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[淘宝运营] 直通车定向引爆手淘首页的运营方法

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发表在  2019-7-1 08:56:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式
利用直通车定向引爆手淘首页是最近比较流行的淘宝运营方法,下面就让我们学习淘宝直通车如何引爆手淘首页把。

一. 直通车定向的原理(定向展示原理/客户群体)

关键字搜索推广是直接展示在搜索某个关键字的客户面前。

定向推广则是展示给搜索过相关关键字的客户,或者浏览过相关的产品的客户,被系统记录,随后系统自动展现的过程。

因此当买家浏览过某个产品之后,存在两种状态即:已经购买、或者未购买。因此定向或者首页流量相对搜索关键字而言,转换偏低

二. 定向推广最重要的是什么?

关于定向,整体来说比标准推广要简单得多,但是还是有很多人抓不住重点。智能推广最重要的一个按钮就是购物意图(购物意图也就是以前的单品兴趣)。

1. 购物意图的重要性:

很多新手朋友不知道购物意图的重要性,经常忽略了这个按钮,造成定向的整体效果不理想,或者说手淘首页流量爆发不出来。我们说过定向是根据买家搜索过、浏览过某些产品,系统进行主动展现,因此中间产生的这个搜索或者浏览过相关产品的过程,就显得特别的重要。这个过程决定了你的购物意图标签。虽然说我们不能主动控制产品在哪些人群面前直接展示,但是一定程度上可以通过购物意图这个按钮,来寻找更为精准的客户群体。因此购物意图越精准,我们的转换效果相对就会更好。同时购物意图标签越多,我们可以投放的人群也就越多。同样你获取的免费流量相对也就会更大。

同时,熟悉标准推广的朋友应该很清楚,自己产品的成交关键字效果好的,在定向中出现购物意图,一般效果也会不错。

系统给出的购物意图标签:


实际的效果:

2. 如何获取购物意图标签

细心的朋友应该会发现,有的产品有购物意图标签,而有的产品没有购物意图标签,或者数量相对很少。

A.标题文本相关

购物意图跟标题具有直接关系,如果你的标题具有的购物意图属性较少,那么你获取的购物意图标签就相对会较少。增加更多的属性在标题当中,则获取的标签会更多。

B.引流的重要性

购物意图标签的多少,会随着推广的过程不断的发生变化,当你的标题有更多的词被点击或者带来成交的时候,在表现好的情况下,购物意图的标签就会不断的增加。因此对于新品来说,直通车的定时上架就显得特别重要,可以利用定时上架,给新品引流,从而给自己的新品打标,获取更多的购物意图标签。

定时上架的引入的时候,还可以把产品的基础评价进行完善,到上架的时候,就不用再为评价而发愁了(把链接分享给老客户)。

同时上架之后,更有利于我们操作定向推广,提升手淘首页流量。

三.定向推广如何优化

既然我们知道如何去进行操作之后,接下来就是怎么去优化我们的定向。

首先是智能投放按钮,智能投放的效果往往比较差,而我们的重心则是在购物意图的推广,因此智能推广的出价可以尽可能的低,同时通过提升购物意图的溢价,来解决这个问题。即达到智能投放获取的展现尽可能的少,购物意图的展现获取尽可能的大。

关于展示位置:

我们重点是在手淘猜你喜欢,手淘猜你喜欢的流量相对比较的大,同时转换相对其他位置较好,因此是我们重点投放的位置,有很多朋友应该可以发现通投位置,往往效果都不是太好。

而通投我们不能关闭,因此可以通过提升溢价的方式来解决这个问题。即通投位置出价低,尽可能少的获取展现。

当我们调整好了自己的计划之后,接下来最重要的就是迎合手淘首页流量爆发的机制。

A. 前三天更多的关注点击率

B. 第四天开始更多的关注收藏加购量

C. 一个星期之后,则要关注实时成交以及确认收货情况

D. 通过优化,稳住数据的同时,保证数据在量的层面,做周期性的增长即可

一个子类目,一般来说如果有一个手淘首页流量已经爆发,一般就很难再爆发第二个,因此在这种情况下,可以拓展品类,进行操作。

有很多朋友应该看到有些爆发很大的手淘首页的链接,但是你需要清楚的是类目的差异性,有些类目手淘猜你喜欢流量很大,但是有些类目却很少,因此不要被误解认为不管是什么类目都可以做到多达10多万的流量,有些类目这一块流量就是小,所以不要胡乱的进行对比。一般来说和女性相关的产品,手淘猜你喜欢流量比较大。

而你所处类目,最大可以做到多少的手淘猜你喜欢,可以利用生意参谋去查看同行优秀在手淘猜你喜欢的获取情况,基本上是你能够获取的上限。

产品的重要性:无论是关键字推广还是定向推广,我们的核心都脱离不了产品,产品越好,你操作起来就越简单,就算有些失误,也不会脱离太远。毕竟直通车是个辅助工具。因此当你转换不好的时候,一定要弄清楚是你的直通车没调整对,还是说是直通车以外的问题,如果是直通车以外的问题,你在直通车里面去思考,那永远也解决不了。

今天分享的直通车定向的思路,无论是钻展还是超级推荐,你会发现核心原理出奇的一致,因此闹懂核心原理,不管直通车怎么变,都脱离不了那个核心。

今日分享到这里就结束了,过几天再分享一下关于店铺动销,怎么利用直通车去做。
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看过了,好啊
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发表于 2019-7-1 09:00:16  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2019-7-1 09:02:17  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2019-7-1 09:04:18  | 显示全部楼层
来看看啊
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支持楼主,注意队形!
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谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-7-1 09:10:31  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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好东西不能错过
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