返回列表 发新帖

[淘宝运营] 通过强化人群标签 来引爆手淘自然搜索流量

[复制链接]

1万

主题

4356

帖子

7003

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7003
发表在  6 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
假如你是淘宝店家,你可能会遇到店铺是没有多少流量,转化又低,甚至低于同行同层平均太多,那么自然搜索没排名很正常。你想要宝贝搜索排名靠前,首先转化是重要的一个维度,其次呢,是流量,然后是店铺的整体权重,比例如:单品权重,关键词权重,动销率,以及产品维度的基础数据等,这一系列的综合权重,直接影响你的自然搜索排名,不管你卖的是什么产品,买家搜索宝贝关键词,你的宝贝权重高,你的搜索排名才会靠前。

自然搜索好处:
最直接就是免费省钱,自然搜索不用花钱。它进来的流量都是免费的,所以自然流量只要配合好方法,那么易操作,见效快,成本低。如果转化一单就是纯一单的利润,没有任何成本。但是直通车就不一样了,花钱把车开起来了,还不一定有转化。这就是我们做自然搜索的好处。不要单纯的认为自然搜索就是补单,补销量,认为销量越高自然搜索也就越多,其实销量只是一部分,宝贝的自然搜索不是单就靠销量来排名的,之前说了,是综合多个维度的数据。

人群标签是什么!

在千人千面规则下,大家不难意识到人群标签的重要性,比如说你今天搜索了男鞋,看了几款不同店的男鞋,等你第二天再打开手淘时,就会发现手淘首页的板块首页栏,和猜你喜欢等,都会给你推荐各种男鞋,以及和男鞋相似的产品,而且给你推荐的这些产品销量都比较高,这是什么原因呢,其实很简单,就是你这个买家已经带有了男鞋的人群标签,淘宝为了满足用户的需求,从而提升我们店铺的转化。你看了什么男鞋,淘宝就会给你推荐之前看过的男鞋或者其他相似且销量较高的款。这样一来也不用你再搜索了,节省了你的时间,提高消费质量,让越来越多的消费者越来越喜欢淘宝这个平台。

人群标签好处:

如果你店铺的人群不精准,产品的人群会不匹配,导致人群标签乱,那你的点击率也不会太高,流量权重也起不来,影响转化,如果你转化太低,那你的质量分也会受到影响,它们都是环环相扣,人群做不好,各个数据都差。反之,人群标签标签和产品匹配,淘宝会给你推荐给多的精准人群流量,这些精准流量进店后,如果你的产品(款式,主图,详情页,评价,销量等)还可以的话,转化率自然比其他人更高,环环相扣,转化率高了,宝贝也就做起来了。

当前淘宝千人千面影响力越来越大,我们店铺分配的流量也越来越精准,那作为我们开店商家来说就更要投其所好了,强化我们的店铺标签后,通过千人千面规则才会给店铺带来源源不断的流量。

相对应的,进来的精准流量会给店铺带来高转化,并且提升店铺的权重,形成一个良好循环。简单来说就是当我们花费大量的时间和精力去做好店铺的标签能给我们带来的就是更多的精准流量,更高的转化率,更高的权重,那么我们的销售额也会越开越好。那么讲了这么多强化店铺标签的好处,接下来分享下标签有哪些?怎么去强化这些标签呢?

首先标签分为:人群/买家标签,产品标签,店铺标签人群/买家标签
我先介绍下买家标签的形成过程,买家账号在注册完善信息的时候,淘宝系统会根据买家的年龄、性别等等很多的相关信息给买家打上一个初始标签,那么在基础的标签确认之后买家进行浏览下单等等操作会体现出这个买家的喜好、消费水平等等,淘宝就会根据这些数据完善买家的标签。

比如我想买双男士皮鞋,连续几天都在搜索浏览男士皮鞋的产品,那么这个时候淘宝就会给我的账号打上男士皮鞋的标签,当然,也有些可以打入买家标签的工具,其实原理是相通的,都是账号有深度浏览轨迹,效果一样,只是人工养成和软件快速打造的区别。

产品标签

最开始的产品标签是宝贝的初始标签,当你这个宝贝上架了之后,淘宝会根据你宝贝的类目、属性、标题、关键词等等给你的宝贝贴上这个宝贝的初始标签,所以我们在上架宝贝的时候类目属性等等一定要准确,不然影响到宝贝的初始标签就会很麻烦。那么初始标签确定之后就需要买家来给我们的宝贝打上后续的标签了,淘宝会根据你的宝贝被怎么样的买家浏览过,在给你的宝贝打上后期的标签,简单来说就是哪些标签的买家对你的宝贝是有兴趣的,通过买家的标签来给你的店铺继续打上标签,并且后续的这个行为标签会一步一步的弱化你的基础标签。

比如说,你卖儿童玩具,那么来的绝大部分买家应该就是宝妈,家庭主妇等女性消费者,这个时候你的产品标签就出来了,所以我们补单时最好能匹配相应人群,假如这个时候你找一群大学生进店来拍,交易轨迹异常,即使不查你,那也补的没效果。

店铺标签

店铺标签是通过店铺的产品标签慢慢形成的,是由店铺内的所有宝贝的标签不断的累积的。那么对于我们店铺刚刚起步的卖家来说这个标签一定要打好,也就是说你一定要控制好店铺所有宝贝的标签,不要让标签混乱,店内上架的宝贝不要相差太大,你的所有宝贝的标签越接近越统一,那么你的店铺标签也会越来越精准,如果你前期不做好店铺的精准,那么后续要想要修正会花费更大的精力,店铺标签有2种方式可以强化:

直通车定位精准人群,开车就能很好强化店铺标签,因为开车时进店的流量精准,收藏加购数据更有优势,在保证产品质量和款式好的前提下,再通过直通车带来的精准流量,进一步强化店铺标签,这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费流量。

老客户强化标签,虽然我们看中流量的主要原因就是希望有新客户进店下单,但是我们往往会发现老客户才店铺的消费主流人群。细心观察数据的卖家会发现,很多时候新客户进店之后选购再三也未必会下单购买,而老顾客进店基本上是浏览到成交。从大量的营销理论和实战经验告诉我们,开发一个新客户的成本等于留住好几个老客户的成本。

因为对于大多数买家来说,在进入一个新店铺进行浏览购买的时候,多多少少都会存在着一定的试探性,抱着试探的心理稍微会买一件商品体验更有甚至是咨询了半天不下单的也大有人在。老客户跟新客户不同,当老客户第二次来购买的时候,沟通上就会顺畅很多。卖家就不用花太多的精力去消除对方的疑虑,只要有针对性的去介绍产品,客户很快就会下单。甚至有些熟络后的老客户,不仅会听从卖家的产品建议,还会对店铺偶尔出现的小问题有极大的容忍度,这就能体现出一个老客户对于一个店铺的重要性了。讲了这么多的老客户,我们最主要的就是通过我们的老客户给我们加强标签,因为老客户的标签对比新客户来说会更加的精准。当然这里不是说我们就不要新用户了,只是说在强化标签方面我们针对老客户和新客户必须是要做出好的抉择。
自然流量的多少,一方面是权重的好坏,另一方面是店铺标签的精准性,因此,这是很重要的一环,往往也是许多商家忽略的,所以我们每个商家都应该注重我们这些标签的打造

做人群/买家标签:
1,开车:分析店铺的各项数据,确定好精准的人群,投放的时候要重点可以给精准人群做溢价,再接着测试新的人群,我们主要把整体的人群标签都做精准,点击和转化率数据自然会提高。

2,人工操作:就是今天关键词搜索宝贝,明天再深度浏览,后天进店拍下,这样买家在拍下前已经有浏览宝贝足迹,通俗讲就是已经看过这类产品了,再来下单,标签与产品匹配。

3,打标签工具:给指定账号通过打标工具打上你宝贝的标签,这样买家账号就会有浏览宝贝的足迹,效果同上一样,同样做人群标签与产品匹配。

回复

使用道具 举报

0

主题

4488

帖子

4143

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4143
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4530

帖子

4201

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4201
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

9978

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9978
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
我能说有一点点用吗?!
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

4838

帖子

4467

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
4467
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10152
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

9550

帖子

9193

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9193
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 6 天前  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10197
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
必须顶啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

4436

帖子

4075

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
4075
发表于 6 天前  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表