非标品，才是电商小卖家唯一的出路

简单说：非标品就像“妈妈手工织的毛衣”，而标品就像“流水线生产的白T恤”。

一、小卖家做非标品的优势：
①竞争小，大品牌不太愿意做，因为没法大规模标准化生产。②利/润高，独特的东西定价权在你手里，不像卖手机壳大家都比价。
③容易做出特色，哪怕你卖的是手工耳环，也能靠你的审美和故事吸引人。
④客户粘性强，买家喜欢你的风格就会一直回来，认人不认价。

二、但要小心这些坑：
①库存压力：
款式多，每个花色尺码都要备货，容易压资金。

②运营更累：
每个产品都要单独拍照、写文案，没法批量弄。

③退货可能多：
比如衣服色差、尺码问题，非标品退货率通常更高。

④推广要精/准：
需要慢慢积累喜欢你这类风格的粉丝，急不来。

三、给小卖家的真心建议：
1、从“小非标”起步：
比如先专注做“大码复古连衣裙”，别做“女装”这么大的类目。

2、发挥你的个人特色：
如果你懂设计、会搭配、文案好，这就是你的优势。

3、测试要快：
先小批量做几个款式，哪个卖得好再追/单，别赌爆款。

4、重视老客：
转思域，发新品，维护好200个铁粉可能比找2000个新客还有用。

5、供应链要灵活：
找能小批/量订做的厂家，哪怕成本高点，别囤一堆货。


总结：
如果你有审美、懂某个小众领域、愿意和客户聊天交朋友，非标品是小卖家在淘宝活下去的好选择。但如果你追求快速走量、怕库存、不想折腾详情页，那标品可能更省心。

最简单的方法：
先看看你感兴趣的非标品类目里，有没有那种店铺不大但评价很活跃的店，观察一个月，你就能感受到这个赛道到底适不适合你了。

四、标品和非标品的运营思路：
【标品的特点L定主推品，做产品内功优化，测图做产品基础竞争力优化。标品图片的重要性占 60-70%，优化的方向是通过文案和色调的操作，把某个卖点充分突出，赢得买家的青睐。从而提升层级获取稳定流/量，后期维护。

（新手卖家不会做图，可以参考同行的包括主图、sku 图视频和详情图等）
选择主推产品是个技术活，产品没选好，后续便无法带动店铺的整体销//售额，所以前期要根据产品利润和市场需求来择优筛选出潜力爆☆
款。


冷并且标品离不开销//量之间的比拼，新品前期没有任何基础，初期可以选择优/惠券或赠品压低利//润快速将销//量冲上去。

其次，想要快速积累产品权重，就要把图测好，点击率是产品的核心数据，至少要做到行业平均水平最好做到行业均值的1.5-2倍。

基础都优化完，店铺才会有流量进店形成转/化销//售额，想数据持续稳定，就要去突破店铺层级。

层级能够提升店铺流/量天花板，但不会直接促成各方面数据的统一提升，所以，层级上升后要更精/准地优化关键词和人群，做营销引/流的优化。

【非标品的特点L小范围选款测款，定主推，测图，做产品内功优化，做产品基础竞争力优化，提升层级获取稳定流量，后期维护。

与标品类目相比，非标品在运营初期，侧种点不一样，对非标品来说，选款测款没做好后期工作都要白费！

选款要根据货//源渠/道和市场情况来定在正式上车前选出

3-5款产品做好内功优化，然后直通车推广测试蕞终定出1-2款产品为主推。
测款期间要重点关注直接数据，而不是间接数据或者总数据，比如直接收/藏加购在 10-20%就是非常值得推的款了，5%以下的款是不能考虑操作的。

五、标品和非标品的玩法：

标品的玩法：
①做销//量，标品关键词少，竞争大，销//量高才有排名和流/量；
②价/格要有竞争力，功能相同，消费者会比价；
③其他有影响的因素，比如品牌、质量等。

非标品的玩法：
①风格统一，人群标签统一
非标品推/荐流量比较多，要注重店铺产品风格统二，人群标签统一，系/统才会给你匹配更多的同类型的客户。
②款式多，产品要经常上新；
③老客户维/护，做重复购/买率：
④产品动/销，拉动全店销//售。
综上，运营店铺过程中只有弄清楚产品的类型才能做到事半功倍。