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[淘宝运营] 全面的直通车测款步骤

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发表在  2019-6-21 10:17:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝选款是做店铺的第一步,但是现在还有很多小伙伴不会测款或出现者测款不准的情况。对于淘宝运营而已,只要宝贝款式选好了,那就意味着成功了一半,遇到不会测款或者测款不准的情况,是最让卖家头疼的。今天,就给卖家们说说直通车测款的一些思路和注意事项。
1、大卖家跟小卖家测款不同思路

淘宝大卖家大词测款法:

大卖家主要是通过爆款想要做到类目前几去,所以关键词主要以大词为主,因为大词是宝贝流量主要来源,投放大词才能抢占市场。测款的是时候,要多用带属性的大词,而不是过于精准的长尾小词。

例如“牛仔裤紧身”“连衣裙夏”等,通过这些属性大词包括关键词的相关性,只要这些词养好了,再添加长尾关键词权重自然不会差。

淘宝小卖家精准测款:

选词主要以类目精准长尾关键词为主,千万不要去选大词,最好选择包含属性的长尾关键词作为测款主推词。

例如“连衣裙夏中长款”“修身韩版连衣裙”等。

2、区别在于要抢占市场的不同

小卖家:因为推广资金有限,所以需要引流精准流量,毕竟精准词成交率高,对于小卖家来说,引流精准流量是首选。

大卖家:主要是为了引流抢占市场,最终目的是把排名做到类目前几,所以需要很大的流量支撑,只有大词才能带来更大的流量。

所以,淘宝大卖家和小卖家测款选词技巧是不一样的,因为最终的目的是不一样。小卖家主要是想要精准流量,为了高效的转化。所以,一般很难做到类目前几。对于大卖家来说,一般直通车投放费用会很高,而且风险也较高,但最终打造成爆款的几率也非常的大,这种模式后期利润是非常可观的,也是小卖家可望而不可即的。
测款期间需注意的:

在测款的时候,创意的推广标题一定要一样,不然标题会对测款数据造成影响。选择推广创意图的时候,尽量选择一些清爽的图片,减少文案给测款带来的影响。还有,我们测款的时候不用在乎质量得分而去养词的,只要给每个宝贝引入充足的流量,让直通车给予数据反馈,就能看出哪一款宝贝是潜力爆款。要确保每个测款的宝贝都有充足的点击量,如果只有几个或者几十个流量的话,会存在偶然性,造成数据不精准,所以在必要的时候,可以把价格出高一点进行引流。当然,宝贝测款的时候也可以使用像省油宝这类的软件,自动进行选词出价,这样测试出来的数据更加准确,而且相对自己设置计划关键词较省力。

如果在测款的时候选择新计划测试,一般来说刚开始权重会比较低,每天如果只花几十元的话,引入的流量肯定会很少,所以就需要提高折扣增加流量。我们可以在流量比较大的时间段进行折扣的调整:下午的12:00-15:00和晚上19:00-21:00,一般来说这两个时间段的流量是最大的,可以在这两个时间段提高折扣。如果调整后,流量非常大并且在几分钟内就把日限额烧完的情况下,应该适当降低时间折扣,让钱均匀的烧在一天中。还有一种情况就是使用以前开过车的计划,一般来说这种计划的权重会相对较高。测款的时候,把宝贝添加在这样的计划里面,可以用低出价引流,减少测款的花费。
测款计划建立:

1、淘宝大卖家和小卖家要根据自己的产品进行选词,小卖家以精准长尾属性词为主,而大卖家就需要属性热词提高流量了。

2、关键词出价的时候,只要统一设置出价比行业高一点就可以了,不用刻意去卡前几,只要计划有流量进来,而且一天内把日限额烧完就可以了。

3、在上面说的那两个流量高峰期时间段进行投放,其他的时间段可以不用投放;地域的话除去最后10个点击率最差的地区,其他的都投放。还有一点就是,产品生产的集中地可以关闭,不用去投放。

4、对投放关键词进行实时监控,测款的时候,每个时间段的流量都是非常重要的,必要的时候要经常去调整。

以上这些就是我对于宝贝测款和测款的时候需要注意的东西发表的一些个人见解,希望大家在测款的时候注意好我以上说的几点,对后期做爆款或者高效引流都是很有帮助的。

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发表于 2019-6-21 10:19:48  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-6-21 10:23:29  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2019-6-21 10:53:08  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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发表于 2019-6-21 11:21:30  | 显示全部楼层
楼主牛人
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发表于 2019-6-21 11:29:56  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-6-21 11:48:58  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2019-6-21 11:50:32  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2019-6-21 12:04:16  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2019-6-21 12:07:28  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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