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[直通车技巧] 价值十万的直通车技术 教你如何引爆自然流量

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发表在  2019-3-29 11:49:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝直通车技术能够快速的获得展现位置,进而增强点击率,最后促进销售。直通车最关键的就是点击率和转化率,这两点也是淘宝运营的关键。

红框的都是直通车的展现位置,是不是很靠前?很显眼?是的,直通相当于付费买展现。

注意哦,是买展现,想要有流量 ,还要让买家产生点击,这就取决于你的主图是否有吸引力。

也就是说只要你的出价够高,关键词质量分不要太差,你就能够让自己的产品排在前面,获得更高的曝光。

那么回到正题:淘宝直通车有那些作用?

1、测图测款

对于很多卖家来说,做自然搜索流量需要很漫长的时间,你花了这么多时间精力做起来一个宝贝,排名有了,发现竟然没流量?有流量竟然也没转化?排除流量不精准的原因,那就只能是这个款式不符合大众口味,那你是不是感觉走了很多冤枉路?

而直通车可以让一个新手卖家在前期通过付费就能了解这个款式符不符合市场需求,从而决定要不要继续操作,省时省力,就是烧点钱。但是相对于你可能浪费的时间成本来说,是值得的。


2、拉升精准人群标签,提升转化率

如果你仅仅把直通车当做推广工具,那就太浪费了。

直通车可以新建定向投放任务,也就是说你可以主动设置把你的产品投放给你需要的人群,将你的产品只展现给对应的受众群体。

比如你的产品是年轻款的连衣裙,那么你可以设置定向投放的人群是:18-25岁,女性,那你的产品转化率就会相应的提高。

精准的流量看到你的产品就有一种:“你刚好需要,而我刚好专业”的感觉。

3、快速推广

相对于去做“自然搜索流量”的漫长周期,直通车是更加快速便捷的,小卖家是玩不起,但是对有钱大佬们来说,直通车的作用就很明显了,大家应该能懂。


淘宝直通车的第一个要点是人群匹配的方法。首先就是要设置要投放的地域,卖家是不可能在所有的地方都投放自己的产品的,只能投放在特定的地方。卖家可以投放的平台主要有淘宝内的PC端、移动端,淘宝外的PC端、移动端,不过推荐使用淘宝站内的,站外的就不要使用了。对于人群来说可以分为以下几类:1.智能投放,由系统来判断访客的兴趣;2.搜索重定向,在定向流量上投放;3.喜欢店铺、把宝贝放购物车、收藏店铺的访客;4.喜欢同类店铺,这可作为潜在访客;5.自定义添加。

还有一点就是关键词匹配定位也很重要。关键词匹配定位必须要把握产品符合购买者预期和产品有竞争力这两个核心,一定要用好关键词匹配定位,具有关键词思维,因为每个关键词都是一个市场。

淘宝直通车的第二个要点是直通车主图。直通车主图就是在淘宝搜索某个关键词出来的宝贝的图片,对于消费者的第一印象很重要。它主要包括产品、价值、创意三个要素,其中创意处于核心地位。创意包括背景、符号、动作、熟悉、促销五点。背景的作用就是体现与其它产品的不同;符号就是为了吸引买家的要求,让买家一看就懂;动作就是动的主图比静的更吸引人;熟悉是指熟悉的符号更吸引人;主图的最终目的肯定是为了促销。所以,卖家在主图的选择上一定要下功夫。

接下来是人群分组策略。简单来说就是每个关键词都对应一定量的买家,卖家需要对这些进行分类。这里的主要工作是对关键词进行优化,具体步骤有:1.把该产品客户搜索的关键词列出来;2.分出不超过4类关键词,每类关键词作出一个计划;3.为每个计划优化2张图片与标题;4.做到匹配、出价、点击率达到平衡。然后是直通车定位策略,主要有以下几点:1、每个关键词都是一个产品的市场;2、每个大行业都会存在一些直通车空白;3、从局部市场获得最高的点击率和转化率。这些策略用好的话,直通车可以说已经成功了一半,后面会更加容易。

比较重要的还有直通车测款。这方主要是在实施直通车前先进行测试,通过测试可以看出直通车的大体效果。需要注意的是测款是长期性的,不可以测了一两次就不测了,测款要提前一个月进行,测试期的转化率一般都不会太高,卖家要有足够的耐心。

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发表于 2019-3-29 12:11:07  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2019-3-29 12:31:27  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-3-29 12:39:35  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-3-29 12:52:48  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-3-29 13:07:02  | 显示全部楼层
来看看咯,顶
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发表于 2019-3-29 13:48:10  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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发表于 2019-3-29 15:21:44  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2019-3-29 15:57:21  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-3-29 16:14:38  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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