京东定制类目提高精准咨询量方法

定制类目如何通过推广来提高客户的咨询量？为什么有咨询但质量很差？这些问题很多卖家比较关注，且比较难以解决。最近我操作的一家线上询单类店铺，过去7天的咨询量有300多个，平均下来每天的咨询量大概有40个左右。

为什么很多人开车之后难以解决询单问题？主要有以下几个原因：

第一，计划搭建不合理，人群跑偏了，只是花钱带来了点击，但100个点击甚至都带不来一个咨询。有些人图便宜，要控制广告成本，就用泛流量低价引流类型的计划来推广，而且出价特别低。

我告诉你，用这类计划去开车，结果只有一个：只烧不咨询，或者有咨询但客户质量非常差。这里提前给大家避个坑：主玩咨询类目的要注意了，除了网游、会员这类目以外，其他凡是玩询单类目的，坚决不要去开泛流量低价引流类型的计划，谁开谁后悔。无效点击特别多，跑多了会直接影响链接的人群标签。

第二，产品定价不合理。有些定制类目，别人一口价是100元，非要设置9.9元或10元。定价的高低直接决定了流量的质量。定价太低，来的人都是冲着设置的一口价来的，询盘后发现最终成交价比别人还贵很多，那人家凭什么买你的？

第三，车图、短视频太差，内容无法打动顾客的痛点。最后的结果就是只点击不咨询。

到底应该怎么做？其实也很简单，记住以下几点：

首先，计划类型优先考虑手动精准词卡手条或控投产类型的计划，最后考虑控成交出价类型的计划。

其次，如果是实物主玩询单大类目，关键词要加人群溢价，用DMP筛选精准的人群进行定向投放。

最后，合理布局产品定价，可以参考竞品卖得好的店铺，看他们定什么价格，你就定一样的。如果想要做高端客户，可以定得比竞品高一些，但一定要注意你的服务以及产品内容的呈现是否能匹配得了高价格。如果价格定得很离谱，但消费者一看详情主图、短视频等产品呈现方面跟竞品完全没有区别，甚至做得还不如人家，那这种高价的链接在推广过程中实际上就是炮灰。