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[直通车培训] 利用直通车来带动手淘流量的直通车培训教程

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发表在  2019-4-8 11:20:06  | 显示全部楼层 | 阅读模式
想要做起手淘流量,就要明白买家的搜索行为是重点。买家通过搜索关键词来找到自己想要的商品,淘宝会根据买家平时的搜索习惯而产生买家的标签,也就是买家在人群标签的影响之下,会匹配展示一批产品供买家浏览购买,如果你想要获得好的搜索排名,店铺本身

搜索权重又不是很高,可以通过直通车来拉升手淘流量。在直通车投放一些买家日常搜索的关键词。当你的商品符合搜索买家的人群标签的时候,那么系统就会抓取你的商品,综合整体的数据权重后,给你的商品一个展示的排名。商品展现之后所带来的数据维度,会影响你的直通车投放效果,以及直通车投放后对于手淘搜索的影响。

为什么直通车可以带动手淘搜索的流量?在淘宝做了很多年的朋友都经历过许多次的调整,每一次调整就会有一部分店铺没能跟住淘宝的脚步而被淘汰,店铺的引流方式有很多,淘宝给直通车的权重却是越来越大,现在除了明星那种能够自带流量以外,其余大部分的店铺都需要通过直通车来带动流量,淘宝也希望你使用直通车,既然在淘宝内混,就要跟着他的大方针走,既然花钱就可以办好,那为什么不呢?

还有就是要清楚的就是不是说你肯花钱,就能够带动手淘流量。而是投入到直通车之后,带来的精准的访客行为结果影响了店铺的权重,影响了宝贝的权重,权重有了,并且高于同行竞品,你的流量才会有提升。可通过生意参谋的竞品分析竞品店铺的流量情况,转化情况,  或者直通车后台的竞争分析来看同行的平均数据是否有一定的优势。

什么是直通车加权数据,就是你的点击率,转化率,以及产品的收藏加购比。这些数据优化好,直通车的投入才能拉升商品的权重,从而带动手淘流量。直通车对于手淘流量的影响就在于,在你一个处于上升期的宝贝,需要有流量,从而带动坑位产出。所以要通过直通车来带入精准的流量,从而有好的点击率以及转化率和收藏加购比,坑外产出,系统才会认为你的宝贝是可以有更好的推荐的。

很很多商家朋友经常和我说,开了直通车,但是手淘流量也没有明显的增长。直通车是可以用来引流,来带动手淘流量的,但是前提你要把直通车优化好,如果数据不好使很难加权的,但是也有的是数据看着也还可以,但是流量还是没有增长,那是因为你的直通车没能处在递增的成长,每天都是固定的状态,系统无法识别你的宝贝是否属于于优质产品。

操作直通车时,要注意流量的递增,比如你直通车每天的流量是100个,7天的流量就是700,如果你的流量有递增,第一天100,第二天200,第三天300,你的7天流量就是2800个,在你的转化率不变的情况下,显然是流量更多,所能带来的数据权重越大,如果你的店铺是每天在递增的,而你的竞争对手是平稳的,那么你就能够超过你的对手,从而有更好的数据维度,系统也会给你高的搜索权重,你的宝贝才会有更多的流量。

当然直通车投入不是单纯的看谁的投入更多,谁烧的钱更多,而是要关注点击率,转化率,收藏加购比,质量分是否有增长,只有在优质的数据维度基础上,才能起到递增加权的作用。直通车的流量也是自己花钱买来的,所以还是要把钱花在刀刃上,除非你是土豪,一直拿钱砸,直到砸出来为止。

前面分析了直通车和手淘流量的问题,那么真正在操作的时候,要怎么有效的利用直通,把钱花在刀刃上呢?

直通车就是通过关键词的搜索,以及对应的人群展示。所以优化主要从这两个方面去优化。

关键词

直通车的搜索入口就是关键词,客户通过不同的关键词搜索进店,不同的推广引流阶段,选择不同的卡位投放方式获取优质的流量。同时直通车可以通过人群投放,选择不同的人群维度从而展示给更精准的人群。直通车通过对关键词的投放排名调整,对地域以及时间折扣的优化。优化好创意图,提升点击率,逐步增加点击量,做好直通车的收藏加购以及成交,就能够快速的带动店铺产品的权重。直通车的引流你自己是可以直接把控的,做得好,流量自然就会越来越多,做得差,流量就越来越差。当然宝贝的基础优化还是要做到位。

要合理的去投放关键词,关键词的选择要根据自身账户的权重以及宝贝的竞争优势去选择,你自己要清楚什么关键词能够给你带来真实的流量,带来真实的转化,可以在和同行的竞争中去凸显你的优势。直通车投放后的优质数据才是带动手淘流量的重点,所以要选择优质的,更适合你的关键词去投放。而不是只做流量大的词,因为流量大词背后是有很大的搜索,但是到你这里就能够有点击吗?有点击能够带来转化吗?有大量的点击但是带来不了转化,那就会带来很高的花费,所以你要去调整你的操作。

要用什么关键词合适,直通车想要有着好的数据,就要用能够带来高转化的关键词,前期账户权重较差时可以先用长尾词,以及同行较好的成交词,可以通过生意参谋去看竟店的成交词,在结合自身的产品,有选择性的去筛选出一部分适合自己的词出来。选词的依据要优先选择长尾词,竞争较小的词,相关性高的词以及蓝海词。

建立主烧词。直通车投放关键词后要做好自己的核心词群,长期操作直通车的朋友应该比较清楚,直通车某些关键词都有一个词是重叠的,那个词是你的产品词。包括在优化标题的时候也是以你的产品词为基础,去添加其他的描述词,属性词,让你的宝贝符合多元化的搜索需求去展示,从而获得更好的流量。

比如你的产品是短款连衣裙,那你直通车的关键词就要围绕短款连衣裙去布局。 比如 雪纺短款连衣裙,短款连衣裙新款,短款连衣裙修身,这类的词。等相关短款连衣裙的关键词去延伸拓展关键词,这样就筛选出点击转化数据好的关键词和点击效果最好的关键词群,这样直通车投放之后更好的带动手淘搜索。

人群投放

做好人群投放。做好关键词的投放是一方面,还有要做好人群投放,关键词是搜索,那么人群就是标签。关键词可以去根据数据以及结合自身的情况去选择,人群则是要根据店铺的优质人群去测试投放。生意参谋访客分析,以及人群画像都可以看到店铺现在的优质人群特征分布,选择店铺优质人群,以及你想要的人群去组合投放,测试实际的人群投放数据。如果前期基础较差,访客少的话可以选择人群多做两两的人群组合去进行测试。

人群这块有很多的人群板块,宝贝定向,店铺定向,行业定向,这是都是系统推荐的人群,你能对这些人群进行溢价,你的同行照样可以对这些人群进行投放。账户的基础以及权重是不一样的,有的只需要溢价就能够拿到流量,有的则是出很高的人群溢价,但是就是拿不到流量。这和你产品的人群匹配度是有关系的,同时也和你自身的宝贝在于同行竞争时能不能够占据优势也是有关系的。
系统推荐人群这块大家都会操作,前期可以都进行投放,后期再根据数据去进行调整。重点就在于自定义人群,它是根据店铺的人群分布去组合的,去组合合适两两或者两三的人群去进行溢价。店铺有基础的可以根据我前面提到的去看自己店铺去优质的人群去进行溢价,其他的人群也可以适当的去测试一下。店铺基础差的则要根据你大概范围内的人群去进行两两的组合测试,后期再根据数据在进行删除或者合并。

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发表于 2019-4-8 11:24:02  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2019-4-8 11:25:47  | 显示全部楼层
帮帮顶顶!好贴啊!
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发表于 2019-4-8 11:46:30  | 显示全部楼层
帮帮顶顶!好贴啊!
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发表于 2019-4-8 11:48:18  | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2019-4-8 11:49:42  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-4-8 11:52:53  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2019-4-8 11:53:56  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-4-8 11:56:44  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-4-8 12:03:06  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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