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[淘宝运营] 打造爆款过程中操作的小细节

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发表在  2019-9-9 10:07:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在市面上打造爆款的文章有很多,但是有些打造爆款的细节却往往被大家忽略,今天我们就学习一下打造爆款过程中的细节。

一.关于数据方面--不只是转化率而以

所谓的数据并不是你们说的转化率那么简单!这里面牵扯的问题非常多。转化率只是一个方面。首先是行业的数据分析。在这里千万不要盲目跟风。看别人好做,你就去卖。很多人问,那我打算开一个店铺,现在那么多人网上购物,找到货源,上架上去就行了,市场大,应该挺容易卖的。其实,里面的辛酸,只有做过的人才明白,竞争激烈程度不亚于线下。新人什么都不懂,前期不分析好每个类目的情况,进去基本死路一条,大部分类目已经是非常大的对手,资源也很优质,你凭什么能赢过你的对手呢。

所以前期分析好市场数据非常重要,一句话,寻找到一个适合自己也适合这个市场的细分精准类目,才能了解自己的切入点,或者是说分析完以后发现这个行业不适合你,再找其他也是成功的,起码没有徒劳浪费时间。

取一个简单的例子:(如下图)

哪个好做,哪个不好做,不言而喻了吧!

所以第一步永远是先有类目,后选产品。竞争少而且需求量大的产品类目,更容易成为爆款。

二.关联产品

同样上架产品的数量一样是我们要考核的一个标准。以这次双十一报名为例。强制要求在线商品数达到10个!有人会问,为什么这个也算在数据里面?因为你们一直没有学到精髓!这些上架的产品,你可能不用多用精心的去布置,但是有几点你一定要做好。

1. 价格-(当展现量问题解决了,做为你不是主打的产品,只需要把价格拉到最低,吸引点击,不是主打品要是没有足够精力没必要再花大力气做主图详情了)

2. 关联推广-(当有了其它产品流量之后,你只需要做好关联就OK,这个关联你可以用关联销售,推广你的主打产品吸引点击。也可以做微淘海报,吸引和留住粉丝)

3. 扶植坑产-(现在做销量风险有多高,不言而喻,做为一个非主打产品,降权对自己来说无关紧要,所以现在用非主打产品操作坑产也未必不是一种好办法)

4. 标题-(标题好坏会影响到你的展现量问题,对于不是主打的产品,直接切大词就足够了)

三.关于标题。

既然上面讲到了标题,在这里也说一下吧。好多卖家不知道怎样写标题,于是就去复制别人的,特别新手卖家基本都有这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量有那么高,我直接复制他的标题,对自已也会有帮助的,其实这是错的,虽然对方是一个高质量高销量的标题,可是你们两个都不会同时出现,因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量,丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。为什么,因为对方做了销量,是增加了无数权重在里面,而你直接复制别人,权重是无法复制的,所以完全是没有作用,只有是选择好合适的关键词去写,这样才会提高被搜索的机会,对于中小型卖家,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。所以我们在选择关键词的时候也要选择竞争少,搜索量不错的关键词去写标题,也就是蓝海词。

关于标题取词总体方法,无非就是以下几个关键点:

1。搜索人气(越多越好,这会关系到我们的上限问题)

2。点击率与转化率(同样越多越好,这关系到人气、流量与成交好坏)

3。在线商品数(越少越好,竞争对手越少,我们越好做)

4。商城点击占笔(尽量选70%以下的,相对竞争少些,但如果是核心词,这个别无选择)

操作方法如下:(按升降序取词,标红,红的越多,越优先取词)

选择好后,去掉重复词根就可以组成一个基本合格标题了。

四。运营方法

既然前面讲完标题,我们就先按:标题的运营方法来讲解

当我们把词取差不多后。这里就关系到一个关键点。你是用直通车提升。还是想用快速提高销量方法去提升了。

如果用直通用提升,这就需要尽量减少在线商品数少的词(大家都不傻,蓝海词只是相对的。相对来说搜索人气也不会太高。如果这时候再加到标题里,无形等于减少了我们的上限)

同时如果说想快速做销量的方法的话,那我们前期因为没有直通车的扶植,所以无法达到高权重或者高展现。那么找到我们的产品也会相对吃力。这种情况下,就应该多去考虑蓝海词。但是蓝海词切忌不要过多!最多4-6个字就是上限了,越多你的展现机会就会越少。只是为了方便别人快速找到你就OK 了!

例:核心词(开始没权重在第70页)+热门词(因为词越长用的人越少,这时候可能在第40页了)+冷门词/蓝海词(因为用的人非常少,你可能就到第一页了)

其实标题的裂变,就是用上面的原理。

五.关于运营方法及学习—不要迷恋成功案例

因为我之前的贴子,讲述过很多成功案例,以及其中的方法和理论。但也不一定说你用就会100%成功。 因为非常之多的成功案例,多多少少有添加了一些东西在里面的,看起来感觉都是非常顺利。其实里面的心酸只有自已做过才知道,想当年自已还是一个愣头青时候,天天到论坛学习,看打造爆款还有直通车帖子,看帖子感觉自已学会了,可是在实际操作时候发现根本是天与地的差别,有时候根本就不是这个样子,有可能发贴人自已操作时候主图就已经换了无数次,详情页通宵了多少次,用了无数的金额堆起来的数据,最后美化成0成本打造爆款,或者是直通车打造爆款。所以大家看帖子时候,都要自已先思考,之后去实践,这样才是正确的方式,并不是随便的按照帖子去操作。成功案例只可以是参考,我们要学会选择。

六.关于没访客

接上面所说的,发贴人有可能已经换过无数次主图了。这里就有一个大家往往忽略的问题,就是点击率!其实一个图的好坏。数据相差是巨大的。如果长期起不来,不妨去测下图。同样一个简单的小案例来讲解。

如果说二个产品的权重相等,标题一样。带给我们的展现量都是500次。

A产品如果主图不行点击只有1%那么一天只有5个访客

B产品如果主图还可以点击10%。那么一天就有50个访客。

当你的权重高到一定程度,可想而知,你的访客流量会与对手差多少!

七.关于价格

愿望总是美好的。但不一定说你的运营方法正确,主图、详情也都不错,你的产品就能成为爆款大卖!只能说好的运营方法,给你提高成为爆款的成功率而以。特别是非标品。产品本身受不受人喜欢可能就占了30%。内功方面(主图详情标题等)占笔10%。运营方法50%。还有10%的其它因素影响。如果说你的主打产品短期内无法突破。请记住一句话:

低价才是王道,卖不好马上降价。但是同样价格绝不允许乱来。因为一味的低价,可能会打乱人群标签!

这里这样说其实并不矛盾。因为卖不好要找原因,价格是最主要原因之一,但不是唯一的原因,消费者看的不一定是价格,要的是解决他的痛点,我们要从多方面去看,评价,问大家,对手的详情页,自己的位置等等。

时间有限就写这么多,如果大家有什么疑问,可以收藏本贴后,在下面留言。或者关注我也可以!

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发表于 2019-9-9 10:17:27  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2019-9-9 10:20:30  | 显示全部楼层
此贴必火!
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发表于 2019-9-9 10:22:32  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2019-9-9 10:29:39  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-9-9 11:26:36  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-9-9 12:15:26  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2019-9-9 12:23:34  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-9-9 12:37:48  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-9-9 12:38:49  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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