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[淘宝运营] 标品类目运营爆款实操解析

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发表在  2019-4-4 09:26:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
悄无声息的,2019年已经过去了4分之1,对于电商来说,旺季正在慢慢开始。淘系领域付费成本越来越高,打造爆款的方式多样化,对于没有资源的小卖家又该如何呢?而直通车在付费推广引流工具中仍旧占领着十分重要的地位!

今天以标品类目为例,分享一下标品类目爆款速成的方式,希望能够帮助大家!下面,我们来看一下这个户外类目,2、3月快速预热,通过直通车加大引流曝光,销售额直接做到170万,而4月份,正式进入行业的上升期和旺季,我们需要进一步提升流量,才能在旺季分一杯羹!


这是昨天的销售额,目前日均接近7万左右,所以任何产品切入的时机很重要;此外,就是产品在市场上的需求和转化,我们通过搜索产品核心主推词,通过市场分析搜索词查询,产品的搜索人气和热度,以及转化率都是很不错的,市场大盘也处于上升阶段,所以有必要加大流量推广。

我们通过产品核心词分析出我们的目标人群,引流款和利润款,接下来就是产品的布局。那么标品和非标品的区别在于差异化,我们做好差异化才能有明显的优势,大家都知道标品类目在淘宝上搜索千篇一律,用官方的话说,有明显规格型号的产品,简单的理解,款式、外观长的一模一样的算是标品,通过我们在淘宝上搜索的电子产品,诸如苹果、手机、小卖家等等,一般这类产品顾客都有足够的了解和认知,一般会凭借自己的经验和认知去形成购买欲望。

由此,我们可以归纳下标品类目的特征,这直接关系到整个产品的布局和后面直通车推广手法:

1. 标品类目季节性不明显,和非标品类目有很大的区别,比如女装,需要不断开发新款式,上新、预热,上一季就要做好下一季的产品预热和推广工作,而标品类目一旦我们销量价格形成了很好的优势,要保证日流量、月流量以及月销售额的稳定增长,时刻不能松懈,否则会落差。

2.标品类目同质化严重,竞争大,侧重品牌运营,如果我们的产品品牌知名度影响力比较大,那么后面推广工作也很容易。

3标品类目人群广泛,全网竞争激烈,比如我们买牛肉干的,可能分布在不同年龄、性别等层次的人群,学生、职业者、老人、青少年均有购买的可能,而非标品类目,有一定的人群购买范围,且要满足大众需求,转化才能提升。比如我们是卖连衣裙的,只能对应年轻的18-24岁,25-29岁的女性群体,再延伸下,会涉及到爱美的年轻女性,这类爱美女性通常会关注流行新款式和市场新元素。

4.标品类目利润空间相对透明化,我们除销量、价格、排名外,重点突出图片差异化,这点就要重点要求美工的功底和运营车手的操作手法,前期做一张高点击率的创意车图很重要,其次就是攻心文案,突出产品的优势和同行产品的与众不同,详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍,后面才能提升转化!

一.推广前期布局

1.产品基础方面:基于销量评价买家秀的完善,提升宝贝权重。

2.把握加权期:在新品上架后,利用加权期和搜索原理,保持单量和销量的递增,快速获取流量扶持,并确定我们的竞争对手,在30天内快速完成它能够完成的单量,在总销售额上也要制定好引流计划,提高坑产。

3.操作手法:补单+直通车引流配合(主推款:标准计划做流量递增,引流款,智能计划批量操作多款宝贝,提高整店曝光,获取稳定投产。)

如图,这是新品流量递增趋势,前期通过搜索原理并配合直通车低价引流,快速爆破:


二.直通车加大引流

我们前期做好产品基础后,后面就要侧重直通车引流,如果说非标品类目测图测款很重要,那么标品类目测图就很重要,重点突出三个字“差异化”,也唯有做好差异化,点击率才会提高,后期才能更好的提升质量分和权重。

1.测图:轮播测试,测试周期3-5天,优选点击率高的创意车图,这是测图数据:

我们在测试车图时,轮播测试即可,测试好后,观察车图的点击率,优选点击率高的创意车图,点击率低的关掉无线端或者暂停,如果点击率高,可以多创意开,创意权重也会高很多。


2.关键词选择:标品类目,关键词与非标品有很大的不同,非标品类目优先选择点击率高、转化好的长尾词就可以提升转化,如果是标品类目,我们选择小词,是无法吃到大流量的;一般我们直接干大词、二级词,而且标品类目关键词少,流量相对集中,一般我们选择10来个关键词即可。

3.选词工具:通常我们常见的有生意参谋,流量解析以及下拉框系统推荐词(系统推荐词是最常规、最快速的选词方法,可以根据产品类目属性给到的匹配关键词)

4.关键词出价:刚才讲到过,标品类目在同等的价格区间内,销量越高,转化越好,排名越靠前,转化越好,所以我们一般出价卡10-15条略高,如果计划权重可以,扣费不是太高的情况下,可以直接卡移动前三或者4-6条获取更有利的位置,以此来保证点击率的稳定,加上后期权重累积,可以更好的拖价降低PPC,一般标品类目,我们出价越高,排名越靠前,主要目的在于保证点击率的稳定性和关键词位置,稳定提升转化,如果出价低位置掉太快或者权重不稳定,这个时候降价幅度太大,权重点击率会掉。

5.匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,去保证计划点击率的稳定性。

我们大致可归纳下,直通车权重培养阶段:

A. 第一阶段,优化点击率,提升质量分,稳定排名,具体做计划点击量递增,根据每天的流量和投产,以及收藏加购等情况提高日限额。

B. 第二阶段:优化关键词和人群,保证投产稳定,对展现量太大,点击率低,转化差的词,大词精准匹配,稳定点击率,保证在递增日限额流量提升的情况下,逐步提高点击率和权重。

所以我们在开标品类目时,优化直通车有两个目的,扩大成交词的成交笔数和投入产出比,如图所示,对转化好的关键词提价,保持点击率稳定,排名靠前,才能有稳定的转化和投产。


C.第三阶段:拖价降低PPC,低价引流,我们在点击率、投产稳定,权重提升的情况下,就要把PPC降下去,低成本拿到最大的流量,那么拖价这一阶段工作一定是在点击率转化稳定的基础上去做。主要有三种方法,第一种“拖词”法,对排名太靠前的关键词可以适当降低2-3毛花费,每天观察计划同时段的流量,慢慢降低;第二种方法,“拖人群”,对花费高、点击量大、投产一般的人群,适当降低溢价,每次百分之5-10降低;对点击花费高、无转化、无收藏加购的人群直接暂停删除,留下转化好、投产高的关键词。第三种方法,拖人群,这个操作相对难一些,对于很多商家来说,我们需要观察每天的流量和下线的时间、实时点击量,如果烧钱的速度太快或者在增加日限额的情况下下线时间反而更早,可以百分之3-5降低时间折扣,如果拖价烧不动了或者展现同时段少很多,可以往回拉时间折扣,隔天再拖,注意:新手切勿操作不当,翻车。此外,很多掌柜一味的追求投产,关键词反复优化,不知道直通车最重要的是做好低价引流,带动自然流量,通过自然流量曝光,提升销售额,让店铺处于一个持续健康发展的状态!

第二、三个计划,是我们的主推计划,目前有稳定的流量和投产,第一个计划是定向计划,其他计划为引流计划,提升曝光,获取更多的自然流量。

我们在操作直通车时,测图、测款这步工作一定要做,其次关键词、人群一定要测试,保证流量的精准度,如果我们的流量不精准,浪费展现,没有优质展现,进来的垃圾流量或者与我们产品不相关的人群,造成整体的转化也会有很大的偏差。

再来说定向计划,我们在操作时和直通车主推关键词计划分开开,否则会影响计划的整体点击率,定向这部分,“智能出价”出价可以略高点,喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30。

猜你喜欢溢价30,根据展现情况和点击率适当提高溢价。


后面,等猜你喜欢流量进来后,补坑产,定向流量保持递增,拉升首页流量,一般新品、客单价低的产品首页流量更容易获取,如图:


时间有限,今天就分享到这里,4月,冲刺销售额200万+,临近旺季,祝大家疯狂收割,店铺飞升!我是铭涵,你值得关注的电商人!

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这又是好东西
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看着还行支持一下!
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技术很牛啊
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看过了,好啊
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帮帮顶顶!好贴啊!
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真是 收益 匪浅
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技术很牛啊
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楼主辛苦了,支持一下!
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走心的分享必须顶!
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