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[流量/排名] 提高转化率,让你的销售额成倍增长

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发表在  2019-8-5 11:08:02  | 显示全部楼层 | 阅读模式
店铺转化率低,是很多淘宝新手卖家和中小卖家经常遇到的问题。那么不要着急,今天就和大家分享下,提高转化率的那些小技巧。

一:基础销量

比如我们的新品是类目比较小的细分类目,当我们的顾客看到你产品的时候,你的销量是0,同行的销量是20,那么他就不会不点击你的产品,道理很简单,因为大家都不想当第一个吃螃蟹的人。我们数据线为例:
大家看到上面的四款产品,你们一定会看中销量而去选择购买它吗?我想相对于销量来说,你们是不是更看重性价比、价格方面、你的需求方面。

那么我们的新品该怎么去做基础销量呢?实际上我们做基础销量一般20-30就可以了,这个数量是不会影响我们的转化率,正常我们做20单左右就可以了,不需要太高的基础销量。我们可以这样来操作:

第一天,产品链接成交1单

第二天,产品链接成交2单

第三天,产品链接成交2单

第四天,通过产品关键词成交2单,产品链接成交1单,

第五天,产品关键词成交2单,链接成交1单,扫码通过手机端成交1单

第六天,产品关键词成交1单,链接成交1单,通过手机扫码成交3单

第七天通过手机扫码成交3单,通过淘宝新品关键词成交2单

这种方式是结合前期新品的PC端和无线端来做,可以快速的帮助我们把新品销量做起来。
当我们的销量起来了,就要涉及到我们的一个评价了,要做到三分之一的评价,那就不得不提到一个注意的点,也是大家需要提升的点,就是走心的评价,评价要抓住顾客的需求点,让他们的担心放大,呈现对比图即可。
这里有几个需要注意点:

第一,想要做好宝贝标题优化和淘宝主图优化,标题定位一定要精准,关键词覆盖量也要大。主图则要突出宝贝卖点,比如:价格、性能、外观、功能等等,把买家想了解的尽量都展示出来,因此,标题和主图这一块是重中之重。

第二,做好数据基础,如果你想去做排名,就要先调整好数据再销量,例如:流量、收藏等等,如果没有这些数据支撑就去做销量。有两个结果:越刷没流量或降权封店。

第三,模拟买家搜索习惯,每一个消费人群都会有着不一样的搜索习惯,但80%以上卖家都会根据关键词去搜索,而我们做销量也要抓住这个细节,提前一天货比再收藏,隔天下单!

第四,注意安全问题,个人建议不要发空包,因为淘宝对物流这一块加强了排查,找个靠谱的快递合作,即使被查了,也是有据可依的,重要是申述成功几率会在90%以上。

二:关联销售

关联销售的核心点在于无限放大我们的UV价值,这个是我们每个运营人必备的技能,比如我的一个访客通过直通进入我的店铺,如果成交,最高能成交多少?举个例子,假设我是一个卖鞋的,比如一双小白鞋卖50元,我可以给他一个关联销售,他可以成交到68或者88,也就是说我们的客单价50,他们担心小白鞋会脏,我们就可以给他一个洗白液,可能我单卖10元,但如果搭配营销我可能卖5元甚至2元,最终他的客单价可能就是55或者52,那么这只是其中的一单,如果10单100单1000单10000单呢?那就是50、500、5000、50000了,数据多起来是很可怕的。大家不要忽略了这个小技巧,这还仅仅是一个低客单价的技巧,我们还可以去搭配高客单价,我们搭配的东西不仅仅是他的小白鞋可以用到的,他的其他鞋也可以用到,比如我们可以去搭配一个高的立放鞋架(30元),可能30元我们卖不了多少,但是它可以提高我们的UV价值,放大每一个下单的顾客价值,这就是我们需要做的地方

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发表于 2019-8-5 11:28:00  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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发表于 2019-8-5 11:35:11  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2019-8-5 11:43:21  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
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发表于 2019-8-5 11:45:23  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-8-5 11:50:30  | 显示全部楼层
必须顶啊
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发表于 2019-8-5 11:55:37  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2019-8-5 11:57:39  | 显示全部楼层
不回帖太没礼貌了,礼貌性回帖。
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发表于 2019-8-5 12:02:50  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2019-8-5 12:25:22  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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