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[拼多多] 拼多多店铺快速提升ROI实操解析 快速从0做到盈亏平衡

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发表在  2019-10-22 20:09:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式
这篇文章,我们主要来讲中小卖家最为关心的一个问题,也是最能直接看到推广效果的一个数据——ROI。
作为商家,肯定是想把钱都花在刀刃上,每一次推广都想起到立竿见影的效果。但是ROI零点几的商家比比皆是,看的多妹都不忍心了。接下来我们就来讲的具体提升ROI的实操。
一、ROI是什么?
ROI。简称"投产比",也就是投入的钱能拿到多少销售额,它是一个反映商家投入盈利情况的综合数据。
ROI的公式是:
多妹有时候觉得,自从做了电商,又开始了被数学老师支配的恐惧,直通车的报表,商品的数据、关键词的数据……,有时候看的,多妹都眼晕。但是感谢多年前数学老师的栽培,利用数学的思维确实能让人的事半功倍。
根据ROI公式
我们可以知道影响ROI的因素主要包括:转化率、客单价、ppc,点击单价又和点击率间接相关(点击率影响质量分,质量分影响ppc)。所以要想优化ROI,我们就可以从这几个因素入手。
二、诊断店铺ROI低的真实原因
从上面ROI的公式就可以知道,影响ROI的因素有很多,很多商家投产上不去,却不知道为什么上不去。其实,我们就可以根据数据反馈情况来判定具体原因。
判断店铺数据好坏,肯定要有一个判断标准,而这个标准就是类目的平均数据。如果店铺数据比平均还要低,那就证明这个的关键词有优化的空间,如果数据真的少的可怜,那就没有参考的价值了。
打开【推广中心-推广工具-搜索词工具】即可查看行业热门词平均数据。如果在热门词处找不到你的关键词,可以下拉后搜索你选择的非热门词数据。其次还可以在【电霸工具 -流量板块-关键词分析-行业热词】。根据自己类目查找行业热词排行。
找出了类目关键词的平均数据,我们就可以直接和自己店铺的数据进行对比了。
实操诊断
大家可以看一下上面截出来的图,暂停的推广都是之前掌柜自己建的推广计划,单看好像也看不出来什么,不过大家可以把他之前的数据,和我现在推广的数据进行一个对比,点击率几乎翻了2倍。在日限额相同的同时,点击量和展现量可以说有了一个质的变化。
不过也可以看的出来,之前计划投产一直没上去的原因,就是因为点击率连行业平均水平都没达到,更不用提关键词的质量分了,简直是惨不忍睹。
这个店铺关键词的点击率一直上不来,主要是有两点原因:
一是关键词选的不够精准,这个本来就是小类目,整体流量不是很大,在加上关键词不是很精准,展现就一直上不去,点击率也就一直萎靡着,这也是最主要的原因。
二是因为产品的主图不吸引人。用户都没有兴趣去点击图片了解产品。你说点击量会上的来?
三、如何快速提升ROI?
经过前面的诊断,我们就可以把提升ROI的方法,具体总结为这4种。
提升转化:这就需要我们前期一定要选好产品,优化好产品的内功和推广框架,也就是前期选词、测图、测人群、测资源位定向,优化点击率,做好店铺标签,方便后期店铺引入精准流量。引入精准流量之后,就是打消顾客的购买顾虑。所以,产品的卖点一定要深击用户的痛点。
提升利润率:无论是低价走销量,还是高价走利润,最终的目的都是为了挣钱,低价可以走销量,但是物流,人工什么的费用会提高,高客单没办法走高销量,但是每单的利润相比来说会比低价高几倍。所以店铺在定价之前要综合考虑,做好产品阶梯式布局。
产品定价的时候重点参考单个点击的UV价值(UV价值=成交额/点击量)。
定价的时候尽量追求高的UV价值,其次我们还应该考虑竞争对手的因素,如果相差不大的价位已经有了一个爆款,数据什么的自己店铺现在肯定比不了,这个时候我们就不应该再上去做炮灰了。
就像拼多多,一开始瞄准的就是底层下沉市场,前期避免了和淘宝、京东的竞争,在他们眼皮子底下,成长到现在的规模。所以我们也是,不管是定价还是产品本身,如果已经有一个爆款了,店铺自身相比较也没有什么其他的优势,就要错开避免与此类商品的同台竞争。
同时我们可以利用多件优惠、满减优惠、返现优惠等方式,吸引用户多下单,或下单多件。其次设置多sku的阶梯价,吸引用户下单价格更高的商品,从而提高UV价值。
降低ppc:要想降低点击单价,前期需要养词养计划,提升宝贝链接的权重,养分的时候,最重要的一个数据就是——点击率,其他数据相对差一点也没关系,要知道我们计划的每一个阶段,最好有且只有一个目的,要不然很容易抓不住重点,到时候什么都做不好。
精准流量:精准人群是每个店铺都想要的流量,而关键词的背后就是人群,所以要想店铺流量精准,一定要选择适合产品的关键词。
"适合"意味着很什么?意味着和产品匹配度高,竞争力度店铺能够接受,能给店铺带来流量和转化,这样词才值得我们去推,去养。前期也不要一上来就怼大词,大词虽然流量多,但是竞争也大,流量广泛,不精准,就会导致转化上不去。
其次推广之前,计算产品盈亏平衡的绝对值ROI是多少。
绝对值ROI=1/毛利率
商品达到了绝对值,才能实现盈亏平衡。也为后期直通车推广花费做到心里有谱。
具体实操
大家可以看一下,这两个都是我之前接手的店铺,投产做到2,基本上都能达到盈亏的平衡,那就是我前面所说的绝对值ROI。
刚接手店铺的时候,肯定不能一开始就去优化投产,先优化关键词,做好点击率,这里点击率一定要达到行业平均水平的1.5倍到2倍,系统才会给相应的关键词上分。质量分养起来了,我们的权重才能做起来。这个时候去拖ppc,每次以5%上下的幅度去拖,幅度不要太大,做到在可控的范围内。
实际上就是根据投产的公式,降低了ppc的花费,客单价的话,这个一般在推广之前就已经订好了,后期不能随意改动,如果要改的话,可以通过设置优惠券的形式。
我们这个时候就可以根据成交单的数据,持续优化我们的成交单人群,也就是我们店铺的精准人群,这样子一来,宝贝的转化率也会持续上升。投产自然而然就会上来了。

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发表于 2019-10-22 20:24:58  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2019-10-22 20:27:16  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2019-10-22 20:28:49  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-10-22 20:34:17  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2019-10-22 20:40:25  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2019-10-22 20:42:44  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-10-22 20:44:16  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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发表于 2019-10-22 20:46:35  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2019-10-22 20:47:21  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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