淘宝爆款打造SOP流程

很多宝子做好基础之后 不知道怎么搭建计划 目的是什么！什么阶段目标不一样！搭建的计划也不一样 想要灵活运用 就需要明白单品的爆款周期 下面我们就从一个品打爆周期来讲

第一阶段：准备期
定义：这个阶段是刚上架 真实成交为0-20
核心目标：完成赛马/测图动作
1 目标为赛马适合产品链接很多的店铺
上架开始 → 全站推广 + 关键词推广 → 选择 “优先成交 3 单不亏钱” 的链接

2 单品测款流程：测图打标 → 关键词推广 → 选择 “差异化卖点（点击率、转化率最好）” 的主图
问题：什么情况可以不用测图？
有参考对标时，在竞品基础上加卖点 / 打竞品第二 SKU 价格段错位
第二阶段：新品期（20-100 单）
定义：这个阶段宝贝真实成交为20-100单
核心目标：尽快让宝贝进入稳定期
流程：全站推广 + 控投产比（2 倍盈亏平衡投产出价） → 搜索转化达标、搜索词路正确

单品突围流程：全站推广 + 控投产比（2 倍盈亏平衡投产出价） → 搜索转化达标、搜索词路正确
问题：全站推花不掉怎么办？
解决方法：采用一键起量策略

第三阶段成长期（100-1000 单）
定义：宝贝真实销量达到100-1000
核心目标：28 天螺旋递增，最大化卡位（可考虑转化率最大化递增）
爆款打造流程：全站推广 + 控投产比 → 边加预算，边降低投产比出价
阶段问题：出价需低于盈亏平衡投产才能转化怎么办？
解决方法：把毛利率高 / 客单价高的 SKU 前置，加符号、文字加长

第四阶段：爆款期（1000 单以上）
定义：宝贝已经是爆款阶段
核心目标：关注费比和利润情况
稳定期：根据实际数据判断是否继续往上打

第五阶段：防守期（打到目标位置）
核心目标：明确竞争方，选最低成交成本的渠道
多链接对应策略：矩阵防守（布局更多动销链接矩阵防守）
单品对应策略：卡位防守（持续优化点击率、转化率和客单价）

以上这些就是一个宝贝配合推广要走的完整流程！不过不是所有宝贝都有机会走完整个流程 这个流程也是一个删选流程 有些可能第一阶段就删掉了 所以需要灵活运用。