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[手机淘宝] 手淘首页流量拉动全店动销的实操技巧

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无论是搜索还是首页,刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够。我们是做一个全思安的产品布局,关联性比较强,人群比较统一,风格比较统一,那我们就可以去把流量利用起来!

今天主要分享的是首页全店布局的必然性,一个全新的课题,在之前,没有重点去操作这一块。手淘首页发展到现在,发生了一个很大很大的变革,像今年的搜索一样,也相信大家感受到了搜索的变化,我们经常听到有很多人说做不起来,其实更多的人在闷声发大财。只是我们没有留意他们,我们习惯性的去留意爆款,销量排行等等,但是更多的人赚钱是我们看不到的,因为他们做的是全店的布局,产品的布局,流量的布局,其实很多人不知不觉的就迎合了淘宝的系统,也就是你会发现一些默默无闻的人都赚钱了,你会莫名其妙他们为什么赚钱,甚至他们自己也是莫名其妙,不知道怎么流量就爆发了。一直在用心做产品,做风格,积累粉丝的店铺,竞争力会越来越强的。


一、首页爆款弱化

我们会发现,今年首页能拿到大流量的链接越来越少,像前年,我们一个链接能拿到几十万的首页,甚至一天拿到上百万的首页,去年还可以拿到几十万的首页,今年能爆几十万的链接非常非常少了。同样搜索也很难拿到流量了,那么到底是怎么回事呢?

原因在于这是淘宝大方向的调整,也就是今年很多人在讲,今年是什么年呢?标签的元年,就是淘宝在比任何时候更重视标签,包括标签稽查系统的升级,也就是今年你会发现,很多人刷单刷不起来,甚至越刷越没有流量,你不刷反而有流量,这个根本原因就是标签没有做好。

那首页爆款弱化,相信大家都感受到了,像我们自己的子类目top前三能拿到几十万的流量的链接,现在只有两三万,甚至更少,那么流量去哪了呢?其实每个类目的流量一直存在的,除非个别淘宝会去调整的类目,大部分的类目流量是一直都在的,只是说,分布到了很多小链接上,我们习惯去看爆款,看流量排行榜里边的那些链接,我们不会去注意那些小链接。总之那些流量一直都在,只是分布到了某一些店铺的全店中,其实我们自己去看,今年全店爆首页的链接越来越多,比去年翻了好几倍,只是很多人不知道,没有去发现。

二、流量刷不起来

无论是搜索还是首页,刷不起来的主要原因是标签的沉浸度不够,也就是淘宝今年对标签的要求是更严了,导致我们店铺刷不起来,也是我们每个商家的一个痛点。

以往的时候我们都知道,去操作首页的时候,我们都知道很难去找刷手,找资源,即使你找到了以后,你的把控力也是比较有难度的,比如我们要求刷手按照我们的方式去打标,去找我们的产品,很多人会觉得很烦,找也找不到,或者说找到的概率很小,这也是我们操作首页的一个痛点。

流量好不容易刷起来了,结果它掉了或者停滞不前,这也是我们操作首页当中遇到的一个难点,那么我们怎么突破呢,其实后边操作的全店就是一个突破点。

直通车定向拉首页,我们都知道直通车起首页是比较快的,尤其是在超级推荐出来之前,定向的重要性是比较强的,淘宝在不断地增加直通车定向的权重,当然以后会慢慢往超级推荐去推移,包括现在我们也在测试超级推荐,只是他出来的时间不是很长,也不是成熟,包括市面上超级推荐的课程,还是很少或者说是没有。那么直通车呢?我们去拉首页会花很大的代价,但是拉起来之后,如果我们不懂得维护的话,也很容易造成断流。

如果我们和之前一样,我们只做爆款,那么我们的流量利用率很差。我一直操作女装,之前基本都是爆款的,一款基本不是一万件,也是五千起,那在去年的时候,我们就操作爆款时遇到很大的瓶颈,因为爆款的爆发力越来越弱,投产越来越低,同样花很多的广告费出去,或者刷很多,流量就没有以前那么多了,就像今年的直通车去拉搜索,我们也会发现,一万两万的点击出去,得到的流量远远没有那么多。那也就是说流量的成本越来越贵,如果不充分利用流量的话,那么流量成本会更高,也就是你去推爆款的,通过爆款把客户拉进来,如果客户没有买这个爆款,你没有其他关联性很强的产品去消化这个流量的话,那么你就是会白白流失的,那也就是会导致我们的流量成本越来越高,当然也就是亏本。

反过来如果我们是一个全店的产品布局,关联性比较强,人群比较统一,风格比较统一,那我们就可以去把流量利用起来,我们的流量成本就降低了,所以说流量起来,我们在推爆款的时候,很难充分利用流量的,如果我们把全店的基础做好,我们哪怕是主推款,拉车亏本了,那么副推款带来的产值也可以平摊很多,我后边会分享几个案例。

点击率:我们都知道操作首页最大的一个难点就是点击率,也是最重要的一个点,往往我们操作首页的时候,我们都想方设法的找一张高点击率的图,但是高点击率的图片是很有难度的,很多的图片是在特定场合,特定场景,特定光线才能拍出高点击率的效果。就像我们去模仿同行,哪怕我们知道他们怎么做的,但是我们很难去模仿跟他点击率一样的,很难去超越他。往年的话,我们对图片点击率的要求非常高的,我们会硬性的告诉他,点击率做到多少。

也就是说通过爆款和高点击率这种方式去操作首页的难度越来越大,尤其是现在淘宝弱化爆款的这个阶段,我们更要了解,知道怎么去全店操作首页。

三、首页改版之后,很多人操作不起来了

我们采用全新的方法去全店布局首页,你会发现手淘首页非常稳定,今年首页其实是最好操作、最适合的一年。

很多人觉得现在操作首页太迟了,其实每一年,不管是16到19年,基本每期的很多学员都会讲,是不是太迟。其实根本不是那么回事的,首页最开始的时候是为了树立标杆,只有那些特定产品,特定图片的人才可以拿到大流量。现在人人都可以拿到大流量,只要你懂得全店布局!!

你要去留意一些闷声发大财的店铺,就是那些我们平时不去留意,人家基本每月可以赚几十万——几百万的店铺。

我们看几个店铺:图2


先看索蒂尔这家店,整个店铺几百个宝贝,客单价在180左右,全店是有几万的首页的,一个月的利润大概是在200W的样子,我们仔细看下,这个店铺的特点。我们会发现他的背景是比较统一的,而且他是应季的产品,整个店铺基本都是雪纺衬衫,雪纺裙子,也就是他的属性是高度统一的,像这个店铺就可以整个拿到首页的流量。能拿到首页流量的原因就是背景统一,产品关联性强,属性是比较统一的。其实这里边会有很多可以操作的地方,我们需要研究店铺的一些规律,现在看到的都是表象,但是我们这些东西可以按他的去做,最起码首页的成功率会高很多。

接下来看第二个,霞姐衣店,这个店也是我今年去观察的,在三月份的时候一个店铺的销售额大概在300W左右,就是这样一个C店,是在今年起来的,其实他家的产品是很少的,只有一百左右的产品,但是也是全店可以拿到首页,推广费用也是比较低,我大概算了一下,过年到现在赚了几百万了,现在每个月也是出货几万件,三月份的时候应该是一个月卖十万件。我们仔细看下店铺的特点,我们发现其实他的人群是比较低价的人群,衣服的款式是比较素的,同样的背景,衣服的风格也是比较统一,虽然是挂拍图,但是基本上每条链接都可以拿到首页流量。背后的原因就是属性的统一,人群的统一,场景的统一。

图3


看到这里,其实很多人会冒出很多想法,以前我们只是看一个店,就可以看到很多的共性,就能发现他们的爆发原因在哪里。所以在这里,建议大家,如果想做好,把你们类目TOP前三百的店铺看一下,他们一定是有共性的,既然我们想做大的话,一定找到他们的共性,研究出一些规律,从而找出我们的切入点。

四、爆发首页的思路

第一步:要确定自己产品的人群,背景统一,属性统一,风格统一,都是为某一种特定人群里面的,其实他们的价格段也是比较统一的。在操作一个店铺的时候,先确定产品的人群,包括我们人群的价格段,年龄层,消费的情况在哪里,我们要有一个主轴!

下面这张图是一个典型的SD店铺,刷的比较多的话,人群是很散的, 他流失的和成交的人群根本不是一样的,对这样的店铺是很难操作起来的。

4


再来看一个比较健康的店铺,基本上流失的人群和成交的人群是一致的。也就是说前期我们要会去判断店铺的消费人群,判断我们的店铺有没有受到刷单的影响。图5


第二步:确定我们的人群之后,我们肯定是要确定自己的产品,包括产品的风格,产品的核心关键词,以及刚才看的那家店铺,基本上百分之95以上是雪纺的,标签是很精准的,所有的进店人群都是冲着雪纺来的,也就是他的核心关键词,属性是极度精准的,这样的店铺对于首页的推送是非常高的,客户浏览完之后,会推送比较多的产品去展示。

第三步,在拍摄的时候,要适合我们这部分人的场景,比如索蒂尔是生色系,给人质感强的感觉,童装就不适合了,要鲜明一点的颜色。而且我们发现很多店铺做好的话不要太贪,为什么叫女童店呢,像大多数的人就会把所有能卖的爆款都放到店铺,但是对于店铺的标签有很大的影响的,比如标签是150块的客单价,你弄另外一个客单价放上去,那么你会发现转化是非常低的,因为你的人群没有匹配店铺标签,人群在今年是非常重要的,也就是人群在确定完之后,我们要确定拍摄背景,产品核心关键词,设置精细到产品的细节。我们确定完款式,在确定拍摄风格,我们可以去找爆首页的竞争对手,去看是哪些可以爆首页的,我们要迎合系统。

在这些基础做好之后,我们再去谈操作,在没有良好的基础之上我们去操作,成功是非常低的。我们的基础做好之后,再去看怎么去刷,怎么去开车,怎么去爆首页!!

四、群店爆首页的操作思路

在我们产品布局,场景布局,属性布局,我们再确定怎么去开车,怎么刷。

外边很多人在说,首页刷没有用,在这里我可以明确的负责任的告诉你们,首页刷一定有用,但是一定不能大量去刷,现在的首页,如果你的转化刷的过高,你的流量会停滞不前,如果你的标签不懂得怎么清洗,也会导致你的转化过低,导致断流。

在这里给大家分享一个打标方式,在最早之前,我们用的标杆法,店内倒推,店外倒推等方法,但是今年的打标方式,结合几个步骤:

第一步:先清洗标签,让一个全新的号打上属于这个类目的标签,结合直通车打标(比如我是一个男号,去刷女装,先搜核心关键词,去浏览我要操作的类目的同类型产品,点直通车的位置)。这是第一阶段的打标,在操作首页之前,要给这个号打标。

第二步:要去给这个号打首页的标签,给这个号打上猜你喜欢的标签,这个刷手号的首页会出现很多同类型的产品,让刷手去点击同类型、同价格的产品,打上猜你喜欢的标签,同样点击直通车的宝贝。

最后直通车什么时候开始辅助,今年的首页,一味的刷很难拿到大流量的,一定要结合广告,结合全店宝贝关联的带动,那么我们到底什么时候去开车呢,一般情况下,大部分类目是先把搜索带起来的,一开始肯定是先推关键词,只要前期点击率没有问题,类目没有问题,首页流量一定会慢慢来的,只要搜索在增长,不要去轻易增大首页,可以干预,但是不要增大,不要等搜索还没有多少,拼命怼首页单,这样会导致搜索首页都起不来。

那么我们什么时候开始干预首页呢?

我们要在搜索增长到停滞不前的时候,或者在某一个阶段徘徊,而首页增长速度高于了搜索,那个时候 开始以首页为主,开始补单转化率不同类目不一样,给大家一个控制的值,可以在搜索的一半左右,这个时候,我们怎么去配合车呢?当首页增长比较快的时候,我们直通车定向一定要增大,有的时候我们会发现,直通车开的越多,首页反而不涨,这个原因主要是直通车的广告位抢了手淘首页的免费流量位置。

如果我们发现直通车的广告位,抢了免费流量的位置,我们可以适当的去降车,不要加大,否则流量更不来。

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都说好才是真的好,好好好!
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好东西就是要分享啊
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好贴不怕晚,顶啊
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技术很牛啊
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学习了,不错,讲的太有道理了
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看了以后感觉要改变下思路了
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