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[淘宝运营] 新店怎么起店,可以做全店动销吗?

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新店不建议在起步阶段就追求“全店动销”,新店正确的路径是先集中资源打造几个核心爆款,在爆款成功后再布局关联其余产品,这样店铺有了基础销量、评价、稳定的流量和成功的方法后做全店动销成功率更高。

1、新店第一阶段:启动期
核心目标是完成店铺基础搭建,获取首批自然流量。
完成店铺装修,优化产品上架,报名新品活动,吸引免费流量。
实现店铺破零,积累基础销量和评价,获取稳定的免费流量。

2、第二阶段:增长期
① 推广
新品推广优先推荐使用关键词计划,当把新品用关键词计划投放一段时间后,有了稳定的出单,再放到货品全站推做放大,效果会更好。

② 活动报名
有了基础销量和评价后积极报名“天天特卖”“淘宝秒杀”等活动,这是获取高性价比公域流量的有效途径。

3、第三阶段:爆发期(全店动销)
① 提升操作
围绕爆款拓展品类,提升客单价和复购。例如,基于爆款水杯的人群和场景,上架关联产品如杯套、杯刷等。
布局高中低价格带或更多款式产品,吸引更广泛的人群。
用私域运营沉淀客户,将新客转化为可重复触达的老客。
② 推广
已经打爆的产品可做AB多链接进行推广(例如:A链接主打关键词和人群推广,B链接主打货品全站推)。
如果店铺产品较多且推广基础薄弱也可选择货品全站推的全店模式
(*全店模式是AI智能选品,把更多预算精准匹配给高转化率的产品,从而提升全店销售基数。)
① 店铺款式多但预算有限。
② 店铺有多个链接且销售数据稳定,需要进一步提升转化。
③ 店铺类型适合全店动销的商家。

辅助参考:简单粗暴的干!
预设一个SKU在与其它SKU同等折扣力度情况下呈现超低价,然后开全站推一波冲到7天20单交易或者狠一点冲到50单
报名淘宝秒杀新品或者爆款团,可以继续用全站推广,更好的是直接拉关键词一波下去,靠淘宝秒杀迅速积累权重
如果成功变成小爆款,那么全店跟进按照风险承受能力一个个上
最后根据店铺最终形成的产品矩阵阶梯一部分做日销,等待大促机会,一部分索性就一直玩淘宝秒杀

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