做竞品分析先跳出价格和视觉对比的固有思维

很多运营做竞品分析，都在对比价格、产品、活动，但是你有没有想过，它为什么要调整价格、为什么要参加活动、为什么要把产品设计成这样？
做竞品分析，最重要的就是“逆向思维”，本质是要对“潜在人群”作对比，知道人群的需求是什么，然后通过各项数据，去做更直观的展示。

一、竞品主图对比，反应人群的点击需求。
为什么我们一直说主图很重要，因为主图是店铺的“敲门砖”，人家进不进你这扇门，主要就是主图决定的。
竞品的主图设计怎么布局？文案重点是什么？产品如何展示？是主图分析里最重要的3点，通过自己的产品特点结合竞品的主图模式，先做模仿，然后进入测图系统，重点去关注主图的点击率。

当然我们前面讲到过，搜索类主图和推荐类主图，有着很大的差别。

二、竞品关键词跟踪，反应人群的搜索需求。
大家都听说过一个词叫“词路”，意思就是“关键词的路径”，这就反映了人群背后的搜索需求，比如最简单的“白T”，标题上就会堆叠很多关键词，透气、修身、显肩宽腰细、不凸点，从几个需求里面我们就可以逆推出来，每个人的需求不同，场景也不同。

三、竞店营销活动分析，反应人群的营销喜好。
不是所有的产品，都适合或者需要参加活动的，如果你的产品本身就是高复购的产品，产品人群本身就是优质人群，高频次的活动，反而会让你的品牌陷入一种 “没利润” 的营销乱战。一次成功的营销定位，绝对不是 “让利老客”，因为老客的粘性高，不管你是否让利，在你这成交的概率都是非常高的，你的忠实老客，不会因为隔壁便宜了 5 块钱就流失。

一次成功的营销，应该是让更多没有接触过你的新客或者潜在客户，你竞争对手的每一次营销，你应该关注的不是它 “降价多少”，而是它从前期蓄水到后期收割，怎么做推广布局，怎么做收藏加购，你单单看活动当日的爆发，已经没有意义了，分析过程远远比分析结构来的重要，因为结果就是这样，过程才会告诉你，为什么会这样。

四、竞品流量结构分析，反应人群的购物习惯。
这个话题其实和之前聊过的主图优化很像，每种渠道的流量特点不一样，对应的消费者购物习惯也不一样，如果你内容端流量很高，那你的推广就应该以二次触达的收割为主，因为这部分的流量，转化周期比较长，但是又对你的产品感兴趣，无非就是需要多次触达提高粘性，推荐流量大的店铺，证明竞店的人群，就是习惯 “逛” 的。如果你是一个搜索为主的店铺，那么推荐为主的店铺对你来说，就不具备大的参考价值，如果你也是推荐为主的店铺，那么你就要多关注她们对于内容端素材投放的特点和频次。

总结一下，我们做竞品分析，一定要分析背后人群，不要盯着产品和价格。