标,再根据目标合理备货,因为双十一大促期间,货品的销售速度是爆发式的。如果货品准备不充足导致缺货或者发货不及时,也会对店铺产生一定影响。相反准备太多的话,也会导致库存积压,增加资金流的压力。

所以店铺中最好是多款动销,能报双十一的产品要慎重筛选,拿出最有利的宝贝去抢占大蛋糕。
流量各渠道扩展,做好搜索权重。

流量这块是可控性灵活性最强的了。一个店铺成功不成功,最终受益多少,全看自然流量。就比如一个店铺付费占比高,如果付费还亏钱,还说明店铺就算是一个病态的店。流量占比结果健康与否在于一旦降低付费投入流量就会下滑波动,导致整个店铺下滑。直通车也好超推也好,都是引流的一个重要工具,去带动手淘流量的,而不是要以此作为中心。

做付费我们经常用的就是直通车和超推,目前阶段直通车正常去投放就可以,有些商家到了大促前几天再去大力投放,结果赔的裤衩都不剩,并不是说还没到大促就不去优化,店铺长期做,就要正常去做引流的。下面我们看下直超在大促中会发挥什么作用预算怎么分配。

对于大促期间,整体流量是偏向于天猫的,但是对于淘宝店来说想要获得大促流量也可以,重点操作就是前期针对转化好的关键词以及人群数据优化,保证转化率和投产的稳定,中后期做好收藏加购保证整体排名稳定。

推广预算具体根据商家自身的实力以及店铺基础,就比如我目前操作的这个店一月车子+超推投放在20万左右,月销300W+,当然店铺基础不同,投放肯定也不同。
那么临近大促我们要怎么投,比如第一波11.1开门红之前,我们应该做好第一次拉新引流,累计收藏加购借这个机会来收割,到开门红搜索量增加,那么我们的产品进行加大投放就会达到不错的效果。过了开门红之后购买力下滑,日限额可以降低一些,临近双十一前三天一般是推广最大化时间,大家都会清空购物车,很少再去搜索下单,因为大促期间用户多,所以不能放弃任何一个机会。

超级推荐部分主要就是以收割为主了,投放预算上根据实际情况。操作方面多计划布局,核心计划布局以及长尾词计划布局,加强人群深度标签,进一步拉升人群权重。

不单单是付费这块,上面说的直播以及短视频,私域流量都可以多渠道布局,电商平台竞争激烈,流量成本高,所以我们不妨做好各个流量渠道,站内站外,线上线下,跟随大市场趋势来变化,为店铺增加更多销量。

做好关键词以及人群的布局。

关键词权重是重中之重,从自身产品的数据,竞争对手数据,以及多个目标关键词的数据,关键词排名都要去监控。另外就是根据活动节奏添加大促词等。

再有就是关键词权重,要提前做好基础,就比如直通车前期做关键词权重,不但要分析车里面的直通车权重,也要去分析生意参谋中关键词情况以及手淘流量,商品效果等数据。

现在人群标签的权重占比越来越高,通过生意参谋访客特征去筛选出人群,再配合上有针对性的投放,优化布局,让产品真正能推送给有需求的人群,人群才会越来月精准,只要人群标签精准了,店铺产品才会得到更多展示机会,店铺才能得到平台的扶持
对于双十一的营销活动策划。

除了平台活动,自身店铺的活动也必不可少。

常见的比如限时限量领劵:主要是增加买家的紧迫感,促进成交。

打折,这种方式最简单明了,消费者也很容易买单。

满减,这是日常运营中提高客单以及连带销售的一种日常操作,作为买家的价,也实实在在能享受到优惠。

买送,比如下单送试用装,以及买大送小等,让消费者觉得买到就是赚了。

关联销售,主要通过活动款带动其他连,比如购买任意一件搭配XX元就可以送一件XX的产品,类似这种方式就是以价格高的带动价格低的,更容易拉动全店销量。

金九银十,越早重视越好,双十一大促对于每个店铺来说都是不容忽视的,想要在大促获得成绩,前期的准备工作就要做足,文章就分享到这里,店铺有不明白的有任何问题都可以找我交流沟通。

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邢英华 发表于 2021-10-23 12:35:37  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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协羶 发表于 2021-10-23 14:33:37  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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Rommyi 发表于 2021-10-23 15:19:15  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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繁华沧桑 发表于 2021-10-23 16:40:38  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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bmn79kxqyj 发表于 2021-10-23 18:07:03  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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商冰槐 发表于 2021-10-23 18:53:22  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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半瓶矿泉水 发表于 2021-10-23 20:58:12  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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w7eu2k9x87 发表于 2021-10-24 00:49:13  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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高贞芳 发表于 2021-10-24 03:26:33  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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