无界付费占比高？别急着提高投产

首先我们要明确一个公式：付费占比 = 总花费 ÷ 实际销售额（销售额 - 退款）
从公式角度看，有两个解决方向：提高销售额或降低花费
再看一个基本公式：销售额 = 点击量 × 客单价 × 转化率
我们都知道这个道理，优化客单价和转化是更长效的动作，但是在实际工作中，很难立竿见影
所以，先解决付费，并持续优化客单和转化，付费端口从三个角度去调整

1、拉新占比
我们以前说过，销售额增长的核心是拉新，如果把花费大部分在收割上，如玩控投产计划（偏收割）、大量成交最大化计划（先收割后拉新），可能导致投产高，但付费占比降不下来。

通过后台查看引导访问潜客占比数据报表，看引潜比是否高于 80%，其次看新客成交占比是否高于 60%，如果低于这个数值，就要调整计划配比，做拉新。

2、拉新方向
分析词包实际跑的关键词，词根的方向是否正确，且如果转化率明显低于行业平均，也要看点击单价是否低于行业平均，如果比行业平均低，可以增加出价，看转化率提升的结果，不要只追求低点击单价，重点是付费带来的成交金额，影响你的付费占比。

3、免费流量
判断付费是否抢了免费流量，可以直接把计划投放的地域随机关掉一半，判断搜索流量是否上涨，如果搜索流量上涨，这一类计划就可以降低预算，分配到其它拉新计划，且更换创意图，避免冲突。