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[直通车推广] 如何降低直通车出价

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发表在  2019-10-29 11:14:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式
作为直通车车手,我们必须要考虑直通车PPC,降低直通车扣费,降低直通车推广成本是每一个运营都要考虑的事情。

直通车扣费是有一个公式:直通车扣费=下一位出价*下一位关键词质量分/我们的关键词质量分+0.01但我们通常会发现,我们的关键词出价出到2块钱,但是扣费没有2块钱,可能只有1块多,但是也有时候超过2块钱,就是扣费跟出价不一样,这是因为下一名的出价和下一名的关键词质量分,是我们无法掌控和影响的,我们能控制的就是我们关键词的质量分。

因此我们想让直通车降低扣费,重点就要放到关键词质量分上。接下来我们来讲解一个7天降低直通车扣费的方法。

首先降低直通车扣费的前提,需要我们把什么都准备好,特别是开直通车的钱。

第1天

选择一个新计划或者30天内无数据或者数据非常少的计划,从0开始

首先是四大项的设置

日限额设置:日限额200元。

投放平台设置:站内移动端,电脑端

地域设置:正常的地区,可以发货,快递不太贵的地区。更精细一点,通过每个词,对应的高点击率地区。这个可以点击关键词进入流量解析页面,点击数据透视,选择过去一周,选择点击率,筛选出高点击率的地区。综合所有我们要开直通车的词,提取出现次数做多,排名最高的地区即可。

投放时间:下午3点到晚上10点之间,这个时间点比较适宜逛淘宝的多一些,在用时间折扣来控制,开放的时间段100%即可。

再就是选词

小类目词,一级词展现不高,范围一级词多数时候展现指数在10万以下,二三级词再多属性,展现指数也非常少,可能只有几十,一两百,这种一般不建议选

大类目词,一级词展现非常的高,范围一级词长期展现指数在10万以上,二级词,三级词,四级词,属性多,也会有很高的展现,我们一般去选择这类词。

然后是出价,我们出价设置在行业均价2-3倍,能卡到移动端排名的前三。

最后就是创意的设置

添加创意宝贝,主要注意创意图,如果有测过的,就单个创意点击率最高的图片即可,如果没有,现在测也行,四张图四个创意。

第2天

如果第一天测试,可以直接选一个点击率高的图片,留下其他的创意设置为只投放电脑端,只留下一个点击率最高的创意投放到移动端。

出价改变,引入精选人群,人群溢价,在关键词基础上多出来的,比如关键词出价2元,精选人群溢价50%。引入人群的目的是不同的人群有不同的需求,我们无法保证我们的产品,所有人都喜欢,但是总有一部分人会偏向于买我们的商品,目的就在于测试出这种偏向于我们产品的人群,大量引入偏向我们产品的人群。

关键词出价,我们只想在想要的人群面前,展现到前三位置,不想要的人群,我们就展示到第十面,第二十名,甚至更靠后,人群溢价设置300%,关键词出价改成前一天的四分之一。然后增加预算,重点是增加我们产品的点击量

第3天

筛选高点击率,这个可以在直通车报表里看到

我们选定日起,点击地域,点击率进行排序,今天记录点击率低的省或者直辖市,在投放地域里关掉

然后再继续增加预算,重点依然还是增加点击量.

第4天

筛选高点击率的词,只留下点击率高的词,比这个词本身的行业点击率高,或者持平,并且关注有没有10分词,10分词有多少

然后依然还是增加点击量

第5天到第7天

我们筛选留下的词,基本都能达到9-10分,不用增加预算,点击量平稳即可。

如何测试直通车权重是否已经上去了,我们可以加上一个之前没开的大词一级或者二级展现指数高的,能否达到9分或者10分。能达到,说明我们就可以开始低价开车了。

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发表于 2019-10-29 12:31:14  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2019-10-29 12:52:01  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-10-29 12:52:48  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2019-10-29 13:29:11  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-10-29 14:29:40  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-10-29 15:06:10  | 显示全部楼层
来看看啊
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发表于 2019-10-29 16:11:43  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-10-29 16:16:25  | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-29 16:53:12  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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