淘宝付费推广只是杠杆，免费流量才是主战场

你有没有过这种感觉，每天看着后台的销售额挺高，几万几万地跑，但一算净利润，少得可怜，甚至有时候还是负的。因为你的推广费占比太高了，可能占到了销售额的百分之三十甚至更多。你就像一个给平台打工的苦力，辛辛苦苦卖货，大头都被平台拿走了。更可怕的是，你不敢停。因为你的店铺里，百分之八十的流量都是买来的。一旦停止烧钱，你的店铺就会瞬间瘫痪，变成一座死城。

这就是典型的流量药物依赖。你把付费推广当成了饭吃，而不是当成药吃。饭是要天天吃的，药是病了才吃的，或者是为了强身健体才吃的。如果你把药当饭吃，你的身体（店铺）迟早要垮。门票绝对不是把直通车开得有多好，而是有一天，我可以不开直通车，或者少开直通车，我也能活得很滋润。这背后的账其实很好算。现在的流量成本越来越贵。如果你的一单利润是三十块，而你的获客成本也是三十块。那你就是在白玩。只有当你的流量结构里，免费流量的占比超过了百分之五十，甚至达到百分之七十的时候。你卖出去的货，才真正开始为你产生净利润。

那些年入百万的店铺，没有一个是靠纯烧钱烧出来的。他们都是用付费流量把店铺推起来之后，靠着巨大的自然搜索流量和老客复购流量在赚钱。那一块，才是纯利。

很多新手有个误区，觉得付费流量和免费流量是两条平行线，互不干扰。其实它们是因果关系。我们为什么要花钱买流量，不是为了那一单的成交，而是为了买数据。淘宝的算法很势利，它只会把免费流量给那些表现好的产品。什么叫表现好，就是点击率高，转化率高，产出高。

但是新品刚上架，没有数据，系统不知道你好不好。这时候，我们花钱买流量，其实是买一个证明自己的机会。我们通过直通车，把精准的人群引进来，跑出一个漂亮的点击率和转化率。然后拿着这份成绩单告诉系统，看，我的产品很牛，快给我免费流量。

只要你的数据跑赢了同行，系统就会心甘情愿地把免费流量输送给你。这才是付费推广的核心价值，它是那个撬动地球的支点，而不是地球本身。

那怎么实现从付费到免费的跨越呢。这需要一个精细的操盘过程。

在新品期，你的付费占比可能是百分之百。这很正常，因为你在启动。你要做的是死磕点击率和收藏加购，向系统证明你的潜力。

在爆发期，随着销量的增长，你的搜索权重开始提升，免费流量开始进场。这时候你的付费占比应该慢慢下降。你要做的是稳住转化率，接住这波泼天的富贵。

在成熟期，你的链接已经卡在首页了，每天有稳定的自然流量。这时候你的付费占比应该降到百分之四十以下。直通车不再是用来拉新的，而是用来防守的，用来卡位的，或者用来做老客召回的。

如果你做了一年，付费占比还是百分之七十。那你一定要反思。是不是你的产品本身不行，根本留不住人。还是你的内功太差，转化率太低，导致系统根本不愿意给你免费流量。

别在错误的道路上狂奔了。时刻盯着你的流量结构。付费是手段，免费是目的。付费是把火点着，免费是让火自己烧下去。当你不再为了明天的推广费发愁，而是看着自然流量的曲线微笑时。你才算真正拥有了这家店。

说到这，我知道你可能还是心里没底。道理都懂，但真到了自己店铺，可能还是不敢下手。这太正常了，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，试错成本太高。如果你需要一个老手带你一程，咱们可以聊聊。不管是给店铺做个深度诊断，揪出不赚钱的病根；还是帮你兼职推广，把每一分广告费都花在刀刃上；或者是做你的陪跑教练，手把手带你避坑；甚至你想从0开始学运营，我也能带徒弟。我这儿不讲大道理，只讲怎么赢。主打一个高性价比，帮你把每一分投入，都变成实实在在的增长。