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[直通车培训] 直通车培训之直通车拉爆手淘搜索

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发表在  2019-6-13 11:22:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天我们来探讨下何通过直通车拉爆手淘搜索,这是一篇你不得不看的直通车培训秘籍。

在千人千面沉入淘宝系统的情况下,做直通车我们也要做好人群。你的关键词所针对的那部分人群,你的产品所针对的那部分人群,你的店铺所针对的那部分人群以及价格所针对的那部分人群。这几点控制好,那店铺的人群也精准了,店铺的流量自然也就精准了。
对于操作直通车来说,对于运营车手来说,都是有这么几个阶段的。首先是小白期,本身自己对于直通车本身的东西了解的不是很透彻,所以去操作直通车也就是会选选词,到头来,直通车很难取得什么有效的结果,就好比机器人开直通车的一样,不能灵活的根据账户的实际情况去做调整;再进一步来说的话,就是新手期了,这个阶段比小白还稍微好一些,也会选词,也会测数据,根据数据情况做一些简单的调整,但是结果往往还是不尽人意;在进一步就是老手期了,这个阶段可以说对直通车了解的很透彻了,除了刚才说的,也会优化时间和地域,也会优化人群,控制手淘首页流量。

但是,你是处于老手期的,并不能代表你就是操作直通车的高手,因为这还差得远着呢,真正的高手在我看来,操作直通车的时候,要有明确的目标以及全面的运营思维,再利用合适的技术来操作,以此来提升店铺的流量,促进销售额的提升。
所以,我们在操作直通车的时候,经历小白和新手期不用担心,要懂得进步,尽早成长为高手。
在操作直通车的时候,会遇到很多问题。最大的问题就会担心你的直通车流量撞上你的自然搜索免费流量,这个时候,反而会影响你的整体的流量情况。所以,为了避免这种情况,我们一定要知道出现这种情况的原因,以及出现这种情况的店铺反应,那你也能更好地判断你有没有遇到这样的情况,才能更好的去解决。

首先来说,如果说你的直通车的车位和你的产品的自然排名展示位有冲突的话,你会发现你的关键词搜索的产品出来,最先展示的是直通车车位上的你的产品,并不事你的自然排名展示位上的产品。

在无线端,你的产品被展现了,那也只能是在一屏之中展示一次,而这个时候,你的产品在直通车的车位上优先被展示。

刚才说的这两种情况,你可能会发现,自己的店铺就是经常遇到这种情况,而且直通车很难有效的带动免费流量,其实这就是出现了这种问题,那为了不出现这种情况,我们应该怎么去做调整呢?

简单来说,就是精准的关键词来布局再配合上精准的人群搜索,来达到提升免费流量的目的。

首先来说说关键词布局的问题,应该怎么去合理的布局。


1. 我们可以根据买家的搜索习惯来去布局,拿连衣裙这个产品来举例,因为裙子的产品有不同的款式,不同的属性以及不同的风格,所以也就有了不同的关键词,这类关键词就是和我们相关性最高最适合我们产品的关键词,在选取关键词的时候,也要多以这类关键词为主。

2. 还有一种方法就是根据系统的匹配习惯来布局关键词。这是什么意思呢?结合下边这张图我来给你们解释一下。
我们搜索的连衣裙这个关键词,但是系统在下拉框又给我们匹配了很多的属性词以及热搜词。

当然这样的方法来布局的关键词,不可避免的会和刚才那种方法有相似甚至相同的关键词,并不是说这类关键词不好,而是要说,这类的关键词对于我们的账户来说,是非常有利的,而且对于这类的关键词我们更要利用好,把这部分关键词放到我们产品的标题里,这样不管是买家的搜索习惯还是系统的匹配习惯,我们的产品都有优势去展示,而且这类关键词选的越精准,那效果就会越好。

把关键词布局好了之后,那么接下来我们应该怎么样来拉动产品的搜索浏览呢?

在这里给大家分享三个核心点,以此来配合着带动产品的搜索浏览。

1. 我们一定要知道一件事,那就是想要提升搜索浏览,必须要靠搜索去带动,很多人读了这句话,觉得很拗口,别着急,我给大家解释一下。

这里主要说的意思是,通过直通车能够很好的带动产品的搜索,但是通过钻展就很难有效的带动产品的搜索,这主要是因为,对于直通车来说,本身也是通过搜索来展示产品的,所以对于店铺的自然搜索的提升是很有帮助的,但是对于钻展来说,基本上是属于展现的一种广告位,没有太大的直接的搜索关系,所以,对于搜索的提升的帮助并没有很大。这次大家能够明白刚才那句话的意思了吧。

2. 千人千面的影响。说到千人千面,我们要知道有了千人千面之后,对于我们的店铺有了哪些变化?其实归根结底,就是原先大的搜索流量现在被冲击散了,由原来的广泛的流量,现在变得精准了,而且每个关键词在不同的人群下,因为千人千面的影响,所以搜索出来的产品排名也是不一样的。

而且我们也会经常发现,不同的关键词所匹配的都是不同的人群画像以及搜索习惯,所以我们要顺应这种趋势来布局我们的关键词,来带动店铺的搜索流量。
3. 要知道直通车根本是一个个的广告位,通过针对不同的关键词去进行不同的竞价卡位,所以,我们从这方面来入手,提升整体的权重,同时也为其他的关键词带来更多的展现量,从而带动整体的搜索流量的提升。

所以通过前边的分享,我们知道了直通车完全可以带动自然搜索,但是前提是千万不要让你的直通车流量撞上你的自然搜索免费流量, 否则会稀释掉很多免费流量。现在有很多软件开车的就经常出现这种问题,大家要注意。

再一个,想要通过直通车来拉动自然流量,首先要先把展现提升起来,然后再根据创意图的优化以及对直通车关键词的不断调整优化,来带动自然搜索流量。

最后一定要有优化人群的概念,根据产品主要针对的人群,做一个初步的人群画像,去进行相应的测试,来达到最终带动店铺免费流量的目的。

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发表于 2019-6-13 12:59:40  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2019-6-13 13:07:37  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2019-6-13 13:18:46  | 显示全部楼层
必须顶啊
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发表于 2019-6-13 13:27:40  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-6-13 13:57:43  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2019-6-13 14:13:54  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2019-6-13 14:14:26  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2019-6-13 14:35:57  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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发表于 2019-6-13 14:54:01  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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