淘宝全站推广投产比设置技巧

今这篇文章和大家分享一下淘宝全站推广投产比设置技巧！

在开全站推广时，投产比该怎么去设置呢？是按照系统给到的建议投产比去设置，还是自定义一个投产比效果会更好呢？下面来详细给大家说一下。
首先，开全站推广要分为三个阶段去投。

第一个阶段是放量买流量拉新。其实，之所以开付费，是因为免费流量少，不够用或者没有免费流量。如果有免费流量且能满足需求，就不会开付费。开付费主要是为了获取访客。在这个阶段，投产比的设置一定不能太高。如果投产比设置得很高，比如产品推广时直接按照三点多或四点多的投产去开，那么可能连流量都买不进来，就失去了开付费的意义。就像之前说的，有钱都花不出去，点击量买不进来，没有访客。会发现日限额设置了五百块钱，结果只花掉了八十块钱，开不动，没曝光，没人点。这是因为投产比设置太高，系统完全不知道该怎么去给你匹配人群，最终导致整个计划开不动。

所以，第一个阶段的投产比设置一定要低一点，不要奔着不亏钱的投产或者盈亏平衡点去设置，不能这么干。要按照系统给到的建议投产最低点去设置。比如说系统给到的建议投产是 1.5 到 2.5，那你就奔着 1.5 设置，或者 1.3、1.2 都可以。这样设置完后，投产设置得低一点，前期全站推广给你拿流量速度会很快。把日限额设置好，比如今天就跑二百块钱日限额，跑完就拉倒。设置一点的投产，可能三个小时或六个小时就跑完了，跑完之后就停掉，当天也不用追投。这就是全站推广的第一个阶段，能买来流量就 ok 了。

买来流量基本上在第一个阶段需要过渡七到十天的时间。在这个时间里，花钱买点击量起到一个蓄客的作用。在流量精准或产品内功没毛病的情况下，买来的流量会产生浏览、收藏、加购，还会有少量的转化。设置 1.2 的投产，实际开出来的投产可能没这么高，可能是零点几的投产，但也会有转化。既有深度浏览，又有收藏、加购，就会产生大量有兴趣、有意向购买产品的人。

接下来到第二阶段，开始圈人，进行转化提升。由于意向人群包覆盖人群变多，潜力人群积累，顺带着在拉新期间免费流量也有所增长。这个时候就真正到了把全站投产比提高的时候。明知道设置 1.2 会亏钱，实际投产比也很低，但这时要慢慢往上提。因为整个计划起来了，全站开得拿点击量不费劲，能轻松买来访客，就把投产比从 1.2 提升到 1.3、1.4、1.5、1.6，慢慢往上提。在提的过程中，每天或每两天调整一次，调整完后查看目前全站带来点击量的波动以及转化的情况。随着投产比慢慢提升，流量会变得越来越精准，转化也会慢慢提升。但这个时候转化上升，并不是因为设置的投产提升了系统给你提升的转化，而是因为之前存在大量的潜力人群的积累，所以后边转化是自然而然变高的，并不是说把投产设置高了转化就变高了。一开始的时候，即便设置很高的投产，转化也高不了。

第二阶段经历了十天左右，整个付费推广的全站计划转化稳定，能带来稳定日销，免费流量也出来了。免费流量出来之后，就进入第三个阶段，设置盈亏平衡点投产。如果利润率在 30%，投产比设置 3.33 就不亏钱；利润率在 20%，投产比设置 5 就可以不亏钱；利润率在 40%，投产比设置 2.5 就可以不亏钱；利润率在 50%，投产比设置 2 就可以不亏钱。按照不亏钱的投产比设置好后，后边投产能开正，全站就能稳定得住，就能持续投放。
这就是全站推广时关于投产比的设置方法以及推广的不同阶段。