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[流量/排名] 淘宝开店价格标签这样改,进店流量更精准

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发表在  2018-5-5 10:30:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
随着淘宝“小而美”的理念深入人心,店铺标签的作用也会越来越重要,除了类目标签外,价格标签也是经常会被人提起的一个。我们举个例子吧,同样的一个关键词,一个属于低收入人群的学生和一个中高收入的白领青年,你觉得他们会喜欢统一价格层次的宝贝吗?这样不难理解,不同消费层级的消费者需要不同的消费体验,因此,价格标签在此就显得很有必要。

一、价格标签的意义

既然今天我们要将价格标签,那么首先我们就要知道价格标签的意义。

1.决定价格标签的是你真实的成交价格

很多卖家会误以为我在发布商品时设置的价格或者用工具打折后所得到的价格就可以成为我的价格标签,其实并非如此,决定你价格标签的是你真实的成交价格,也就是消费者真正支付给你的价格。举个例子,假如你有一件200元的商品,在没有任何打折的情况下,消费者所购买的实际成交价格是200元,那么这200元就被计入到你的价格标签中;如果此时你打折促销,打完折的价格是160元,那么此时消费者所购买的实际成交价格就是160元,而这160元就被计入到你的价格标签中;

2. 价格标签仅仅是店铺标签的一部分,只能对店铺搜索起到一部分影响,而真正起到影响的则是由消费者的人群特征,消费标签等等加起来综合起到的效果;

在不同类目中,价格标签对于个性化搜索权重的影响也是不同的,在竞争激烈的大类目、非标品类目而言,权重会高一些;而对于一些冷门的、小的类目,则权重影响相对较低;

3.影响价格标签的行程,除了宝贝上架时所上传的宝贝属性相关外,还和后续进店的消费者有密切相关,比如你定位为高端化妆品,但是后续进店消费者很大一部分属于消费水平不高的学生族,那么此时即使你店铺中商品定价再高端,价格标签也会受到一定的影响。

二、可能会扰乱店铺价格标签的行为:

在设置价格的过程中,我们要警惕下面几种可能会扰乱价格标签的行为。

1.低价引流后换高价宝贝

我们都知道,消费者一般都喜欢物美价廉的商品,因此较低价格的商品往往销量比高价的商品要高,因此有些卖家会通过设置sku等方式来先进行低价引流,如卖服装的商家先找一款质量和做工稍微逊色点连衣裙,定价为19.9元还包邮,把流量先引进来,再等到积累到一定销量的时候,再把这件宝贝换成质量和做工都较好的同款连衣裙,将价格设定为200元。首先你要明白,你这种方式的本质上就属于宝贝违规了,抛开这一点不说,你原本用19.9元包邮引进来的流量就已经为你打上了“低收入人群”标签的,当你把价格提高后,淘宝再给你匹配展现机会的时候还是会沿用之前的“低收入人群”标签,这样最终的结局:精准的流量进不来,进来的流量不精准。

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发表于 2018-5-5 10:31:05  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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发表于 2018-5-5 10:31:59  | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2018-5-5 10:32:16  | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-5 10:32:32  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2018-5-5 10:33:18  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2018-5-5 10:33:51  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2018-5-5 10:35:14  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2018-5-5 10:36:11  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2018-5-5 10:36:44  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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