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[淘宝运营] 淘宝新品怎么操作

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作为淘宝卖家来说,9月是为“淘宝双十一”冲击的黄金时节。所以很多朋友开始操作新品,想要在淘宝双十一获取一些收成。对于操作淘宝新品而言,在前几年,淘宝新店操作模式基本就是只要一上新品,淘宝就会给流量,现在呢?店铺越来越多,产品越来越多,所谓僧多肉少,能有多少的流量分给你,你还是按几年前的思路来做淘宝的话,就很有可能遇到几个月都0单的尴尬境地。

淘宝上最不缺的就是商品,我们上架以后就会面临竞争,淘宝上同类目产品那么多,作为新品我们该如何获取更多的流量?如果想突破,你就得向搜索引擎证明自己的宝贝是被消费者认可的和喜欢的,怎么证明?肯定就是有人逛有人收藏有人购买,特别是有人购买,会让搜索引擎更容易抓取到你,进而给你更多流量,所以我们要想办法突破0销量,哪怕不是主推款也尽量不要让它们一直0销量。有了基础销量,流量的引入才会变得容易。

一、销量的重要性



我们从数据里可以简单地得出,和田大枣这个关键词下的商品数有2.95万个,我们再看下图:



直接搜索该关键词按销量排序,翻到62页就显示1人收货了,我们可以粗略地计算一下和田大枣这个关键词下,有48x62=2976个有收货人数的产品,结合上面的商品数,我们可以粗略地计算出,2976/29500*100%=10%,也就是说如果你是和田大枣的,你只需要两个销量,就可以直接干掉90%的同行竞争对手,至少在销量排序上占了绝对优势。

我们继续看,如果不是1个销量,是20个呢,和田大枣这个关键词,从第二十页开始就有成交人数小余20的了,也就是说如果你能做到10个销量以上,你就打败了97%的同行竞争对手,在获取流量时就有很大的销量优势。淘宝上不缺的都是销量为0的宝贝,我们设想一个情况,比如搜索结果前2页可以看到20个低于20个销量的宝贝展示出来,但你想过没有,这20个宝贝是从97%个低于20个销量的宝贝中筛选出来展示的,而另外64个宝贝是从968个销量大于20的宝贝中筛选出来展示的,竞争环境天差地别,这也是为什么我们无论如何也得先突破0销量,让自己宝贝不是挂个0在上面。

二、如何破冰

这里要说的是新店,也就是说重新开张的老店铺和一直在开但日访客只有几十个,不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的,店铺连来逛的人都没有,哪来的销量增长?流量是一切的根本,没有流量就没有销量,同理没有销量,流量也会越来越少,这是一个恶性循环的过程。

我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量,不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了,就不提什么选蓝海市场了,就目前这种情况下,我们还能做的是什么?

1、首先我们要选择合适的时机切入市场,这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友,我们想做一个单品,就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作,那我们就跟他们同期或者比他们更早,这个时候大家都是0销量或销量很低,虽然购买的人不多,但这时候同行之间的差距最小,是你最容易打开局面的时机,为进入旺季做准备。我们可以看下图,下图是羽绒服每年的一个搜索量走势,我们发现从九月份就开始抬头了,所以我们在十一长假之前,就要做好部分产品的上架工作。



2、关键词选择

新品新店的关键词选择有两个方向。

一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词,这就是所谓的蓝海词,什么是蓝海词呢?蓝海词就是搜索量大,但是宝贝数小的词,这样的词上架就会有流量的。不会找蓝海词的可以看文章最后,有获得办法。这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝,虽然搜索量不会有大词那么大,但是多个新宝贝错开关键词布局,积小流成大流,提高流量的同时提升转化概率。

另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词,淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词,刚调整时往往很多不能及时操作,这个时候就是你抢占的先机了,一定要及时跟进,第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少,我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然要面对高销量的竞争宝贝,但你的宝贝被访问的多了,总会有特别喜欢你家宝贝的买家,那么我们的销量就会更容易突破。



3、新品期扶持

其实只要你上架了产品,多多少少都会有展现的,系统对每个新宝贝都会照顾到,你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标,有新品标更容易获得展现,没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝,系统会监视你的产品上架之后是否有市场,后续的数据也就决定了系统分给你的流量多少。

4、客服引导

经过上面的优化,我们产品肯定会有了展现,如果形成了点击我们就有了流量,进而就会有客户咨询。你的产品没有销量没有评价,很难取得顾客的信任,这个时候客服真的很重要,这个时候就要想办法让顾客“爽”,也就是想办法满足他们。通过沟通,让买家认可产品,解决信任问题,从而形成转化。如果聊产品行不通,可以打感情牌,可以跟买家聊创业的不易,做店的艰辛,从而引起买家共鸣,实现情感转化。感情牌对于很多初期的商家比较管用,同情心每个人身上都有,还有如果顾客买了不满意,店铺还有7天无理由退换货,各方面服务都做到位。

5、适当让利

这个方法是最快速效果最好的,建议可以使用大额度优惠券和赠品,只要你给的性价比够高,就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做,那么店铺销量一直停在那,永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的,等流量和销量起来,有自然成交了,慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。

好了,今天的分享就先到这里了,其实新店操作要注意的东西很多,可能一个点突破就能帮我们破冰,所以希望各位商家朋友在我今天的分享之后,能够将这些方面操作起来哦,实现店铺稳步提升。

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小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
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待遇就是不一样
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必须顶,注意队形!
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我找了很久了,终于见面了。。。
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学习了 赞一个
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楼主这帖子不糙啊,支持!
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我顶啊,帮我大忙了..
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看看,学习学习啦
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