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[淘宝运营] 直通车打造爆款的方法

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发表在  2019-6-12 11:01:06  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝爆款现在越来越难做,以前简单的刷刷单就可以做一个爆款。但是现在淘宝流量分散的很严重,做淘宝爆款的门道也多元化。今天就给大家讲解一下最常见的一种打造爆款方法,直通车打造爆款的方法。

一、选词与测款

直通车关键词推广可以通过很多途径进行,比如说淘宝搜索框、你是不是想找等等。然后再根据自己产品的属性卖点进行筛选,找到一些质量比较好的关键词,前期可以用长尾关键词。把我们筛选出来的关键词进行组合,前期添加关键词数量也要注意,保持在30个左右就可以了。等我们把前期的这些词做出来之后,可以再慢慢的添加一些二级词汇。

测款也是前期打造爆款必须做的一件事情,货物的款式是基本,良好的产品是一个店铺能打造出来爆款的基本。所以我们在选择产品的款式的时候,要根据市场的需求来选,选择那些能够被人们接受的大众款式;在价格方面,则要选择一些性价比比较高的产品,而且在挑选产品的时候要明确这个产品的属性、价格等等方面。另外,我们要进行测试的款式要与即将到来的季节相符合。而且要打造成爆款的产品,前期要积累一定的销量与好评,因为直通车这个工具对于没有销量的产品是不适用的。最后,我们所选择的款式要有一个稳定的货源,能够给我们的店铺长期供货,不会出现货物紧缺这种情况。

二、优化内功

开通直通车的第二个步骤是,我们要根据产品的卖点,对我们即将推广的产品进行优化。我们可以优化标题、主图、详情页。在优化的过程中,我们可以参考同行业销售的最好的产品,可以从买家的评论、我们自己的主图设计、我们详情页上的卖点展示等等这些途径,全方位的给买家展示我们产品的优点与特色,从而博得他们的信任。我们可以通过直通车来测试主图,之后根据数据反馈选用点击率高的图片来做主图。

三、初期推广

初期推广的时候,淘宝店铺的流量一定要做到一定的阶段。我们要把自己店铺中的销量做到至少500个,然后通过精准匹配的方式,开通站内的推广。把我们的标题进行推广,把那些优化过的关键词的质量得分提高到十分。在提高质量得分的过程中,我们可以出价高于同行,定时关注我们产品的排名,定时进行调整。

四、持续推广

在接下来的过程中,如果我们产品的点击率很不错,那么我们就要往上调整我们产品的位置。这个时候我们就可以慢慢出价把我们标题中的关键词全部提高到十分,然后持续的为我们的产品带来流量。在后期的推广过程中,我们可以控制在每次0:03元的幅度进行托价,然后把握机会,再次进行冲刺。

目前来说,直通车打造爆款的成功率是非常高的,毕竟直通车是付费推广工具,淘宝肯定会对开直通车的卖家有扶持。但是,直通车打造爆款最重要的还是产品和基础销量,只要这两样没问题,80%以上都能成为爆款。

下面来说一下权重的问题

新品第一天的时候最费劲 ,在生意参谋找个长尾词 产品数量较少的 访问数量在几百的,然后通过大词先搜索,让系统打标,然后退出再搜索这个长尾词 。找不到就卡价格,咱们前期就是为了基础销量和评论,到了一定数量就可以停止开车引流 注意流量转化,不够的话再补单,根据行业转化控制就行,按照以往的规律 第一周补单 淘宝是睁只眼 闭只眼的,前两周的数据稳定 决定这款是不是能起量,直通车看收藏加购的数据就知道是不是值得推广了。

下面咱们来具体的说一下,

搜索方面:宝贝人群权重的提升;收货权重提高,拍下付款权重减弱;宝贝实时权重变高

直通车方面:

直通车对搜索的权重有所增长;

新品推广直通车的权重变高

一般30个销量。15个好评晒图,可以慢慢开直通车。然后直通车不会玩的现阶段可以去玩批量推广。现在批量推广是红利期,前期不要花钱打造品牌,从测款,定价,运营,最终让宝贝正常稳定出单。

直通车人群玩法 可以提升roi,人群玩法适合点击率难做、初始权重低,ppc高,预算有限的小卖家。

优点:很容易做到高点击率,花费低,ppc稳定下降,流量更精准。

缺点:流量增长慢,难获取到超大流量。

原理解释

直通车权重构成=40%点击率权重+30%点击量权重+20%转化率权重+10%收藏加购权重(大概个人理解)

慢车玩法就是重点做点击率的权重。

具体操作

核心思路(三步走玩法)

第一步:多维度+高人群溢价把创意点击率做高;

第二步:慢速递增点击量,主要靠点击率的权重养计划权重;

第三步:权重养好了,进行合理的拖价(主要拖人群的溢价);

如何测试出点击率高的人群?

把所有人群单独做一个一级标签,比如男、女、客单0-20,客单20-50,全部都单独建一个标签,溢价300%。测试2天,选取点击率高的2个人群组合成2级标签,比如女/25-29岁、女/客单50-100用来正式推广用。

一般开车7天开会带起自然流量,3天带起质量分,前期得时候,建议每天限额200。当你要更多得流量得时候可以选择加词加地域之类的 就是男 女为一级人分群, 18-25岁 +女性为2级人群 ,组合2级人群就可以了,但是要测试过1级人群 然后组合成5个2级人群 ,测图 测人群测卡位测地域测时间 测关键词 就是花钱那前三得位置,这里得卡位可能跟别人说的不太一样 简单粗暴 花钱卡移动端的位置对点击率影响非常大,简单来说就是位置越靠前点击率越高

测试出你的宝贝出什么价能卡到移动端的实时排名前三 实时排名前三不是系统建议的那个前三出价,系统建议出价是不准的,不要看那个东西 一般先把所有关键词统一出市场均价,让它烧一个小时,看看大部分词能不能卡到前三,如果不能就批量加0.5元,观察1小时,如果大部分词还不能卡到前三,就再加价0.5元。直到大部分关键词展示位置都在移动前三了就停止加价。测试时9-24点全时段投放,时间折扣100%。

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发表于 2019-6-12 11:02:52  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-6-12 11:14:50  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-6-12 12:16:11  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
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发表于 2019-6-12 12:22:29  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-6-12 12:44:18  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-6-12 13:10:23  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-6-12 14:19:44  | 显示全部楼层
楼主牛人
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发表于 2019-6-12 18:29:31  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-6-12 19:15:49  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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