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[直通车] 童装类目 直通车不懂如何优化,销售额难提升上来吗

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发表在  2019-9-26 10:45:55  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直通车是打造爆款环节中非常重要的一环,只有深刻明白了其中的原理,才能实现在关键时刻的弯道超车。

今天就拿下边这个童装店铺的问题来讲解一下:直通车只有优化好了,才能提升销售额。



从以上图片数据得知:

店铺昨日总访客4034,其中主推款总访客2200,搜索直通车78,场景直通车访客768,自然反馈1354,算有不错的自然访客。没有类目排名,全店有110款商品。得知主推款持平roi是3左右


根据数据分析原因:

1)搜索直通车关键词没有优化。场景直通车没有优化,而且开了自动调价,推广费没有保持充足。

2)不做补单坑产递增,不做开团钓鱼

3)没有做好全店动销和新品破零计划


解决方案:

1)去推广工具搜索词分析里选择10个热度高,竞争小的,相关性高的词,按照市场平均出价,根据数据情况做一个加减法递增(跑得快就0.02-0.05做一个降价,跑得慢也是。具体根据数据反馈做调整)观察5-7天,把曝光,点击率roi,收藏差词删除,好的词就可以留下来,创意图也是,点击率差的删除,好的留下来,慢慢养它。

场景直通车:把自动调价给关闭。基础出价先调回0.1元,调高了流量不精准,浪费钱,把相似商品拉高,5-10%做加减法递增,相似店铺定向和叶子类目定向,可以把溢价降到最低,其他数据差的和没有数据的可以把它删除。资源位优选活动页溢价可以拉高点,10%做一次加减法递增,到数据平稳为止,营销活动页的溢价可以降低,3-5%做一次加减法调整,如果这个营销活动页调到1%还是跑得快就可以在相似商品这边溢价降低调整一下,拉大优选活动页,同样,把其他数据差的资源位都降到最低。还有,正常时间段,把折扣调到100%去,这个时候是购物高峰期,为什么不开呢,roi是盈利的情况下可以加大推广,还有要保持日限额充足

2)做一下坑产递增计划,系统都是喜欢一直上升的曲线的,还有保持10在开团,可以吸引客户下单,提高转化率

3) 全店110款商品,很多都没有做破0计划,还要持续上新,做一个全店动销,访客排名前十的也可以开3个团,做一个钓鱼。可以用场景直通车,做一个全店动销,,把商品推出去,一个计划建5个单元,出低价测试,控制ppc0.2元内,可以观察他们的的访客,收藏和各项数据,从中挑选出好的可以添加到搜索直通车去推广去。

4)查询到主推款是符合很多活动要求,建议利润允许下提报活动,这样会提升不少销售额

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发表于 2019-9-26 11:19:32  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2019-9-26 11:34:48  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-9-26 16:50:58  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2019-9-26 17:20:11  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2019-9-26 19:23:59  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2019-9-26 19:40:43  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2019-9-26 21:58:27  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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