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[怎样开网店] 淘宝店铺如何进行选款和测款

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一个店铺的起点就是从选款和测款开始,做好选款以及测款才能让店铺赢在起跑线上。

一 选款和测款的定义

1 淘宝选款

简单来说,就是为了选择合适的款式以及产品,在淘宝这个市场选定符合市场买家需求的产品,作为店铺主推款的备选方案

2 淘宝测款

在淘宝推广产品需要有一定推广预算,测款的目的一方面是为了降低淘宝市场的投入风险,另一个方面也是通过测款快速的选择出店铺的主推款

二 选款以及测款的方式

在选款的时候,通常分为“标品“以及”非标品”

标品的定义:比如“规格数码电器”等比较重要的因素就是考虑到商品销量、评价、问大家、主图、价格。

非标:如 服装 箱包等等,比较重要的因数就是考虑商品的款式

所以我们在选款的时候,找到商品受众人群非常多的款式,商品就成功了一大半,

然后再做好产品的基础准备工作,比如主图、内页、标题等等,同时也要对竞品进行分析,这些都做好之后,我们产品成功的几率就大大的增加了。

1 大类目免费选款的方式

首先需要准备一个淘宝店铺,准备几十款商品批量上架,我个人建议每天不低于10款,在上架的过程中不需要去同款,也不用去优化图片,但是一定要把商品的标题做好。

2 老客户选款

用自己已有的老客户鱼塘,发送多个新款进去,让老客户自己选择,参与客户可以给予一定的优惠,选择最多的款式,我们可以选几名做免单,老客户越多,数据越有参考的价值。

3 付费方式

直通车测款相对是比较快的,选择我们认为不错的几个款式进行测试,把需要测试的款式放在同一个直通车计划里面进行测试。
三 测款之前先选款

有一种选款不用测款,这个选款的方式就是“跟款”,爆款就是哪些卖得很好的款式,用量化的数据来看就是月销几千,上万的宝贝。

我们去找爆款的时候,要看一下他是否是“搜索占主要地位的”,如果是的话,那么他的图片点击率就是达标的。

跟款的方式:

1 用一样的款式,不一样的图片,这个需要测试一下主图,
测款不需要找几十款,只需要测试4个款就可以了,一个款式,想要达到数据精准的,大类目展现至少要达到3000-5000以上,小类目1000-3000,点击率情况数据至少也要达到100左右。

总之足够的展现和点击情况,才能保证数据的精准性,否则数据会存在很大的偶然性,另外,这四个款式我们只要在一天之内上架就可以了,你只需要在开车的时候一起放进去即可,

四 测款注意事项

测款之前,可以不用对主推进行处理,因为测款完毕之后,需要删除宝贝并且重新上架,这个时候我们再处理也是可以的,

因此一开始就可以随意的将产品上架,标题也不一定需要做的非常好,因为这个时候主推款还没出来。等拿到数据我们再去花时间做好标题 也是可以的。

1  测款作用

现在的淘宝进行推广产品需要一定的资金投入,想要取之,必先予之,在淘宝盲目进行投入是存在风险的,测款的目的一方面是降低淘宝市场的投入风险,另外一方面也是通过测款快速选出店铺的主推产品

五  分析测试数据

在我们测试的产品拿到一定的点击之后,我们就要考核宝贝的两个指标数据了,

1 点击率

决定宝贝的市场受众比例

2 收藏加购

决定宝贝是否能够实现销售
3 数据达标要参考行业均值

我们可以通过直通车工具-流量解析-选择移动端过去7天的数据

然后通过数据分析,找出主推款,接着把宝贝删除,然后再把宝贝重新发布。

开过直通车的淘宝卖家都知道,测图是直通车至关重要的一部分,直通车车图直接影响到你的点击转化率,因此用直通车测图就成了各个商家朋友的必修课。
六 那么直通车测图需要开两个计划吗?

1大家要注意的是,直通车测图一定不要单枪匹马的上阵

2 至少得是两个计划,甚至更多,创意最好保证有四个

3 图片可以 1 2 3 4或者 2 2的模式,就是四张不同或者两张不同的,

备注:这里讲一个快速让关键词上10分的操作流程

直通车新建宝贝推广,首先选择宝贝,然后创意,最后再选择关键词,几乎99%的人 第一个创意设置完毕的时候,就是开始添加关键词,大部分通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词,其实大家可以尝试下以下步骤,可能效果更好,

A 在设置创意的时候,除了图片,还有一个因素是标题,标题中包含你的热搜索关键词,转化关键词,但是大家想下都包括完了么?

一个标题20个字,是不可能完全包含的。

那么,这个时候去添加的系统推荐关键词里,仅仅只是在当前标题下所包含的权重高的关键词,拥有较高相关性以及更高的质量得分初始分。

B 第一个创意添加完毕后,不要急着去添加关键词,再次进入创意添加下一个创意,新的图片,新的标题以此类推。

四个标题尽量把你所有可能成交的关键词都加进去,甚至是长尾词。图片根据测图的需求,测两张用两张,测四张用四张,然后用轮播的方式。相信很多人还是在用优选,优选的原理就是,展现高的系统会判定为不错,会一直展现的,那么其余的创意就算再好也没有上场的机会。

所以这里一定要用轮播的方式进行操作,这里操作完之后,再回到添加关键词的页面,你会发现关键词相关性高的词,会比之前多出一倍甚至几倍,添加进去的初始得分会让你感到意外,比如一个关键词之前是8分,那么操作之后至少会是9分或者10分,但是有的人会说,我先加进去是8分,再去添加创意,这样结果还是8分,这样的情况你是需要把关键词删除,再加一次你会看到删除之前是8分,再次添加就会变成9分或者10分。

其实这里的原理就是直通车关键词识别,前期初始分,是按照你创意来决定的,所以说直通车测图的步骤就可以按照下面的来操作

1 首先选择宝贝推广

2 然后添加创意

3最后关键词添加

所以如果你连走都学不会,就不要先跑,还是按着步骤来是最好的。在操作的时候,关键词可以毫不犹豫的删掉,这个步骤可能很多人不敢去操作,我可以负责的告诉大家 不会有负面影响的,大家可以去试试。

如果创意图和标题优化好了,再次添加会有很好的效果

有的人会问,直通车刚推的时候需要建立几个计划这个取决于宝贝推广的情况,一般来说前期一个宝贝一个计划,当发现有表现好的计划有权重的时候,可以将其余表现差的计划里面的宝贝移动到表现好的计划当中

一样的创意图、标题,在不同的计划中初始得分也是不同的。

总结:

一个淘宝店铺的核心人物就是运营,运营需要了解市场的动向,在淘宝上把握自己店铺的运营方向,对市场有了解,对店铺的产品有定位 有分析,推广前进行测图、测款,可以减少淘宝的投入风险,根据市场的需求来定位产品,达到以最小的投资 获取最大的利润。

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路过,学习下,努力中
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有道理。。。不错
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路过顺便学习下..
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教程太好了,学习楼主!
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必须顶,注意队形!
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网站越来越好了
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来看看什么好东东
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我顶啊,帮我大忙了..
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