电商的竞品分析怎么做？

我们在运营店铺的时候，想要做好，首先要学会竞品分析，市场分析，就是你得学会看同行数据，因为同行是蕞好的老师。你把同行分析透，把市场分析透以后，你才能真/正的做好这个类目。

我们就来详细的讲一下具体该怎么去分析同行，以及要看竞品的哪些数据。

一、分析市场
先看一下你的这个产品的市场现状，通过销量排名来观察：搜索你的行业大关键词，点销量排名，可以看到行业第一，第二，第三的他们的销量是多少；如果销量都是大几万或者是十几万的，那就说明你这个类目里面的市场是很大的，你要是做的话，你能不能去对标着行业头部去做。

如果说你对标行业头部去做，难度比较高，运营投入和付费投资各方面你承受不了，那你就可以往下找。

找到后50名或者后30名，看你做到他们这个程度，在这个市场上能不能喝到汤？

这部分同行他们的日销是多少，他们能不能赚到钱，一看就能分析出你在这个市场当中做到什么程度，是可以赚的，做到什么程度是会亏的。对标着行业头部的走，还是对标着行业腰部的走，这个你心里就有数了。这是关于市场分析。

二、竞品分析
把市场上销量中等/排名靠前/免费流量多/付费点比低的属性相似/价格段相似的竞品都找出来，然后添加到生意参谋竞品配置里，去监控他们。竞品分析可以查看竞品每天单量/销量走势/成交金额/转化率/收藏加购率/UV价值和坑产等。

如果跟他们去抢蛋糕，那我们的数据得跟他们看齐，得奔着他们那个数据高度去走，不然在这个类目里边我们连汤都喝不到，根本就没有机会。其次是还需要看一下竞品的成交词、引流词，还有竞品的付费流量和免费流量比例，把竞品引流词和成交词扒下来。

重点来了，就是你不能只看一个竞品，你要看个十家八家的，看的竞品越多，你这个数据参考价值就越大。

你把这些竞品的引流词和成交词扒下来之后，与自己产品做个对比，做一个分析。你会发现行业当中能带来流量的关键词，就那么几个，你的竞争对手抢的关键词流量也就那几个词的流量，成交的词也就是那几个词。

接下来你就知道要去做关键词权重，想要拿关键词流量，应该做什么样的词？这些词的竞争大竞争小，都能分析的出来。

到这里，这个类目里边起款的主流玩法是什么了？该怎么去起？以及起款过程当中稳定流量，提升流量过程当中数据维度需要控制在多少，做多少单才能有效，开多少车才能有效，每天的坑产需要控制在多少，所有的这些东西就都出来了。

接下来再去做这个类目的时候，就不会疑惑，今天这个单量是补多了，还是补少了，直通车日限额是200还是300，成交额需要做到多少，就不至于拿不准。这样你才能够真正把一个类目做好，真正的在一个市场当中能够吃透。

以上这些就是关于如何去分析市场，如何去做好一个类目，以及怎么去看对应的数据。