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[直通车] 直通车配合28天搜索打爆(全程实操)

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发表在  2019-4-1 12:22:44  | 显示全部楼层 | 阅读模式
先给大家统计一下最近商家遇到的直通车问题。

最近大家遇到或多或少的直通车的问题,今天我先把咱们商家遇到的问题列出来。

1、投产低的原因有三个,第一个,PPC花费过高;第二个,转化率比较低;第三个,客单价的关系。也就是直通车投产低有多个原因,最主要的是这三个。

2、PPC花费高的原因,第一个,你们市场的关键词的出价比较高;第二个直通车账户权重过低,导致花费过高。提高自己的质量得分用来获得权重。

3、转化率低,第一个,人群是否精准;第二个,关键词的是不是和你的产品相关性较高,也就是咱们常说的是不是精准的关键词;第三个,你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在,主图是否可以吸引卖家进来。

4、直通车开哪些方面呢?

   1直通车配合手淘搜索

   2如过你想要首页流量,可以去开定向的计划

   3如果你需要的是低价销量,那么你需要开一个智能推广

好了,接下来给大家进入正题,进行分享。

这个是直通车带动搜索流量的一个玩法,也是大家能够留得住的一个玩法。

这个时候直通车的作用是什么呢?新品的前期不具备展销较低,获取流量的能力很差,所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。

一、直通车与搜索关系的误区,

1、直通车与搜索没有本质的联系,很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的,这个是错的,他们只是底层的搜索逻辑是一样的,其他的没有太大的关系;

2、直通车只是辅助搜索的增长,不能直接增长,举例:直通车今天一百,明天二百,后天四百,你的搜索可能 今天100,明天150,后天也可能是150。所以直通车和搜索是没有直接性的。不是花的钱越多,搜索越能带的动的。

3、不是直通车展现量越高,搜索越能带的动的。
二、直通成功带动搜索的黄金法则

1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。

1、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会(影响力)

其实淘宝考察的永远都是数据化,那么我们能做的就是让自己的数据更加完美(这也是老单,索隆等老师的数据化运营的魅力所在)。我们所做的刷单一切操作都是为了让淘宝的数据更加完美,如果我们让直通车流量变的完美,搜索带动起来是不是更快?

2、直通车的销量递增/产值递增
实操环节

第一天 前期准备

1、产品在开直通车的时候一定是要破零。有基础的销量,评价7天大概投入多少的资金,一定要有一个预算。为的是防止我们去做茫无目的的操作。

2、建立词库,选6-8个词,放进直通车,去看他们的展现指数(代表了人气度、搜索情况,展现指数越大越好)、点击率(前期我们上分需要的重点因素是点击率,点击率越大越好)以及市场的平均出价(代表了关键词的价格太贵的我们可以不要,前期没有太大的预算,我们可以去做便宜的关键词,没有必要去争点击花费太贵的关键词,等到后期权重上来后,可以去吃点击花费贵的关键词)是多少。

3、确定点击率最高的10个省份。

4、做创意标题,是由关键词组成,并且标题中包含我们的创意标题(相关性)。

从测图中选取点击率点击量最高的图片

第二天 创建计划

1、建立一个新的计划,开启时间尽可能的是在最高峰期的前2个小时

2、日限额200元

3、投放平台,站内投放

4、设置投放时间,全天百分之百

5、地域投放,只投放10个点击最高的地域

6、把写好的创意标题和点击率高的图片放到计划当中

7、把第一天选取的关键词放在直通车里,精准匹配,看他们的移动质量分的数据是多少?质量分低于7分的词删掉换词。出价按照市场行情的1.5倍或者1倍去做,不进行卡排名操作。

8、多观察数据,注意关键词的点击量,不能堆积在一两个词上,不然达不到效果,也做不到人群标签的效果。

9、尽可能的每个词都有展现的机会

第三天 观察数据

1、观察数据:点击率、点击率、加购量、收藏量,主要以点击率为主,记录下来。

2、日限额增加,由200增到400,是前一天的2倍,是用来提高点击量。

3、设置投放时间,全天百分之百。不对地域做增长。

4、点击率低于市场行情的关键词直接删除。

5、保证点击率在市场行情的1.5倍左右,在去做人群。

6、开启人群,每五个二级自定义人群为一组,初始溢价为40%,每次展现量1000,低于创意计划点击率的直接删除。

第四天

1、观察前一天的每个关键词的数据是否全上十分。

2、日限额,增加预算,400提职500

3、设置投放时间还是全天100%投放,看点击情况进行预测,如过今天花不完在扩充2个地域。

4、观察生意参谋中实施访客来源,买家通过什么搜索关键词进店,如果是我们需要的关键词放在直通车中进行流量放大4倍。

5、关键词达到了10分开始平稳扣费,注意类目时间段点击率,慢慢降低关键词出价,进来在本类流量黄金段位,去获取流量,使人群展现覆盖数达到80%左右。

6、一定要保证关键词的点击率高于市场行情即可、有点击率的增长率。

第五天

1、观察前一天,每个关键词的数据:点击率、点击量、加购量、收藏量,并记录下来。

2、日限额,预算不增加

.3、设置投放时间还是全天100%投放,开始慢慢添加我们转化率高的地域

4、对我们需要的关键词的流量进行放大4倍,同时对第一天加进去的关键词进行调整,如过前期加进去的关键词没有自然访客引进来,没有转化,开始慢慢降低花费,直至删除,用来将要花在有用的关键词上。

5、调控人群的溢价比,用精准人群来获得点击量的增长,用来提高人群权重的,以获得更大的展现,把不精准的人群慢慢降低他的人群溢价,用来控制花销。

第六天

1、日限额根据实时访客的流量来预算

2、针对关键词通过手淘搜索进来的主要的几个词进行流量的放大化,其他的关键词可以慢

慢的放弃

3、关键词开始控价格、勤调价格每次5%下调,降低关键词的出价近一步的优化人群权重精准,从而拉动手淘流量精准人群的目的。

第七天

1、日限额根据实时访客的流量来预算。

2、引流词放大的同时关注其转化率,使其不低于手淘搜索关键词的转化率

3、增加一个创意计划,标题相同,创意图片使用转化率高的图片用来提升直通车的roi

4、对于两个创意计划采用轮播的方式,来获取相百的展现,如果转化效果低于第一张图片则删除,准备换新

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发表于 2019-4-1 12:26:27  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-4-1 12:37:40  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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发表于 2019-4-1 13:03:08  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-4-1 14:52:25  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-4-1 15:50:36  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-4-1 15:57:44  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
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发表于 2019-4-1 16:46:41  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-4-1 18:02:13  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-4-1 18:04:15  | 显示全部楼层
我抢个座,不错啊
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