淘宝的全站推广和关键词推广到底应该怎么选

淘宝的直通车和全站推广作为平台最核心的两大工具，到底有什么区别？我们在做店铺过程当中应该怎么去选择？

你一定要花点时间，花点耐心，仔细的把它看完，会给你带来非常多的收获。

首先我们先讲一下直通车的核心关键词和人群定向。

它是最主要的核心。

你可以通过自主选择关键词出价、投放时间以及地域。

它的底层逻辑是竞价排名CBC，也就是按照点击付费的意思。

主要强调的就是通过人工干预筛选高转化的词和高转化的人群，逐步去建立商品的人群模型，从而提升自然搜索的权重。

优点是流量比较精准，适合商品冷启动或者打包款，都有不同计划的类型可以进行选择，有免费搜索流量的类目也可以直接撬动搜索流量。

但是它的缺点呢，操作是有难度的，也就是说你没有几年的操盘经验，根本就不可能了解如何优化关键词创意以及人群溢价，对于运营的技术要求是比较高的。

第二个我们再来说一下当下比较热门的全站推广。

这个工具可以直接理解为淘宝阿里妈妈官方的AR投放工具。

它的流量并不需要你去选择，它会根据商品的属性、价格以及历史的一系列数据来自动匹配数据。

全栈就是被算法全面掌握的一个工具。

你也不用关心什么关键词，什么人群、什么渠道，这些东西完全不用操心，直接投产品或者最大化就可以了。

优点的操作简单，适合新手商家，什么都不会的快速进行推广。

AI的工具你一定要记住了，需要投喂足够的数据，它才能跑得起来，这一点绝对很重要。

但是它的缺点就是流量质量是不可控的。

有的时候会进来很多垃圾流量，有的时候会引来很多很容易转化的流量。

然后它的间接成交比例是偏高的，也就是说实际的投产比有很多都是虚的那什么是间接成交呢？

你开全的A款，但是有很多人从B款C款进来，成交的也会非常多的记录这个投产比会比较高，花费占比也会偏高。

讲完优缺点，我们再来讲讲如何用直通车去打造爆款和拉动所谓的搜索免费流量。

做爆款的核心其实在直通车里面，就是通过高转化的关键词集中投放，快速积累销量和评价，提升商品的搜索权重。

这里的核心一定是关键词，不要搞糊涂了。

然后第二个才是人群建模，精准人群溢价，比如性别、年龄、消费力的溢价。

可以帮助系统快速识别目标客户，后续为免费流量奠定基础，或者为后续智能计划打好铺垫。

适合新品新店铺做基础，也适合产品拉爆款。

再讲讲这个权杖，权杖和直通车其实它是两套系统。

首先我们必须要明白一个道理，权杖可以继承直通车的权重，但是权杖开完去转直通车，直通车不能继承权杖的权重，这个东西是一定要记住的。

权杖这个工具是以成交为导向的，适合成熟期的商品收割已有的流量。

但是也可能会抢占免费渠道的请客，导致免费流量的下滑。

对一些店铺做的不怎么样的产品，可以通过全站用AR工具快速帮你去找到适配的流量去出单，也是一件很好的事情。

适合一些预算有限的中小商家去操作。

因为它可以避免直通车这种高竞价和这种疯狂拉新成本不可控的问题。

全都是一个黑盒化的数据，会有很多的水分。

全站的成交你不能只看投产比，它的成交数据包含直接成交和间接成交，且退款订单全部进入投产，导致实际投产看上去还可以，但是利润并没有多出来。

权杖用多了，一定会让你的脑子变笨，然后忘记平台的底层逻辑再返回来。

全站其实是削弱了技术的门槛，让商家回归到产品和供应链的竞争。

但是这里很变态，小商家开全站还比供应链，那这个就很扯淡了。

最后总结一下，直通车用于新品打标，爆款拉升，绝对是YYDS。

全站推广用于成熟期收割，建议是开类似的其他产面去收割，预算不要开太多，形成直通车拉新全站收割的闭环。

对于我们商家来说，理解两个东西的底层逻辑，并且要灵活运用，才能在现在流量红利消消退的当下找到突破口。