搜索
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 淘宝搜索的标准操作方法

[复制链接]

1万

主题

5408

帖子

8176

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
8176
发表在  2019-4-9 11:04:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝已经发展这么多年,淘宝运营技中的搜索技术已经越来越透明。在的搜索,所有的玩法,都可以被标准化、流程化、可复制。所以,千万不要被江湖大神欺骗各种颜色的什么搜了,今天花十分钟,给你讲明白搜索。

1. 触发搜索的核心条件是,入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索,这里其实有三个点,入口、人群、参数,先来讲一下触发搜索的参数。

2. 第一个是实时权重,这在2019年再一次被强化,也就是说某一时段流量数据做得好,会影响下一个时段的流量。

3. 第二个是点击率,当你是一个新品期的时候,点击率非常重要,然后收藏率和加购率直接反映了你的单品,顾客是否有兴趣,是一个非常重要的兴趣指标。

4. 第三是转化率和UV价值,一旦单品流量起来后,淘宝就要考核给你流量是否能变现,是否能消化得掉。你的转化率越高,客单价越高,客件数越多,UV价值就越高。

5. 第四个是行业竞争力,你需要跟行业平均标准去做对比,比如,各项指标,都要跟同行同层平均去比,表现要好于同行同层平均,也可以跟同行同层优秀比,尽量不要超过同行同层优秀。

6. 所以在平均和优秀中间的这个区间,基本上就是最佳的加权阀值,如果你的数据一直能在这个区间里,搜索应该不会很差。
7. 搜索能否做起来有两个关键,就是看你的产品和数据,是在增长通道里,还是在下降通道里,比如产品数据与前一天和前一周的数据去比,如果是持续增长的,那么流量也会持续增长,包括收藏加购率,UV价值,都好于同行同层。

8. 这里有一个误区,因为增长很重要,很多商家会一味地追求过快增长,这会触发反作弊机制,所以也不能增长过快。

9. 如果不增长就会进入下降通道,一旦产品数据与前一天和前一周的数据在持续下降,流量也会持续下降,包括收藏加购率,如果表现得不好,会降得更快。

10. 这里也要注意一个点,如果你的数据忽上忽下,造成整体数据的异常波动,也会被判断是否有作弊嫌疑。

11. 分享一个操盘的单品,第一周的会有少量推广,增长不用过快,略高于同行同层的数据就可以。

12. 在早期,可以多个款同时操作,选择数据表现好的进入下一阶段。举例,一家女装店128元的女装衬衫,每天5单左右,5%的转化率,差不多每天访客有300-500人。

13. 第二周要加量推广,要适当增加增长,要略高于同行同层的收藏加购率,以及转化率。这时要聚焦一个款,以128女装衬衫为例,每天15单,还是5%转化率,每天访客1000。

14. 第三周要多种推广配合,慢慢提高增长,包括钻展、直通车、直播活动、内容微淘等,全域流量渠道都要去灌流量,这时要略高于同行同层的收藏价购率,以及转化率和UV价值。

15. 在第三周,转化率和UV价值变得非常重要,还是以128元女装衬衫为例,每天至少有30-50单,还是5%的转化率,每天访客差不多有3000左右。

16. 第四周要加大力度,该有的推广工具都要上,不管是通过直通车,还是钻展,还是达摩盘,需要精准人群的流量来加大引入。

17. 因为在第一到第三周的时候,量冲的比较快,人群一定会打乱,第四周开始重点要把人群标签优化好,加大精准人群流量的投放,这将是接下来的重中之重。

回复

使用道具 举报

0

主题

5199

帖子

5071

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5071
发表于 2019-4-9 11:08:21  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5204

帖子

5083

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5083
发表于 2019-4-9 11:12:54  | 显示全部楼层
技术很牛啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10861
发表于 2019-4-9 11:15:21  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

5302

帖子

4834

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4834
发表于 2019-4-9 11:17:27  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10593
发表于 2019-4-9 11:19:12  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10237
发表于 2019-4-9 11:19:54  | 显示全部楼层
网站越来越好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4995

帖子

4869

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4869
发表于 2019-4-9 11:23:28  | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10424
发表于 2019-4-9 11:25:13  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5029

帖子

4583

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4583
发表于 2019-4-9 11:26:58  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表