服饰电商出路，流量租来的，品牌才是自己的

不是电商行业苦，就常听到有人说淘宝哪家皇冠店关店的事情。

但最近我观察到一个现象，一个月内已经有十万多的服饰商家入淘开店，其中还有不少是在直播店上做了好几年的达人、主播、红人机构，比如微胖穿搭博主沉甸甸，还有旅游爱探险的papi，才刚入驻淘宝，就在618的首日就卖出了百万的销售额，就为什么今年做内容起家的服装商家都在集体往淘宝吧？

就现在做电商，尤其做服装，做直播带货的退货率很多能干到80%，甚至有的商家能干到90%。

但其实货架电商退货率也就是40%左右。

直播带货为什么直接翻一倍多，因为搜索进来的用户，他是有明确的需求才收礼的，不是直播间的冲动消费，买的理性退货就少，包括货不对版的问题也更少。

而且淘宝上一个品质能卖好几个月的，搜索流量会更稳定，而且权重起来搜索推荐都可以持续出单。

比如算一笔账就知道为什么他们要这么做了。

你卖一件衣服出去，运费险3.5块，运费四块，包装人工两块，光物流打包人工费就小十块，如果退款哪怕不算广告费，这十块也就是纯亏了。

比如直播带货，退货率80%的话，卖100件，真正成交的只有20件，剩下80件的运费险，来回的物流包装费就全白花的，而且运费险一直在涨的，原来一单几毛钱，现在一单四五块，就退货率不变的情况下，光这个成本就翻了好几倍，也就是直播间卖100万，退80万回来，剩下的20万再扣掉各种的成本，一算账根本就不赚钱，所以很多做服饰的商家管淘宝叫蓄水池，就直播带货负责把人吸引过来，让淘宝负责把流量沉下来，把声音稳住。

但真正让他们下决心的还不只是退货率，是在直播电商几年下来，想清楚了一件事情，就流量是租来的，品牌才是自己的。

今天算法推理，明天不推理，跟你的投资计划有关系，跟你直播间主播今天的状态好坏有关系，跟你今天上的品，甚至直播间的场景打光都有关系。

就每天都要剪出最好的状态，流量会流走的才叫流量。

只有用户是通过品牌名，通过有特色有调性的图片款式，通过流行的SQU的卖点词找到你那才是真正属于你的用户名。

是靠产品而不是靠流量带来的订单。

直播带货就更适合冲爆款，不适合做品牌。

而品牌才是商家最厚的护城河。

包括淘宝也是专门帮原创的服饰商家去打造品牌。

比如超级时尚发布电影级的秀场直播，然后一对一的给商家做策划，像开间unica chip chalk or red。

Then就这批从淘宝起来的原创女装，甚至现在已经开进商场，跟大牌比邻而居了。

就是说10万商家入淘，其实说明了服饰商家要做品牌才有出路，品牌力才是最好的护城河，最能沉淀品牌感知的还是在淘宝。