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[爆款/运营] 日销百万的基础 做好这一点日销百万不是梦 写给淘宝迷茫的新手

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发表在  2019-7-1 10:57:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式

最近总想写点什么,可是又没有什么好的思路,好多新手老手,问的问题太、、、、不想说了,我都不知道他们哪来的勇气开淘宝。

做电商做的是什么,是产品,所以今天我就细说一下产品,论产品的重要性以及怎么样开发产品。

产品的好坏,直接决定了后面的路好不好走,严重点说,直接决定你店铺的生死。

大家经常说选款,那不就是直通车吗?可以直通车选款,但是在直通车之前呢?你拿来测试的款不可能凭空出来的吧?

很多重要的东西,在我们决定做之前,是要花费大量的时间去研究调查的,不能闭眼找产品,拿来就干。殊不知产品不好,无论您后面怎么做都玩不过别人,产品好,随便一哆嗦,后面会死一大片。

都说兴趣是第一老师,有兴趣才会去研究,产品也一样,找自己熟悉的产品去做,所以第一点选款式要自己对产品感兴趣,自己都觉得恶心的东西,您这么会去研究他的性能、特色?比如我比较文艺,喜欢画画、书法,那肯定对画画、书法一类的东西稍有研究,毛笔哪种好,纸张哪种好,墨水哪种好,为什么好,怎么区分好坏,每个档次的客户一般都用哪种货,这就出来了吗,然后在你这些熟悉的类目里寻找自己擅长、利润点可以、操作简单的产品去卖,这里只是大体给自己规划了一个方向。具体后面还要再细分排除。或者你身处产业中,对某个产业非常熟悉,可以省略这一步。

淘宝网上一堆代发货无货源的店铺,时间投入进去了,金钱投入进去了,对自己的产品却一无了解,试问,你们是真心想做生意吗?还是听哪个大神或者培训班的怂恿,头脑一热就开干?

引用外交部的一句话,谁给你的勇气?谁给你的底气?哪来的勇气和底气?

你以为网店就是找个一件代发的店,把别人的数据包导入自己店铺,啥都不改就可以坐等发财了?醒醒吧!!!!天底下没有免费的午餐,也没有不努力就来的午餐。

接刚才的话题,实在是想把这些人骂醒,忍忍算了,刚才说大体的经营范围有了,剩下的选产品,笔墨纸砚都熟悉,也都相关,我们总得找个主推产品,新卖家不可能一下把笔墨纸砚四个全做起来,只能找最优的做主推。怎么找?先分析淘宝大数据,找哪些数据?买的多、卖的少、差价大、天猫和C店比重等数据,为什么找这些数据?一看就是竞争小好赚钱的东西,这很容易理解,关键时候不要靠感觉,要看数据,很多人都是感觉*××好卖,马上就搞几个××过来开始拍图,搞标题,搞详情,您也许不知道你也许这是在浪费,大数据已经告诉你答案了,你还在固执己见。马云容不下你,好吧。

有人会问,哪里来的这些数据?这些基础问题百度去吧,连百度都不知道,要是能忍得了我的脾气,你还是问我吧。还是告诉你们吧,生意参谋。

这只是初选,只是把产品选好了,算下的选款式。款式怎么选?我们都知道,哪怕是毛笔,他也有好多品牌,每个品牌有很多规格,每种场合,用的都不一样,这就涉及到细分市场了,有猪豪,羊毛、狼毛等等,。和上面找产品一样,看数据,销量大不大直接决定了后面能不能爆发,不怕卖的多,买的多才有市场,其次天猫占比,淘宝的倾斜大家都知道,具体看你做的什么店铺,不要干反了给别人做炮灰,很多时候是不能兼顾的,有得必有失,这个在选款的时候,自己综合考虑,选到蓝海产品不是没可能。有时候还要有点远见和眼光,十年前我做蹭网卡,真的是躺着挣钱,淘宝对我来说就是收钱的工具,开始研究的时候买的人不多,卖的也不多,很难找到相关信息,但是我觉得,外面打工的这么多,都是养家糊口的,蹭个网一年下来能省不少钱,所以决定做,首先把货源搞定,半个月时间搞定货源,我直接在厂家附近租房住,方便发货,有半年时间间隙性断货,一个月其实就工作一天,等货到了订单统计下让物流来提货即可,提前预定,来迟了没有。当然现在这种红海产品基本没有,我说这个故事的意思是市场数据分析以及眼光的重要性。

通过数据分析以及自己独到的眼光,我们确定了商品以及款式,那剩下的就是解决货源以及物流运输问题了。这个真的不好说了,查阅大量资料了解,比如产业集中带,一般厂家现在小单价格不是很愿意给你底价,导致前期竞争优势不大,怎么办?多搜集信息啊,选哪个厂家供货?其实这个不是不变的,一般都是按你所处的阶段来确定,前期肯定是选价格差不多,拿货量没要求或者小批量要求的,价格差不多的意思就是自己核算一下成本,如果以性价比优势卖出去,你自己亏不亏本。

不亏本就可以,前期不要指望厂家给你多么低的价格,有量他们会主动放价格,没量喊他大爷都不理你。所以前期对厂家的态度要忍忍,不要跟他们装逼,搞不好就给你断供,少你一个对他没什么损伤。等稳定上升了,其实就不用找供应商了,他们一般都会自己找过了,狗鼻子比谁都灵。所以我刚才说,忍让,探测各家大概低价,把握市场,前期不准备赚多少,哪怕抛去成本平销到后面都是挣钱的,因为后面量起来了供应商会主动找你,给你非常实惠的价格。原先合作的供应商能不换就不换,就要拿别人给你的最低价格去压他的价格。做不了再换不迟,一定要沟通,有些猫腻再价格上能体现,你不一定知道,当价格他不能承受的时候,一般都会诉苦水,告诉你猫腻在哪里,价格便宜是怎么来的。最后还是看你自己的选择。这些都是要花大量精力去实践的。

东西找好了,供应商也找好了,那就开始搞吧,不是,还有些东西要注意,差异化,

什么是差异化?因为同一个商家不可能只对你一个供货,N家,向他提出产品和别家差异化,比如包装、印刷,有的厂家会闲麻烦,有的会愿意支持,这个就看你的谈判技巧了,也可以自己去搞包装,让他优惠就好了。也许你会说太麻烦,不就这么点事吗,有必要自己做吗?

很有必要,个性化特色精品小店,要好好理解这几个字

这些做下来要多长时间,各位算过没有?

少说也得半个月吧,都像你们这样整个一件代发就开始做了,如果你们真能成事,那对那些努力的人太没天理了吧。你们只看到别人店铺成功的外表,却没有看到背后的付出,哪个成功的老板没有给别人当过孙子(比喻)的经历?除非你是两个二代(管二代、富二代),我们的家具卖出去,要是有质量问题,老板也是孙子一样跟客户解释。

做好了这几步,其实你本身就已经上升到一个层次了,已经算是个正经的生意人了,就算不做网销,也可以成事,和那些普通的倒卖倒卖已经不一样了,很多别人不能做的你都可以做,比如一件代发,之前你是找别人代发,现在是别人找你代发或者订货,因为你做过研究,功夫做的到位,有些客户定制会找到你,你会经常接到其他中间商的订单。

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发表于 2019-7-1 11:22:01  | 显示全部楼层
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发表于 2019-7-1 13:52:03  | 显示全部楼层
我又来了,混个脸熟。
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发表于 2019-7-1 14:38:33  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-7-1 16:07:25  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-7-1 17:40:16  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-7-1 17:44:18  | 显示全部楼层
此贴必火
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发表于 2019-7-1 18:00:26  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2019-7-1 18:14:36  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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