做1688店铺，销售额是最不重要的！

我累计诊断了500多家店铺，全国各地的，各个类目的。见过太多的商家老板最关心的一个数据——"支付金额"。

问的最多的问题也是，没生意怎么办？

甚至不知道做店铺最终是为了什么？为什么没生意？

销售额涨了就开心，跌了就焦虑。

1.做店铺最终为了什么？
为了赚钱，对吧！

那么赚不赚钱根你支付金额有什么关系？

是不是补的？有没有转线下？利润有多少？是暂时的还是可持续性的？是运气还是实力？

你应该更关心的是你的利润。所以赚钱（利润）=支付金额-成本

2.销售是怎么来的？
简单来说 交易额=买家数*客单价

复杂来说 销售额=展现*点击率*支付转化率*客单价*复购率

销售额只是一个结果。只要你前面的数据都是好的，那么销售额就差不了。

所以销售额的高低，我并不看重。

3.重要的几个数据指标。
点击率：衡量曝光的有效程度。在C端有句话：好的主图价值百万。在B端，虽然是根据点击付费。但是同样的产品，同样花100块钱，别人50个访客，你只有20个访客，在起跑线上就已经超越你了。

付费展现占比：衡量付费效果的好坏。有些老板不懂运营，被运营坑，全店付费展现占比高达90%甚至95%以上。说明什么？完全不会运营，不做基础，只会浪费你的钱，而且这种付费往往是没什么效果的。基础差，免费流量少，就决定了你的客户不精准，你的广告就是浪费。甚至每天烧1000元，不如别人花100元的效果。

询盘转化率：衡量业务能力的好坏。花再多的广告费，运营再怎么优秀，拉再多的精准客户，最终敌不过客服的询盘转化在5%以下。别人一天50个询盘，询盘转化率是30%，成交15笔，你的一天50个询盘，询盘转化率5%，2-3笔成交。还谈什么销售额？

复购率：衡量店铺持久性发展的好坏。为什么有人越做越轻松，为什么有人越做越累？因为你不懂老客的重要性，或者说没有真正利用好手上的老客资源。只追求前端的流量客户买家数，却输在了每个月能沉淀的买家数。

客单价：容易被忽略的一个指标。你前期的一个推荐，后期的一个回访，就可能跟你的同行拉开了差距。哪怕每笔只多出几块，十几块。