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[运营] 2015微商重新洗牌--传统微商必将出局

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发表在  2015-4-7 09:24:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式

传统的微商,层层代理、囤货,这种微商模式近一两年确实炒得火爆。

但是......

整天晒单晒豪车的微商,你们赖以生存的微商模式到底还能活多久呀?

禁受不住诱惑而纷纷想要试水微商的一大波人,你们是否真的弄清楚了这种微商模式背后的暗箱操作?

不得不告诉大家的是,这种传统微商模式其实已经在不可避免地走向奔溃了!这种微商模式毁了多少品牌?

就说之前备受推崇的俏十岁来说吧。如今不是已经陷入了库存和退货的泥潭中无法自拔了吗?而更多曾在微商领域内高速发展的微商品牌,来得快,去得也快……

它们都陷入了同样的死亡逻辑!

拿一个新的品牌来说,在采用了这种微商模式后,会怎么做?首先品牌商会营造概念,昭告天下我出了新品牌了;接着以高利润,高价差,招收层层代理,大代理付款囤货,不以卖货为目的,发展下级代理才是王道;这时,很多中小代理受到价格诱惑,便从大代理处拿货;这些代理囤积了一大堆货后,急于将货卖出去,但是卖出去的很少,又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货;逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘,最终致使整个品牌退出市场.....

很明显这种微商模式极其脆弱,可以说每一步都携带着致命的风险。

一、货卖给了代理商,而不是终端用户。

依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。

现在很多下游代理已经在逐渐觉醒了,一旦这种阴谋被识破,这种微商模式也就难以为继了。

二、简单粗暴、无下限刷屏。

目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

三、参差不齐的售后服务,品牌名誉受损。

依赖层层代理在朋友圈售卖产品,品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售,售后服务差,或者产品有问题不予退换货和退款,由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益,这都会在无形中影响品牌的美誉度,而最终要为这些负面信息买单的是品牌商自己。

四、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。

不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。

更要命的是,卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。

五、产品无法快速升级,生产与市场严重脱节。

由于产品大量囤积,无法直达消费终端,品牌无法准确把握产品动销情况,也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代,传统企业如果信息不灵,再加上仅凭经验做判断,无法按需生产,经营必然会迷失方向。

这些风险,无论哪一个都能直接将一个品牌推向死亡!所以,这种微商模式传统企业万万碰不得,一碰必死!


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发表于 2015-7-20 03:20:08  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2015-7-26 05:00:55  | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2015-7-30 05:01:56  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2015-8-2 11:46:21  | 显示全部楼层
回帖就好好回,赞一个又不少块肉,支持楼主。
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发表于 2015-8-4 14:23:50  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2016-9-11 18:06:51  | 显示全部楼层
这东西我收了!谢谢楼主!
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发表于 2018-4-9 11:26:55  | 显示全部楼层
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
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