正确测出爆款的详细方法

如何测出爆款的方法

一、核心原则
打爆款最大的成本就是重来、重做。所以打爆款的第一件事就是剔除伪爆款。
我大部分讲的是爆款的选择、爆款的判断、爆款的测定，因为选择不对，努力白费。判断不准，你会发现一切都很难做起来。

下面是客户的一些观点，每个人在选款和测款上都有不同的方法：
标品：我们是标品，款是不用测的，市场已经验证过了，测图是锁定竞品及核心关键词，判断标准是：高于竞品（能超 1.5 倍更好），高于核心关键词的大盘点击率。

测款主要看收藏率、加购率、转化率三个指标，与店铺其他产品横向对比，综合三项数据较好的，再结合市场体量和趋势等综合考虑。测图主要是用的直通车工具。

以流量解析内的点击率 ×2 的标准判断，主要是用大词出价到行业前三名，以展现到 1000、点击量到 100 为基准。

测图标准：分析直通车测图计划反馈数据，若自己测试出的宝贝点击率在行业平均值的 2-3 倍以上，则代表这个创意图不错。

测款标准：分析直通车测款计划反馈数据，若自己测试出的宝贝收藏率、加购率及转化率等核心数据在行业平均值的 1.5 倍以上，则代表是非常有潜力的款。

我们测款的目标只有一个，就是测试出这个产品是真爆款还是假爆款，如果我们测得不对，那接下来的所有展开都没有意义。具体来说，测款测图的方式有以下五种。

二、测款测图的五种方法
1. 坚持周期法
测图测款，不能只测一小时，也不能只测一天，你要完成一个周期。三天为一个周期，大概就能测出这个款、这张图到底怎么样。
2. 坚持量级法
这种方法是为了判断产品是否具有坑产过线能力。你的测试一定要达到一定的量级，否则不精准。就想 10 个人看，1 个人买，转化率为 10%；20 个人看，5 个人买，或者 200 个人看，30 个人买，转化率就变了。后者测出的转化率更低，但成交量大，有量级来支撑数据，能一定程度排除偶然性，所以更精准。
3. 检查精准法
一定要围绕精准核心词来测试。人群的精准度如果不够，我们就没有办法测试它的点击和转化。
4. 坚持峰值法
很多人测款是没有峰值的，不清楚什么时间段获得的流量最多，转化率最好，就很难判断出结果。很多人在直播间经常采用的是峰值测，抖音直播流量上去的时候，把产品拿出来给大家看，这个时候更能反映出你的产品能不能承接大流量，也就是在有流量峰值的时候，再抛出这些新品，去看新品的转化率。
5. 坚持多维法
很多人就是测测图，测完去看直通车，那只是一个维度，直通车这个维度看似精准，但总会有不确定的因素，所以我们要综合测款、多维测款。可以尝试多种方式去测试，比如直通车测试、直播间测试、引力魔方测试、老客户测款、预售式测款、多价格测试、抖音测款等。
我们测款测图时，要关注点击率、点击增长率、转化率、转化增长率、加购效果等，这些都是这个产品在市场中的数据反馈。

三、测款测图的数据指标
基础指标概览

在大数据驱动的电商零售体系中，选款时要进行数据化的分析。它有一套明确的指标，分为一级指标、二级指标和三级指标。我们要根据不同的指标来确定某个产品的战斗能力。在访客数达到一定量级后，我们可以根据自己的产品性质（标品、非标品等）做一个指标分级表，如下所示：
指标分级表

根据这些指标，我们做了一个选款神表，通过指标叠加度来判断产品的综合战斗力。下表中，灰色重合度最多的一个款，就是我们通过大数据选择出来的最佳款式。出现灰色最多的那个宝贝具有明显的竞争优势，适合我们去打爆款。

选款数据示例表

数据差别不大的情况下很难选出最合适的款，所以上表对非标品更适用。我们的款、图在不确定时，通过这种方式测试出来的效果更好。非标品往往会有非常详细的综合性选择表，而标品就没有那么复杂，可能看的就是点击效果、转化效果等。