2、第二阶段:增长期
① 推广
新品推广优先推荐使用关键词计划,当把新品用关键词计划投放一段时间后,有了稳定的出单,再放到货品全站推做放大,效果会更好。
② 活动报名
有了基础销量和评价后积极报名“天天特卖”“淘宝秒杀”等活动,这是获取高性价比公域流量的有效途径。
3、第三阶段:爆发期(全店动销)
① 提升操作
围绕爆款拓展品类,提升客单价和复购。例如,基于爆款水杯的人群和场景,上架关联产品如杯套、杯刷等。
布局高中低价格带或更多款式产品,吸引更广泛的人群。
用私域运营沉淀客户,将新客转化为可重复触达的老客。
② 推广
已经打爆的产品可做AB多链接进行推广(例如:A链接主打关键词和人群推广,B链接主打货品全站推)。
如果店铺产品较多且推广基础薄弱也可选择货品全站推的全店模式
(*全店模式是AI智能选品,把更多预算精准匹配给高转化率的产品,从而提升全店销售基数。)
① 店铺款式多但预算有限。
② 店铺有多个链接且销售数据稳定,需要进一步提升转化。
③ 店铺类型适合全店动销的商家。