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[直通车技巧] 直通车培训:直通车质量得分快速提升的技巧

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发表在  2019-10-28 10:34:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
直通车质量得分跟直通车PPC息息相关,只要把质量分做好直通车的单次点击扣费就会下降,也意味着获客成本降低。这就是为什么很多直通车操盘手对于优化直通车质量得分这么执着的原因!今天就给大家分享一下质量分快速上10分的秘诀。

案例:这家防晒衣的做的c店,平均每天花费1400,虽有成交,但是花费大过收入。从图中我们可以看到质量分均不足10分。而质量分的10分只是一个大致的数值,实际上你的10分和别人的十分差距很远,但是如果关键词连基本的10分都没有达到,那么扣费大也就不足为奇了。因为直通车的扣费公式为:下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元



现在我们可以看出,质量分太差,咱们的花费也就越大,所以我们要想有效降低单次扣费成本,就必须要优化质量分!下面就把提高直通车质量分的实操经验给大家分步讲解一下。

1.关键词出价

我们在选好关键词进行推广的时候,就要涉及到出价。当关键词质量分较低的时候,我们需要参考到行业平均出价,然后给出一个比行业平均高1.2倍---1.5倍的价格。因为只有这样我们才能获得更多的展现和点击,尽快抢到流量。优化质量分,总的来说离不开点击率,点击率好,创意质量分就能加起来。



行业平均出价可以在直通车---工具---流量解析里看,输入关键词---数据透视即可看到。值得注意的是,跟宝贝本身、属性、类目不大搭边的词,建议删除,不用高出价,因为我们对它出价,即使有点击,也很难有转化,在质量分里的相关性还会降低!

选词没选好的同学,可以看本文视频讲解,包含选词内容,请不要在词没选好的情况下优化,关键词点击率低、没展现、怎么优化都是白搭!



2.投放时间

为什么要优化投放时间呢?一方面为了点击率,另一方面其实也是可以帮助我们降低成本的,因为有的时间段,例如凌晨,你的目标用户可能已经睡了,那我们在这个时间段就可以不用去推广,没人看推广什么呢?我们可以参照生意参谋---流量---访客分析里的数据,分析出店铺人流量最大的时间段,然后加大投放!点击率会更好!



3.地域优化

这个也是很关键的一点,我们要让流量变得更精准,转化更好,非设置这点不可!

因为服装类目的季节性是很明显的!我们做防晒衣直通车,就要考虑到在全国大部分地域都很热的情况下,东北等地区还是很冷的,那么我们就不用对他们投放,只对高需求地区投放即可。设置好地域,我们的流量和转化都会更加精准,买家体验性更好,质量分也会有所增加。

选出精准地域方法:点击直通车---工具---流量解析---输入防晒衣---地域透视。因为一个产品可能会有好几个核心引流词,比如防晒衣有女童防晒衣、夏季防晒衣我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来,找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

各位卖家可以做成像我这样的表格,这些数据就一目了然,我们根据自身的情况综合考虑一下,在进行地域投放。



4.创意图

图片也是决定点击率的主要因素之一,创意图做得好,创意质量就上来啦!创意图做好了一定要拿去测试,不能直接应用!在流量分配方式里选择轮播即可!这样流量分配均匀,我们就能找出点击率最好的创意图啦!

5.创意标题

把开的关键词整合成创意标题,顺序不重要,只要包含所有的词就可以,这样相关性就会是满的。



最后我们可以看看上面案例优化7天的结果,质量分几乎全10分,在转化有提高的基础上,支出从原来的1400元每天,降低到600元每天!



直通车开法很多,不同的方法适合不同的产品,但直通车的评分的优化方法是适合所有类目的,通用的方法,把质量分提上来以后,ppc就比较低了,那么接下来就要提升ROI,有这方面问题的朋友可以交流。

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发表于 2019-10-28 10:44:54  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-10-28 11:33:38  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2019-10-28 11:48:18  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-10-28 12:29:24  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2019-10-28 12:40:11  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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发表于 2019-10-28 13:26:15  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2019-10-28 14:39:14  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2019-10-28 15:06:23  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-10-28 15:18:51  | 显示全部楼层
来看看啊
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