亚马逊突然不出单了怎么回事，我是怎么一步步排查的

第一步：查流量来源

当单量下滑时，首先要判断是自然流量下滑还是广告流量下滑

1，自然流量下滑排查

检查核心关键词的自然搜索位是否发生变化（重点关注前3页关键词）

查看品牌关键词搜索量是否有波动

分析哪些ASIN抢走了你的原本位置

2，广告流量异常检查

检查广告活动是否意外暂停或预算耗尽

分析ACOS是否突然飙升，导致广告提前下线

查看广告位变化（顶部/中间/底部）是否有明显变动


建议：建立广告监控看板，每日重点关注ACOS异常波动和预算消耗速度


第二步：看排名位置

1，跟踪3-5个核心关键词的排名变化，记录每天核心关键词的搜索排名位置

2，检查主要出单词的排名是否大幅后移，对比自己与主要竞争对手的排名变化

3，特别注意前3页的排名稳定性——这里是流量的分水岭

😉常见情况：

1，广告位变化：原本表现好的广告活动突然失去竞争力

2，点击成本上升：竞争对手提高出价，导致你的广告展示位下降

3，匹配类型失效：广泛匹配带来了大量无关流量，拉低转化

4，应对策略：发现排名下滑立即启动关键词拯救计划，通过长尾词投放重建权重

第三步：检查Listing健康状况

1，标题：是否被第三方篡改？特别是在跨站点销售时，偶尔会出现标题被意外修改的情况

2，图片：主图是否清晰加载？在移动端的显示效果如何？

3，库存：是否出现库存不足或断货预警？

4，差评：最新收到的评价中，是否有差评影响了转化率？

5，QA：是否有负面回答被顶到前面？

提醒：差评的影响远不止你看到的那些。一个1星差评可能导致转化率下降15%-25%

第四步：竞争对手分析：

1，竞品是否在做促销——大额券、LD活动？

2，竞品是否调整了价格——比你低的位置？

3，竞品是否升级了产品——增加新功能配件？

4，竞品是否在猛攻广告——抢了你的广告位？

建议：发现竞品上大额券时，不要盲目跟风。先评估自己的利润空间，可以考虑小幅调价+增加赠品的方式应对，能保持竞争力，不至于损失过多

第五步：看大盘——行业趋势与平台变化