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[爆款/运营] 今天我就跟大家分享一下我做标品的经验,希望对大家有帮助

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发表在  2018-10-28 17:28:17  | 显示全部楼层 | 阅读模式
眼看着就到11月份了,正是非标品类目卖家最忙的时候。不过对于没有明显季节性的标品类目卖家们来说,这个时间并没有什么特殊的。
标品卖家们更纠结的是怎么做销量,怎么做排名,不比非标品类目卖家轻松。
怎么做标品?标品类目产品似乎已经形成了固有格式,几乎都是商城卖家一分天下,小小C店根本没有存活的余地。
不过,凡事也不绝对。

这是我目前运营的一个标品店铺30天的销售情况,转化率高达20%以上,月销售额近200万。
一、标品与非标品的区别:
非标品:
1、搜索类目大词,出来的宝贝几乎没有同款
2、消费者对于非标品类目产品带有明显的个人喜好,会因为喜欢这个产品而购买,而不仅仅是看宝贝的销量或价格。
标品:
与非标品相反,标品往往搜出来很多同款,且不带有明显的个人喜好。


像图上这种,显示的价格是“约……”,且下方显示有xx商家在售的,就是非常典型的标品。这个系统叫达尔文系统,基本用在标品上,如手机、液晶电视等等。这种类目的商城占比非常高,C店基本没有存活的空间,所以看见这种系统,就不要去做了。
二、标品的特点:
1、卖点
选择品类比较重要,款式没有太大的要求,消费者更注重功能功效。
2、人群
笼统而言,男性比较多。
3、流量
流量基本集中在前3页,搜索流量很难做,付费流量占比非常高。
4、转化
转化率偏高。
5、季节性
基本没有季节性。
6、个性化
个性化比较弱。
三、怎么做标品:
影响流量的因素:品牌>价格>销量>排名>卖点(功能)>款式。
影响转化的因素:品牌>价格>销量>卖点>差评>问答>晒图>款式>详情。
我们可以根据这个思路来做标品:
1、品牌


大家注意图上这两个宝贝,按照销量排序,这两个宝贝都排在首页,而且还是C店,销量也非常高。
一般来说,标品类目,尤其是电器这一类,商场占比相当高,C店基本是做不下去的。不仅如此,消费者对于品牌的依赖性也相当高,那为什么这两个宝贝能排在这么前面呢?
原因不仅是因为价格低廉,我们点进去可以发现,这两个宝贝都没有打上明显的品牌标识,但却给人一种品牌空调的既视感。


这种详情页很容易让消费者认为是品牌,商家利用了打擦边球的方式来误导消费者。于是很多不知情的消费者就理所当然地以为这是品牌产品,又因为价格低廉,销量自然就高上去了。
一个C店要在标品类目杀出一条血路,无疑是相当困难的。但这并不等于我鼓励各位卖家朋友采取打品牌擦边球的方式去做标品。
2、销量

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发表于 2018-10-28 17:30:51  | 显示全部楼层
我今天第一次看此贴,很好啊
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发表于 2018-10-28 18:07:21  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2018-10-28 18:43:31  | 显示全部楼层
过来看看的
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发表于 2018-10-28 19:02:51  | 显示全部楼层
支持一下
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发表于 2018-10-28 19:33:52  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2018-10-28 19:46:39  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2018-10-28 19:52:17  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2018-10-28 20:08:32  | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2018-10-28 21:14:28  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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