淘系全站推广的坑位逻辑

为什么你全站推广同样设置投产2，有的计划跑出来是3，有的跑出来只有2。

不是说全站的出价方式是控投产吗？怎么这个投产从来都控不准？

本质上淘系的全站扣费逻辑还是点击单价扣费，或者说是千展扣费。

所以全站设置的投产，决定的只是流量池。

你能够比系统预估的投产高，那是你有竞争力。

你实际达不到系统预估的投产，代表这个流量池要么没什么流量，要么就是你打不过。

你设置投产5，预算300，系统就会判断说，诶，以前投产5的同款是谁？

曹爽设置投产5，小苏是他的同款，小苏投产5.1能够卖到15万，他们商品识别一样，品牌也一样，系统预估曹爽也能够卖到15万，曹爽投产更低，把坑位给曹爽吧。

所以你们会发现，全站投放稳定的商品，投放一段时间就下滑了。

除了违规或者市场下滑。大概率就是你的坑位被抢抢走了。

坑位被抢走，只有两种方式，第一种是同样的产品，你设置5投产，对手设置4.9，甚至更低。

系统就会认为，他更有竞争力（给平台带来的收益更高），从而把坑位给他还有一种方式，是对手降价，你们原本都卖 59，他现在 48，那么他的成交效率更高，设置同样的投产，坑位优先给他。

全站的坑位逻辑是，对应的 GMV*ROI，只有一个坑位。

同一个产品，15 万投产 5 一个坑位，10 万投产 5 一个坑位，5 万投产 5 一个坑位（只是举例）。

预估坑产是你的单品上限，预估投产是坑位的判断标准。不管降价还是降投产，本质上其实都是降价。都是牺牲自己的利润，换更多的销量。

所以全站的开法就很简单，只要你有足够的利润，且现在投产是远大于保本的，你就可以降价或者降投产去抢量。

如果你只能开到保本，该放弃就放弃，因为你不会有任何操作空间！