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[天猫运营] 最新黑搜降维补单3.0 —低单量撬动自然搜索

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发表在  2019-5-16 10:03:07  | 显示全部楼层 | 阅读模式
黑搜已经出了很多版本,每次淘宝规则改版,黑搜基础也会随之改动,今天给大家带来最新的黑搜技术。

大家觉得女性内衣属于标品还是非标品?正常的女士内衣,不是运动型的。很多人觉得,女士内衣长的好像都差不多,但是它其实是有款式之分的,是非标品。还有连衣裙,它也是一样的,为什么它就是典型的非标品呢?什么是标品什么是非标品,很多时候,包括我身边的一些朋友经常分不清。我只是做分享的时候有介绍过,标品它的研发周期会比较长一些,非标品研发周期会短很多,比如一天时间打个版就能做出来换个款式,这样的就是非标品。因为产品有了标品和非标品之分,还在介于两者之间的半标品之分,所以才有了不同类目的玩法之分。也就是我们会说的几个玩法刷单,不刷单和介于两者之间的直搜结合。

比不管你是做什么类目的,是不是都需要刷一些基础销量?基础销量怎么排?很多人可能不太会做,也经常有小白的朋友问我基础销量要做多少的单量。这个问题这里再跟大家普及一下,基础销量做到20-30单就可以,20-30单不影响转化,正常咱们做到20单左右就可以的,不需要做太高的基础销量。那这20单我们要怎么排?有没有人知道的?

我们可以排3、7、10基础销量这样排三天可以吧。什么规律?大概在1.5倍左右递增就行,随意你怎么排。那如果我们按3、10、7这样去排可以吗?其实严格来说也没有很大问题,你说我做三天的基础销量,中间有起伏有没有关系?其实是没问题的,但是我们最好去做递增,因为所有好的东西它都是在往上涨的,而不是说波动的,虽然最终的结果可能是一样的,可是我们尽量去做一个精细化的布局操作。这是我们在做基础销量的时候要考虑的一个点。

接下来进入正题哈,我们做补单的时候,情况总结起来无非四种情况:

1. 我自己是新品,参考起爆新品做计划
2. 我自己是新品,参考起爆老品做计划
3. 我自己是老品,参考起爆新品做计划
4. 我自己是老品,参考起爆老品做计划

我们先讲第一个,最简单的,我们自己是新品,参考起爆新品做计划。
新品是最好操作的,我拿一个案例出来给大家看看,需要这个软件的,可以私信我领取
大家可以看一下这个表格,可以获取任意竞品的这样一个详尽的数据!它的支付买家数、它的成交金额、收藏加购、首淘搜索访客数、首淘搜索的转化率、首淘搜索的成交金额、直通车的数据、单品的UV价值等等。我们在做新品排单计划的时候,是不是要看竞品的成交产值,上次分享了降维的原理,可以找我要整理的课件。上次教了大家怎么来科学的降单量,也就是只算首淘搜索端的成交金额,首淘搜索的成交金额是不是可以找到?关键是很多人可能不知道找到哪一天。
接下来就教大家怎么找节点,这个新品流量爆发的趋势,976的流量这一天对应的是3.10日,次日3.11日直接跳到1753,那么我们选取的产值是哪一天?如果我们去算首套搜索的产值,应该选哪些天来统计?我们知道首淘搜索的访客是从0慢慢往上增长的对吧,从0增长到300多再增长到500多900多,这个增长都是缓缓增长的,从976到1753这个增长就非常的有爆发性,所以我们要选取的就是从2.28日到3.10日之间的首淘搜索的成交总产值,而不需要计算它所有的成交金额,然后我们就可以根据产值和自己的客单价来计算出需要安排的总单量。所以参考新品排单很简单,就是找节点算产值。

这个节点自己找很难,但是通过黑搜开发器或者写轮眼来拉取出这样一个报表后,就非常直观简单了。我在举的这个案例,客单价是400,我们计算出来的总的成交金额是50000多,5000/400大概是148单,这个148单是我们要排的7天的总单量对吧,也就是7天时间做到148单,当然你要做150单145单也没问题,很多朋友让让我给做补单计划,会问这个细节,我们只要思路对了,数据可靠,上下浮动一些数据是没有影响的。这个是最简单的参照新品,很好做。

接下来我讲一下我自己是新品,参考起爆老品如何做计划。

当我们参考的是一个老品时候,用黑搜开发器或者写轮眼工具获取的数据,其实我们只能获取到它起爆稳定后的一个数据报表,也就是我上面草图坐标轴右侧的稳定曲线数据,我们是不是可以通过这个老品稳定的数据来反推坐标轴左侧的起爆点数据呢?通过反推起爆节点的数据来规划排单就可以了。我们推算出来的这个单量其实是起爆当天的这样一个单量,比如它是第七天起爆的,那我们算出来第七天它起爆的单量,然后根据递增倍数往前去排单即可。

关键是如何根据老品的稳定值,推算起爆节点数据。借助黑搜开发器或者写轮眼,事情就变的简单了。一个黑搜报表可以解决很多很多运营难题。比如我的产品是一个新品,就可以模拟老品来做,如果我是一个老品,可以做个新链接,或者维持数据的前提下在自己的基础上做递增。

首淘搜索爆发当天单量=N*转化率*客单比

这个N是指爆发当天首淘搜索访客数,转化率是竞品的一个稳定的转化率,客单比是竞品的客单价除以自己的客单价,后面两个值都是可以通过黑搜报表直接拉取的。

比如我这个案例,上面的首淘搜索转化率可以算出均值,竞品的客单价和自己的客单价都是知道的,那么这个N怎么确定,这个N是预估的老品它爆发时候的首淘搜索访客数,这个访客数是我们想要做的那个爆发的点。大家还记得刚刚讲的参考新品做的计划吗,起爆当天也就是3.10日的976个访客就是我们要找的N,这个怎么预估?怎么找N。

我们这里可以通过黑搜报表获取7天  14天  30天的一个UV价值的平均值,比如这个案例,我已经统计好了,等下大家可以找我要这个竞品的数据报表。大家看一下这个报表,UV价值在16左右,UV价值就是一个访客他带来的价值,也就是成交金额,一个访客花了多少钱。
我们看一下上面这个表,有30天的UV价值,其实30天的均值并不准确,为什么这么说,这是很多人精细化操作不会注意的问题。我们看一下这个竞品的详细数据报表:

我没有截全30天,为什么说它不准,我们看一下黑搜报表的最右边,第一天是18.3,后面是11、  9.65、 9.69 、5.5、2.56,这种数据有参考价值吗?可不可取?这种数据是不可取的,因为它不稳定而且波动幅度有些大,我们继续往下看,到16点多的时候,是不是可以看到这连续的UV价值比较均匀稳定了?那这个时候的UV价值对应的手淘搜索访客数,我们是不是可以预估出来了,UV价值在16点多的时候对应的手淘搜索访客数在1100左右吧,1100跟1098或者1120有区别吗,没有区别的,因为我们是预估,对于我们公式计算来讲结果微乎其微。所以找关键数据的时候不是瞎找的,要找稳定有参考意义的阶段来取值。所以这个案例当中,爆发当天的手淘搜索访客数我们可以取值1100,也就是公式中的N为1100,那我们爆发当天的单量是不是就可以算出来了?写课件的时候我已经带入公式给大家算出来了,结果是48,从排单递增的公式我们可以反推去做排单计划,也就是第一天2单 第二天4单,然后9单  18  27  40  48,合计148单。

我自己是老品怎么模拟新品起爆以及我是老品怎么模拟老品起爆,这里我就不细讲了,上面也有说到过。在降维爆搜的课件里有讲解,没有课件的朋友找我领取。


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楼主牛人
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发表于 2019-5-16 10:11:53  | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-16 10:12:55  | 显示全部楼层
路过,支持一下啦
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发表于 2019-5-16 12:04:36  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-5-16 12:05:40  | 显示全部楼层
没看之前不好说什么,看完了总要点评一下,超赞。
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发表于 2019-5-16 13:01:46  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2019-5-16 13:29:41  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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发表于 2019-5-16 15:46:32  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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