店铺没流量？转化差？产品矩阵做对了吗

你的电商产品矩阵做对了吗
一、引流款
特征：高点击+高转化率，具备以下几点：
①成本低：容易做购买决策
②高价值：解决客户问题
③高诱惑：性价比极高
4相关联：与店铺定位/主营产品高度相关（4注意供货的稳定性）作用：引流，从而带动店铺整体流量举例：超市3元鸡蛋，宜家6.9元马克杯等

二、普通款
特征：店铺最多的产品
①和店铺定位高度相关
②合理的利润率
③丰富的款式
作用：支撑店铺产品数量
根据数据表现可变成引流款、活动款，或利润款等

三、活动款
为平台活动准备的商品，譬如：
①留有较大打折空间
②大众款
③必要时亏本售卖
作用：清库存、冲销量、吸粉举例：秒杀产品

四、利润款
用于贡献利润的产品：
①相对小众，满足某一类细分需求
②风格和卖点突出
③价格敏感度低
（▲低单价高毛利的关联品和主产品搭配销售时也可作为利润品）作用：获利

五、形象款
与店铺主营和定位高度相关
①高品质②高调性
③高客单价（可以是店铺普通产品定价的2-3倍）
作用：
①门面担当/形象工程
②占据消费者心智，与其他款形成对比，认为购买其他款“占到了便宜”